第95章 博弈
“陆总,其实可以考虑一下人工来做,那样的成本会低很多。”叶小天接着说,“人工作,只要有基本材料和设备,就能做了。”
“人工的话,品控不好保证。除非有特殊订单,需要特殊颜色,可以尝试一下。”陆天说出他的想法。
“小天,我觉得铝型材窗户都是材料原色,的确太单调。如果能喷涂不同颜色,一定有市场需求。”坐在陆天身边的张倩以消费者的角度,说了她的想法。
“是啊,我就不喜欢铝材灰白,要是门做成木窗的样式就好了。”金欣欣接过话。
想到前世见过的铝包木门窗,陆天点点头,言语中透着自信,“欣欣,你说的,一定会有。不仅卖到全国,还要卖到全世界。”
……
这顿家宴吃到九点多才散场。
送金欣欣回她奶奶家后,陆天、张倩和王丹一起回家。
没走几步,王丹就不走了,望向陆天,“小天叔叔,我不想有了,你背我吧。”
“丹丹,几步路就到家了,你陆叔叔每天都很累,不要再累他了。”张欣板着脸说。
“不嘛……我就想让陆叔叔背着。”王丹嘟了嘟嘴。
没等张倩开口,陆天蹲了下来,指了指后背,“丹丹,来来,小天叔叔背你。”
“小天叔叔,你真好。”说着,王丹跳到陆天的背上。
张倩见状,不好再说什么,挽着陆天的手臂,“你啊,就知道惯着她。”
陆天微微一笑,“丹丹才八岁,背着累不到。等她长成大姑娘,我就背不动了。”
说着,陆天脑海里不禁浮现出前世背着王丹的情景。
前世的王丹不像现在这样快乐,多愁善感,性情敏感。
每当想起前世的王丹,对眼前的王丹就有说不出的怜爱。
他要让王丹快乐,每时每刻都快乐。
从金欣欣奶奶家到张倩家,四五百米的距离。
十多分钟,回到家里。
与每天一样,王丹回小屋睡觉。张倩把一天换洗下来的衣物清洗干净。
洗完了,王丹也睡了。
回到卧室,已经十点多。关上门,上了大床。
与每天一样,陆天有力的臂膀将张倩抱在怀里。
拥抱、爱抚、热吻……
在陆天心中,张倩是最完美的女人。
在张倩心中,陆天的怀抱是最幸福的港湾。
不知过了多久,窝在陆天怀中的张倩,轻声说:“小天,你真想要承包型材车间?”
陆天紧了紧抱着张倩香肩的手臂,“倩倩,诗诗和王老板明确表示会投资。有人投钱,几乎没有风险,干嘛不做。”
张倩抿了抿红唇,微微抬起头,“小天,我们一起的时候,觉得佳艺广告,一年能挣几万块,就很知足了。没想到,竟然能挣几十万。之后,承包门窗车间,生意越来越大。其实我没有那么大野心,能做好广告公司就好。
不过,只要你想做的,我就会支持,我能做什么,就会做好。”
陆天吻了吻张倩的脸颊,“倩倩,你把公司做好,去年四十万,今年争取五十万。还有,每天都要美美的,我要天天抱着。”
张倩往陆天身上看看,红唇轻启,“你啊,怎么可能会天天抱我……我会天天美美的,你会不会天天抱,在你……”
“我会的,一定会的。”说完,陆天将张倩紧紧抱在怀里,就像抱着无价之宝,不再松开。
……
一个月后,天南铝厂型材门窗承包公示。
承包期:十年
承包要求:
1、110名一线工人及技术人员、10名管理人员工资相关福利
2、每年承包费100万,上打租
3、承包抵押金100万
对于这样的要求,很多人都望而却步。
以这个要求,每年的成本就要二百万。
按照型材行业20%利润率计算,销售额低于一千万就要亏损。
而这几年,型材产值只有五百万。就算承包之后提高劳动生产率。
按照车间的机器设备,也就七八百万产值,必赔无疑。
承包抵押金一百万,承包费每年一百万还要上打租,还没干,就要拿出二百万。
如果融资,一年财务成本,又是二十万。
怎么算都是亏本买卖。
这个承包费,陆天通过金欣欣父亲金明提前知道了。
比他预期略高一些。
于是没有立刻动手,观察一下有没我其他公司感兴趣。
一个星期过去,没有一个公司投标。
公示期只有半个月。
一个星期没动静,铝厂坐不住了。
天南铝厂门窗车间承包,被江辽省树立成国营企业改制的典型。本以为通过型材车间承包,取得更大政绩。
没想到,无人问津。
厂里领导也清楚,招标价格过高。
不过,承包费用是市里相关部门制定的,铝厂不能更改。
现在没人有意向,只好主动来找了。
找到陆天的,是金欣欣的舅舅张英刚。
旭日门窗小办公室,
张英刚与旭日门窗班子成员见面。
就在春节前,
销售公司总经理张英刚升职为天南铝厂副总经理。
这一次型材车间承包,由他全权负责。
旭日门窗班子成员全是他的熟人。
陆长安是他和他一起进场的老同事,金欣欣是他外甥女,李艳做过他几年情妇。
陆天虽然接触不多,也做过他的手下。
与天南铝厂人谈事,没必要拐弯抹角。张英刚开口,“陆总,天南铝厂型材承包公示,一个星期前,我安排郭秘书给你送来。不知道旭日门窗有什么想法。”
陆天淡淡一笑,“张总,公示我看了。条件有些苛刻,旭日门窗还需要再考虑一下。”
“哪一块条件苛刻,还可以调整。”张英刚忙说。
“张总,我清楚,承包费是市里部门制定的,想更改很难。不过,承包公示并没有涉及对承办方的保护。如果像承包铝厂那样,把甲方违约加上才行。”陆天说出他的想法。
“这个可以,回去就向市里反映,违约条款加上。”张英豪回答的很干脆。
“还有,作为承包抵押金补偿,把二号仓库加进承包标的中,旭日门窗厂会认真考虑的。”陆天把他的要求一口气说了出来。