张强的大招，挑选的时间段刚刚好。

    张庆云这边，下单的尾款刚打过去，那边，张强就出摊了。

    他的摊位设在三个集市里的摊位，本来就挑选人流量比较大阶段，是销售海鲜的绝佳地点。

    张强的摊位布置得十分简洁，三种海鲜产品看起来杂乱无章。

    俏巧这种杂乱无章，给人一种刚刚从海里捞上来的感觉，一看就特别新鲜。

    尤其是海螺上的清藻，看着就像昨天还在海里，被人连夜捞上来，这大清早就送到菜市场上。

    张强还准备了一些简单的工具，如钳子和夹子之类，以便顾客自行挑选和处理螃蟹。

    张庆云每天不仅要负责送货出摊。还要根据不同客户预订配送，工作渐渐变得非常繁忙。

    梁杰这边，从姐夫这里拿货后，马不停蹄往个个乡镇浩，这次开拓乡镇次级市场，张庆云准备交给梁杰来做。

    虽说梁杰一直在跑海鲜运输，但他毕竟住在乡镇一级。

    除了日常工作，平日里接触最多的人群，就是乡镇上的普通平民。

    他深知乡镇市场的特点和需求，总是能够准确地把握市场动态。

    这些年因为帮熟人托运海鲜，与当地的商家，以及一些乡镇有头有脸的人，都建立了良好的关系。

    “先送完红花镇，再回三岔镇一趟，张强这个家伙，好像有半个月没出摊了。

    他不会是干不下去，准备提桶跑路了吧！”

    以前梁杰套话张强，结果也没有问出的货源开路。

    最后跟踪了张强大半个月，不仅白白浪费时间和精力，还被张强戏耍了一段时间。

    梁杰也不知道张强如何发现他的存在，总之经历几个晚上同样的线路绕圈圈，梁杰再傻也知道自己已经暴露了。

    梁杰内心一阵吐槽：“跑路了，跑路也好，让你耍老子，这次禁海令，我就是专门坑你得，你又能怎样？”

    这次姐夫追加的一百万里，梁杰也投了三十多万，个人占三成利润。

    因为禁海令原因，海鲜市场价格出现波动，张强刚开始接触海鲜行业，被打的措手不及。

    梁杰也从张强这里，发现到了次级市场，他对这个项目充满了信心，相信它能够带来丰厚的回报。

    梁杰不仅投入了资金，还准备投入了大量的时间和精力。

    不惜投入所有存款，占据次级市场三成股份，因为他也有老板梦。

    其实近几年，梁杰一直想着，从运输转行到销售行业。

    他认为销售行业，有着更广阔的发展空间，和更高的利润，尤其是乡镇次级市场。

    而张庆云的项目，正好给了他这个机会，让他能够实现自己的梦想。

    “希望这次，阿杰不会让我失望，作为姐夫，我能帮他的不多，在海鲜这行里，多少还能照应一下。”

    梁红玉给张庆云揉了揉肩膀，她知道，老公非常看重这次的次级市场开拓。

    也清楚老公是为了更照顾自己的感受，才把这件事交给弟弟去做。

    这些年，老公对娘家非常照顾，还通过关系让梁杰进入海鲜运输公司，这些梁红玉都看在眼里，记在心里。

    “放心吧，小杰如果不用心，以后你也别管他了。

    以后就算上街要饭，也怪不到你这个当姐夫的。”

    说着，梁红玉给张庆云端上一杯热茶。

    张庆云端起茶杯，右手食指不断敲击桌面，仿佛在思索这什么。

    说实话，这次张庆云有意培养自己这个小舅子，真心希望，他能够成为自己的得力助手。

    张庆云知道，梁杰有着敏锐的市场洞察力，和良好的人际关系，这些都是做销售所必需的素质。

    一旦乡镇次级市场开拓成功，张庆云也需要一个信得过的帮手。

    小舅子正好在这方面有点人脉，又懂乡下的人情世故，为何不顺水推舟呢？

    第二次出摊大龙堂。

    有了第一次的火爆场面，这次张强特意增加出摊货源。

    “你这车子只能放几个框，叠这么高，万一死了呢，”

    看着张强一筐叠一筐，就连对虾的装得满满当当，几乎看不到海水，随时都可能缺氧死掉。

    “妈，今天赶的是出货量，死了咱就当死鱼烂虾卖。”

    张强对于些许的死亡率，一点也不在意，通过几天的销售情况来看，只要货源充足，价格足够便宜，就是死鱼烂虾都难得剩下。

    上午九点多，张强特意选择了这个时间出摊，许多上次没买到的顾客，此时估计已经等候多时了。

    卸货没一会儿，他的摊位前很快就围满了人。

    张强微笑着向顾客们介绍价格，还告诉大家一些烹煮技巧。

    “这家伙竟然没跑路，这又出摊了？”

    看到张强再次出摊，梁杰明显一愣，内心有种不舒服的感觉。

    梁杰已经半个月，没有看到张强出摊了，他还以为，张强因为禁海令原因亏了不少，准备放弃海鲜这门生意了。

    然而，当梁杰看到张强的标价时，他感到有些不满。

    他发现，张强的螃蟹价格比自己低很多，这无疑是对自己的一种挑战。

    梁杰走到张强的摊位前，语气有些不满地说。

    “张强，你这是什么意思？

    这大青螃的价格定得这么低，你也不怕赔的没裤子穿？”

    张强看着梁杰，露出意味深长的笑容。

    在旁边水桶洗了洗手，抓起毛巾一边擦手，一边走出摊位，掏出香烟递给梁杰。

    梁杰满脸不满，还是接过了张强递过来的香烟，静静等着张强的解释。

    张强点上烟，深深吸引肺部，吞吐吹出一个圈圈，这才微笑着说道。

    “梁杰，你看我这不是有段时间没出摊了，因为上次货源出了问题，直到这几天才恢复的。

    我这些海鲜之所以卖的便宜，是因为我上家压货太多了，资金链断裂了。

    听说上家为了弥补这个缺口，不得不低价抛售这些螃蟹，以尽快回笼资金。

    我这也算捡了个大便宜，正好把禁海令亏损的补回来。”

    梁杰听了张强的解释，心中就算有些不满，也没有理由说什么。

    张强在禁海令上吃了亏，这是梁杰故意下的套。

    当初口口声声说，海鲜市场一旦有点风吹草动，就会提前告诉张强。

    这禁海令都过了这么些天了，自己也没通知过张强，还暗地里低价抢占市场，梁杰也知道自己理亏。

    张强都提起禁海令一事，想必也是心里不爽，梁杰也不好意思指责张强什么。

    张强的做法虽然情有可原，但却对自己造成了一定的影响。

    梁杰决定跟姐夫商量一下，看看是否应该采取一些措施，来应对这种情况。

    毕竟降价，就是用来抢占市场份额的，梁杰不也是通过降价，来抢占张强在三个集市的份额。

    “比降价，比的不是谁降得多，而是比谁的资本雄厚，谁先撑不住！”

    看着张强火爆的摊位，梁杰皱眉吐槽。

    既然大龙堂这边，已经被张强从新抢占回来，梁杰也没在磨蹭，继续赶往下一个乡镇。

    晚上，梁杰回到家里，越想越不对劲，又进城一趟，向张庆云汇报了自己的情况。

    端着茶杯的梁杰觉得，今天的茶水特别苦，满脸无奈跟张庆云说道。

    “姐夫，你看张强那边的价格太低了，这对我们次级市场开拓来说，不见得是个好消息啊。

    我们是不是应该考虑降价，先把他赶出市场？”

    张庆云听了梁杰的话，沉思片刻后说道。

    “阿杰，你先别急，我们先观察一下市场的反应。

    如果张强的价格，真的对我们造成了很大的影响，我们再考虑采取行动。

    但是现在我们不能轻举妄动，以免引起不必要的麻烦。”

    梁杰听了张庆云的话，觉得也有些道理。

    张强没有资本，单靠降价这一招，撑死了也就吃下三个集市，对于接下来计划，影响并不大。

    他决定暂时保持观望的态度，等待市场的反应。

    只是，随着时间的推移，张强的海鲜价格，逐渐引起了市场的关注。

    一些隔壁乡镇，开始转向张强的这边购买海鲜，这使得梁杰开拓市场，受到了一定的影响。

    梁杰意识到，如果不采取措施，自己刚开拓的市场份额，可能会进一步被侵蚀。

    于是，梁杰决定与张庆云商量对策。

    梁杰分析过市场情况，认为张强的螃蟹价格之所以低，是因为他上家急于回笼资金。

    或许他们也可以采取降价策略，以低于张强的价格，从而夺回来失去的市场份额。

    以目前情况，梁杰如果把大青蟹的价格，降低到四十元一斤。

    梭子蟹的价格，也降低到三十五元一斤。

    就会出现平本，若是一定运营费用，等于做亏本买卖。

    “想要从新抢占市场份额，就必须低于三十块，加上运营费用，亏损35%以上。

    一百万卖出去，得亏掉三十五万。足足三十万啊，自己存了五六年，才三十万而已。”

    梁杰算出这笔账，恨不得给自己一个大耳光，聪明聪明反被聪明误啊。

    要不是自己为了报复张强，以张强提供的数据，完全可以放弃三个集市，用相对平稳的价格，稳健开拓次级市场。

    为了一棒子打死张强，梁杰不仅隐瞒了禁海令一事。

    还用之前赚取的盈利，在三个集市上跟张强打擂台，妄图以低价出售将张强挤出市场。

    如今，面对张强的反击，梁杰没有丝毫还手之力。