王水回到旅馆，敲冯落秋的门。

    “喂，师傅起床了。我有个很好的想法，要不要听听？”

    “你这卷的也太厉害了吧！好不容易偷个懒，你一个新人这么勤奋。你觉得合适吗？”冯落秋的声音嗡嗡的，明显感觉是从被窝里发出的。

    “哎呀，一旦实行了我的想法。后面我们就可以事半功倍。赶紧起来听一听！”王水非常急于找人分享。

    门被拧开，等到王水进去，冯落秋只漏出一个脑袋应付。“我眼睁不开，你说说看，要是能把我说精神了，我就起床。如果能催眠，等我睡着了，帮我把门带上，等到晚上吃饭了再叫我。”

    王水拉过椅子，坐在床头对面。“那你得保证我说完之前，你别先睡着了。”

    “赶紧吧，我保证啦！”

    王水看到她连眼都不舍得睁开，有点没办法。

    “是这样的，你不是说今天下午本来准备培训我吗？我又拉了一个大叔一起听。”

    “一个羊也是放，两个羊也是放。反正我说一遍，几个人听都一样。”

    王水立马兴奋。“是吧，我也是这样想的。人家是卖奶粉的，愿意把货架留一半给我们上架农药。”

    “怎么可能？”

    “所以，我才拉上你一起去瞧瞧。你以前不还是和我讲，现在是我们陪小心才能上架我们的产品。当前有一个超市货架愿意卖我们的东西，你想想那人流量多大？那宣传度多好？”

    “好是好，可人家别的农药怎么没有摆到超市？”冯落秋睁开眼。

    “这就需要创造性思维。以前我们会社是人有我优。我们要勇于突破自己，做到人无我有。”

    “他有资质吗？没有这方面的经营许可，是没办法代理的。”

    “我和他说了，尽快去办理。应该不是问题，他还跟我保证肯定办成。”

    “可是，超市不是日常用品的买卖场所吗？不是郡城市民活动场所吗？农药这种东西，他们平时又用不上！我们针对的都是农村种地的。”

    “哎，咱们，别先局限自己。首先他们自己会不会养一点花花草草？公园里的绿植需要不需要农药？道路两边的花草树木需要不需要？”王水开始引导。

    “以前怎么没想到这一块？”

    “是吧，退一步来说，就算郡城里卖不成。郡城里的市民难道没有乡下的亲戚朋友？俗话说得好，皇帝还有三门子穷亲戚。难道他们看到我们品牌和声望这么好，不会帮我们推荐一下？”

    “是啊，我们天天围着那几个郡城代理，确实有点被拿捏了。思路也没打开。”冯落秋有点明白王水不是凭空捏造。

    “对啊，我们要化被动为主动。我们好歹是准备全国开花的，怎么能被一个小小的郡城束手束脚。只要我们打开局面，他们还不是求着来主动代理。”

    “嗯，有点心动了。”穿着睡衣的冯落秋已经坐起来。

    “所以，我们以前的工作内容不能丢。还要加强郡城的影响力。相当于两条腿走路，这样才能走的更稳，更远。更何况，我在门派时，也曾随法师去大城市玉州去打过工，了解了一些情况。如今人们生活条件好了，不再局限于从超市、菜市场买东西，而是更加愿意自己去种蔬菜、种果树，然后采摘。你说，这是不是商机？”

    冯落秋也不傻。“人家那是为了绿色食品吧？我们卖的东西正是人家反对、讨厌的东西。”

    “你看看，都被旧观念束缚了吧？”王水得意起来。

    “难道不是吗？正因为人家有钱有闲了，才会关注零化肥、零农药的食物。我们是人家严防死守的对象。”冯落秋有点气。

    “那我问你，他们为什么想要绿色食物？”

    “肯定是为了健康。”冯落秋不太想说这么直白的答案。

    “是呀，你也说了，为了健康。我们以前用的是什么农药？张社长说过很多次，用的剧毒、高毒的农药。而我们的产品，直接越过了剧毒、高毒，还有中毒、低毒，只被强制按了一个微毒，甚至人喝上几包一点事也没，还要被按上微毒。”

    王水接着说：“人们的观念一直觉得所有的农药都是剧毒，都会发生富集现象，一点点把毒药都残留在土壤中、食物中、人体中。所以，他们才会渴望没有任何农药残留的食物。”

    “事实上，你想想，我们的产品是不是完美避开他们的痛点？你再想想？如果不是化肥哪里来的丰收？如果不是农药，哪里来的庄稼健康成长？农药，不能再是毒药的代名词。农药，我们需要重新定义。农药，是农作物所用的健康药。就跟人病了要吃药一样。以前是科技不发达，才造成了刻板印象。现在，从我们做起，该是树立新印象的时候了！”

    冯落秋看到王水一本正经的样子，笑着说：“我总感觉，你在忽悠我。可是我又找不到证据，反而觉得你说的很有道理。”

    王水接着解释：“举个例子。我们平时家里都会备一点感冒药和发烧的药。是因为，我们平时难免头疼脑热的。这是在关心家人，在预防意外。假如，把农作物也当做家里的一份子呢？我们是不是也可以常备一点预防农作物平时需要的健康药呢？也就是农药。”

    “你等等，让我洗把脸。”冯落秋趿拉着鞋子迅速小跑去洗手间。只听“哗哗哗”几声，冯落秋迅速回来坐到床头。顶着湿漉漉的刘海和鬓角，冯落秋拿着毛巾擦完手，又随便擦擦脸扔到一边。

    “万一被吃错了呢？”冯落秋终于挤出一个问题。

    “我们给家里老人买的降压药、安眠药，会不会误服，也就是会不会被小孩子乱吃？”王水不答反问。

    “一般不会吧？都知道小孩子吃了危险，都放在比较安全的地方，或者锁起来。让他们接触不到。”

    “对啊，那为什么对农药，你会有这种担忧？”王水露出胜利的微笑。