张庆云坐在办公室里，满脸憔悴的梁杰坐在沙发上，烟灰缸里塞满了烟头。

    靠在办公椅上的张庆云，脸上也带着一丝担忧，相对于梁杰的焦虑，张庆云要考虑的更加多。

    梁红玉这时候也不知道该如何安慰两人，他们刚刚得知了一个令人不安的消息。

    张强的海鲜摊位，还在以极低的价格销售各类海鲜，这无疑给他们带来了巨大的压力。

    “真见鬼了，什么破公司会，签订这种不看市场销售量的合同。

    再说了，急需回笼资金，冲量不应该放在大城市吗？

    冲击青平县这种十八线小城市，又能回笼几个子啊。”

    张庆云不否认张强所说的事，从事海鲜行业多年，他也曾见过这种事。

    不过货源一般都是往大城市冲量，怎么偏偏会轮到青平县呢？

    “真是屋漏偏逢连夜雨啊！”

    要是其它时间段冲击市场，张庆云也有把我控制风险，偏偏在他签付货款，准备开拓次级市场的时候。

    张庆云深知这种情况的严重性，如果不及时采取措施，他的生意可能会受到严重影响。

    “要不这样，咱们联系一下老钟，把剩下的货全部转给他。

    不要他现在支付，可以给他当一回钱袋子，只需要他自己负责运输就行了。”

    梁红玉则显得比较冷静。

    她认为，应该尽早止损，亏本回笼资金。

    若是不及时处理，一旦积压的货源出现意外，就连亏本转手的机会都没有。

    万一货源积压过多，市场迟迟无法消化，到时候自己跟张强所说的这家公司，又有什么区别？

    梁红玉此时担心的不是亏多少，而是怕不及时采取行动，可能会血本无归。

    资金流动可能会出现问题，也可能导致公司破产，这么多年经营毁于一旦。

    “姐，你知道现在还有多少货吗？

    足足一百八十多万，就算钟老板接手，咱们也要亏掉五六十万。

    再给人家当钱袋子，剩下的一百多万，谁知道钟老板啥时候结款？”

    梁杰有些不死心。

    一旦亏本抛售，把剩下的货以70%的进货价，转上给钟老板当冷藏。

    梁杰投资这三十万，立马缩水一半，剩下的钱，还要等钟老板售后付款，这段时间怎么熬过去？

    他不甘心就这样放弃，希望能够找到一种更好的解决方案。

    “不行，被老钟压了半辈子，决不能再这么窝囊下去。”

    因为错失时机，张庆云跟老钟几个同学，本来就不对付。

    这会儿，还要拉下脸回头去求他们，张庆云实在做不到。

    危机，危机。

    有危险也有机遇，不服气激起了张庆云的野心，这次危机中，他看到了一个机会。

    他觉得，这才是开拓次级市场的大机遇。

    “既然青平县已经无路可走，我们就另外开辟一个战场，隔壁县不也有次级市场吗？”

    张庆云觉得，自己是不是老糊涂了，几次冲击青市不成，竟然对此耿耿于怀。

    自己不该局限于一个青平县，青市两区三县，次级市场又不仅限于青平县。

    “啊杰，回头你请这个张强吃顿饭，问一下他，能从上家拿到多少货源。

    既然决定放弃青平县，咱们就转战其它县的次级市场。

    若是能从他手里低价拿到货源，我们直接向周边县城的次级市场铺货。

    再把手里的这一百八十万货，直接转入冷链，生鲜与冷藏双线操作。

    一旦把周边的次级市场吃下，再用农村包围城市的策略，彻底把老钟他们，挤出海鲜这个行业。”

    张庆云不愧为第一个吃螃蟹的人，他在商业上的目光，有着绝对精准的把控。

    “资金呢？

    我们手头上的流动资金不够，一下子把摊子铺得那么大，你有把握吗？”

    梁红玉持反对意见。

    她算过一笔账，按照张庆云所说，别说现在手头上这一两百万，就是豁出家底，凑齐一千万也不够。

    别看张庆云在县里混的风生水起，在十八线小城市，有几个白手起家的千万富翁？

    张庆云虽说跻身千万资产，但许多都是固定资产，比如房子，车子，铺面之类。

    实际上，张庆云能动用的流动资金，也就五百万左右。

    在一般情况下，公司只需要一百万运营，外加五十万流动资金周转，足矣应对任何突发事件。

    这次为了开发次级市场，再次投入一百多万进去，加上公司运营费用等。

    张庆云目前能动用的资金，仅剩下两百多万，两百万开发一个县的次级市场，因该没问题。

    “咱们就剩下两百多万了？”

    钱到用时当恨少，张庆云既有野心，也有策略布局，唯独没有资本。

    “青市这边咱们不管，高新区也可以暂时不动。

    但是，剩下的两个县不能有任何闪失，一百万一个县，应该差不多了。”

    张庆云盘算着，按照青平县的预算，一个县投入一百万，用于开发乡镇的次级市场，应该没有多大问题。

    货源、运输、配送等一系列，都需要金钱去维持，这个才是张庆云头疼的地方。

    不是说你买十吨海鲜，分十个小镇配送，一句话就完成了。

    先确定市场，投入资金囤货，然后经过中转站，配送到次级市场上。

    当然，有人会说，我先进五吨，剩下五吨的钱，用于开拓市场，做配送的运营费用行不行。

    一个字，行！

    但是，你要保证这五吨货源，足矣支撑一段时间，不会出现断供的情况。

    还得防着商业竞争对手，用同样价格，或者更低价格打入市场，挤压你占据的份额。

    “一百八十万货，直接转化成冷链运输，足矣应付老钟他们的手段。

    不管是降价，还是冲量，打折任何手段，论品质也不可能输给老钟。”

    张庆云就是要把，刚刚签订的两百万货源，从生鲜转入冷藏，以冷链运输的方式，跟老钟他们的兴业冷藏再次打擂台。

    生鲜转化冷藏，其中费用自然不少，至少会提高20%左右。

    在品质方面，也会提高竞争力，毕竟冷藏的海鲜，从渔船捕获开始冷藏。

    生鲜经过层层筛选，再转化冷藏，质量上肯定更高，当然成本也会随之提高。

    “姐夫说的不错，不说在次级市场，就是在这青平县里，以老钟他们的货，肯定比不过咱们的。

    一个刚冰冻三天的螃蟹，跟一个冰冻三个月的螃蟹，任谁都知道该怎么选。”

    梁杰也同意张庆云的计划，毕竟这这两百万货，与其以七成价格，转让给老钟做冷藏，不如自己做冷藏。

    以往张庆云竞争不过老钟，不是因为生鲜转化冷藏品质不行，是因为成本太高。

    比如，老钟的冷藏进货六块，张庆云生鲜进货成本价就是七块。

    张庆云把七块的生鲜转化冷藏，又得花费一块成本。

    大家以七块售价，老钟能卖一辈子，张庆云卖一斤亏一块。

    老钟的品质不如张庆云的，他可以卖六块五，还有微薄利润。

    张庆云要是卖六块五，赔的连裤子都没得穿。

    除非张庆云有雄厚的资金，支撑到老钟运营不下去，再涨到八块，甚至九块。

    资本运作，这就是市场竞争的残酷性。

    当然，这种恶性竞争，往往只会出现在抢占市场份额上，毕竟资本也需要收割。

    不可能无限降价，冲量，为了打擂台，把自己家底赔进去。

    张庆云和梁杰都没有想到的是，张强做的是无本买卖，几乎没有赔本这个说法，自然也不会考虑收割这个问题。

    梁杰挑起了乡镇次级市场的竞争，就得面对张强的反攻，接下来就是财力比拼。

    而在张强这里，不存在干哥所说的进货资金不足。

    梁杰这是在压榨张强劳动力，只要张强能捕捞足够海鲜，这场竞争，梁杰没有一丝赢的可能性。