林楚看到段博成的眼神，便也知道，对方明白了自己的意思。

    做生意嘛，建立信任，以及保持反制，是初期必不可少的工作。

    ——段博成，是老爸相交十年以上的朋友。

    这是信任的基础。

    ——他的身价，与老爸相比，差了一个量级，这是反制的关键。

    当然，反制不是为了坑他，而是为了让他不坑自己。

    对于他而言……

    合作的基础，也是十年交情。

    反制的基础，则是整个“项目”的运营权。

    这很公平。

    “这个软件的定位，是涵盖全教育领域的教辅指导，包括，小升初，初升高，高考，托福雅思，以及考公。”

    “基础建设是题库，以及全国各地的线下推广和售后。”

    “网站和APP的开发周期，最多两个月，就可以上线。”

    “第一切入点，是高考。”

    “第一批数据和用户的来源，学校层面，我可以负责一部分，还有您教育机构的各个网点。”

    “打基础的时间线，是从今年APP开发成功之后，到明年高考前。”

    “爆发期，在高考之后，然后一直持续，第一轮融资，应该也在这个节点，融资的主要目的，是营销推广，占据市场。”

    “主要盈利模式：一，是线上的付费辅导。二，是线下的提升培训，尤其出国，考公这些。”

    “退出的时间点，当我达到二十倍收益，有人接盘时，我可以考虑退出。至于您，如果把教育当成一生的事业，可以考虑将其做大做强，一直做到上市。如果想变现，在成熟鼎盛期，也不是问题。”

    林楚先把整个商业故事的“大纲”，讲给他听。

    而听着这些，不知不觉间，段博成的腰杆，就坐直了，眼神也越来越亮。

    作为一个传统行业的老板，他的教育培训机构，在羊城，其实规模发展的并不小。

    乃至于整个珠三角的经济强市，都有分店，共计26家。

    亿万身家，就是这么来的。

    不过，这个阶层的老板，其实也必然面临一个问题，那就是——是守成？还是扩张？

    守成，好像辜负了曾经的努力和自己野心，而且，市场份额，也可能被不断蚕食，时代浪潮能把你推上去，也能把你冲下来。

    扩张，万一扩张失败怎么办？

    很多时候，成功，并非是可以一直复制的。

    公司曾经尝试过，向着长三角扩张，但第一家分店，以半年亏损三百万而告终，不得不关店。

    他也想过，朝着线上进发，但，没有那么简单，两眼一抹黑，万一投下去，又亏了怎么办？

    公司目前唯一和互联网相关的事情，便是在各种网站上投推广，但，说实话，收效并不大。

    你在投，同行的竞争对手也在投，竞争越来越激烈，流量越来越贵，最终，只能是便宜了广告商，客户反而挑花了眼。

    此时。

    听着林楚的讲述，段博成是真的感觉，眼前的迷雾之中，出现了一条清晰可见的道路。

    整个模式，以他这么多年做教育的经验而言，自然是完全可以跑通的。

    而决定成功的关键，则在于运营，在于细节。

    “这个生意，可以做。”

    段博成将很多细节，在脑海中过了一遍后，缓缓的点头，然后眼神直直盯着林楚，静待下文。

    利益怎么分配？

    前期怎么投入？

    段博成预计，开发APP的成本，可以控制在一百万以内。

    前期，每个月的运营成本，也不会很高。

    这个项目，可能只需要五百万，就能启动起来。

    反而，花费最大的，应该是运营阶段。

    一旦进入大规模推广阶段，那钱烧起来，就没个数了。

    而……

    在这个节点，是否能形成盈利，则是生死攸关的时刻。

    但这不是林楚的工作，而是运营人员的工作，能否打磨出一套成熟的流程，把免费用户，转化成付费用户。

    公司的很多老员工，是这个环节的关键。

    “第一轮，一百万，先开发APP，如果这个阶段开发不成，那之后的，自然全无从谈起。”

    “你我每人五十万，我占三，您占七。这个分配比例，主要考虑到您的精力，以及公司场地，作为部分成本折算。”

    “人你来找，具体思路和最终成品，我来验收，每周日，我会去公司查看。”

    林楚坐在他对面，端起茶杯来，敬了他一下，然后喝水润喉。

    对于自己而言，这不过是一个小试牛刀，哪怕做起来，以后股份也会在合适节点，卖掉变现的。

    而且，整个项目，几乎不会耗费自己很多的时间和精力。

    段博成不由笑了笑：“可以。多让你五个点，就当是给你高考塞的红包。你35%，我65%。”

    “开发成功后，则继续按照这个比例出资，你还要找个信得过的财务到公司，我花钱，你看账，每月对。”

    “你段叔想做个长久的事业，也想交个长久的朋友。丑话说在前，万一做不成，这点钱，我亏得起，最多去你家多蹭几顿饭。”

    他也展现出相当的诚意。

    这个项目，到明年高考的时间点，不管成还是不成，一定是可以看出成效来的，满打满算，也就几百万就能搞定的事情。

    而如果一旦做成了，那想象空间，当真如林楚所说，上亿的项目。

    也是公司转型的重要节点，下半辈子，都有得玩儿了。

    听到他说的，林楚嘴角，也浮现出笑容。

    “那就这么说定。”

    “还要麻烦您去注册公司，我还不满十八岁，担任法人代表没有资格，但具备做二股东的资格。”

    段博成笑着点头：“这简单。真不计划让你爸爸知道？”

    谈完正事，他姿态放松下来，简单叙两句家常。

    林楚则是笑道：“暂时没这个必要，嘿，这是我第一次独立创业，万一成了，那怎么都好说，万一输了，多丢人啊，还是等有点小结果再说。”

    “好，那段叔就先给你保密。”

    ……

    聊完。

    送段博成离开后，林楚躺在床上，却是罕见的，有点睡不着。

    平心而论，这当真是自己第一次……创业。

    重生归重生。

    创业归创业。

    这也是未曾刷过的副本。

    不过，相比起前世，如今的自己，早已算是站在巨人的肩膀上。

    即便做不成，至少也不会影响生活质量。

    打开手机软件商店，林楚搜索三个关键词【猿辅导】，暂无搜索结果，现在，应该是还没上线。

    前世，他曾面试过这家公司，在面试之前，对公司资料进行过详细了解。

    12年成立。

    13年APP上线。

    19年公司估值超百亿，美元。

    抄作业，有什么难的？

    哪怕做不到，至少也能吃到一大波时代红利。

    在最高点，卖掉股份就好了。

    明年，是“大众创业万众创新”的元年，各种小有潜力初创公司的股权，在未来三年内，都将达到一个巅峰。

    拿个PPT，就能拉到百万甚至千万投资的事情，数不胜数。

    这不得……先定它一个小目标？

    ……

    ……