回到公司的雷哨，碰到方总，2人便一顿通聊。

    “设备落后，地处偏远，市场环境需求整体下滑，电子产品内卷更甚，你见多识广，有什么好办法应对？”第一次和方总认识，就Scrm使用情况简单聊了聊，方总直言道。方总何许人也，一毕业即入职FirstToday，秋去春来，春去秋来，二十余载，只要不出差的日子，每天第一个到公司，最晚一个下班，从未间断，这是一种什么精神。有时就连方总也说不清，反正就是这么干，什么时候起床，都好像设定好了，然后想都不想，下楼，吃早餐，步踱到FirstToday。

    雷哨，看着指头的香烟，一缕缕在空气中飞舞，这真是一个好问题，他听的极为心细，第一次就能和方总聊的来，这太好了，突然雷哨非常有感触的想起佳木斯，佳木斯的JemlcPK，说实话，雷哨也是第一次碰到，这太让人不可思议了，整个供应链中心竟然没有双休，没有单休，所有的人，从采购供应链郑总，主任，到各个采购员，所有的人，信息部孙总，孙工，李工，所有的人，质量部主任，大家都是夜以继日，自主自发的干活。

    “没有退路，真没有什么退路，这里光是地暖费用，工厂每年就要几千万的花销，相比内地城市的工厂，这是多大的成本，再谈交通，就更比不过了”。

    雷哨听到这时，LT，即提前期，一下子闪现在脑际，供应链是什么，拼的是流通效率，直到“0”库存的打法，即JIT生产。郑总的这句话，又让雷哨想起BYD的SRM提及的“窗口期”，这又是管理的进一步细化，同供应商进一步协同加深。

    “有一段时间，刚接手生产车间时，问题严峻，产量，质量，打架，难管理，所管辖的车间，在整个工厂排名总是倒数几名。那时整夜整夜的失眠。天还没有亮，就早早起来，然后来到工厂”郑总娓娓道来，雷哨听的十分专注，这在雷哨所过往的项目经历中是不曾有的，大家仿佛都是关注着数据，流程，管理要求，大家讨论的都是一个一个流程，关注的是从物流，信息流，资金流如何扭转。

    只到这时，雷哨仿佛有了不一样的真实感受，他竟然从末走进过客户的心理，缘来他一直飘浮着，飘浮在项目管理的逻辑，从主计划开始，推动项目启动，调研，业务流程，业务蓝图；数据扭转的逻辑，即底层无外乎就是一个表一个表，然后这个表和那个表是如何关联的。

    这种第一次走进客户心理的感受，雷哨一言一语的跟方总分享着。对于方总提及到的偏远，雷哨坦诚语道，其实今日的云梦，虽非古时方圆七百里的“气蒸云梦泽”，但四通八达的国道，外加直通武汉天河机场的高铁，虽然现只是个县城，但相比佳木斯这个市级城市，佳木斯在哪里，就在闻名全国的鹤岗旁边，所以完全可以用“遥遥领先”来形容，再说“FirstToday”早已牢牢打下根基，厂房已是自己的资产，不用为每月的租金发愁，这点一下子被方总驳了回来，语及在这个行业，做的大的太多，厂房也会购买方式，但这种驳，在雷哨看来，这是开始的观点触碰。雷哨这时突然强调起来，你看FirstToday和JemlcPk，有一个共性之王，那就是员工对企业的感情，那是一种本地人对本地企业天然的感情，在JemlcPk，这种天然感情激发出来整个工厂人员像永动机那样忘我投入。

    第一次来到佳木斯，雷哨太有感受，从机场下落的整个过程，机窗是要求不能打开的，机舱出来，就看到佳木斯闪现眼前，没走几步就出了机场，而想象不到的是有大巴在那等着，10元钱，雷哨没像别的项目一落地就坐上Taxi，而是坐上大巴。没多久，JemlcPk就直扑入眼，世界上竟然还有这种厂外观设计，美的不要不要的，简直可以拍电视剧的场景了，这要花多少成本了，长期在深漂泊的雷哨看到这时，有一种“奢侈”享受。

    第一次回到家乡，雷哨太有感受，从入职FirstToday的第一天，便有想马上展开工作的想法，可是下班时大家都一个不留的走了，不像大家那么急匆匆的奔赴，下班后的雷哨还是更情愿步踱的方式，呼吸下新鲜的空气，锻炼锻炼身体，在由远及近的看到楚王城，似乎在提醒人们，今日的云梦，相对于外面川流不息的车流人流物流，云梦是不是还是一只未睡醒的睡狮了。

    但第一次真真正正看到楚王城，雷哨还是有不小的触动，这种触动在一片片歌海，及鸟语花香的浸润下，让雷哨思绪一下子跳跃了不少，他想起了，FirstToday。

    “腾能于九天之上，潜能于九地之下，既能吞云吐雾，又能翻江为龙。龙虽近乎无所不能，但它只不过是人们想象中的神物。故FirstToday不做龙。

    行能做他物无法替代的沙漠之舟，从不抱怨已走过的沙漠之路有多长，也从不过问还要行进的荒凉苦旅有多久。忍辱负重，默默前行，是骆驼。骆驼是真实的，且有过人之能耐，亦有过人之品行。但FirstToday也不做骆驼，因为孔圣人已成为骆驼的化身。

    不做腾天潜地的龙，也不做能忍辱负重的骆驼，FirstToday要做狮，且早已成为一只狮，是因为FirstToday知道自己所处的环境。FirstToday不在九天，不在深海，不在大漠，FirstToday是在工商业界这片丛林。FirstToday已成丛林之狮，是因为FirstToday早已知晓一条定律，那就是平等、博爱只不过是天堂的法则，丛林的法则却从来都是物竞天争，适者生存。”

    这是FirstToday每个人都无比清晰的记忆犹新。

    可是，最早引进国外生产线，行业遥遥领先的FirstToday，竟然在为数不多的几年时间里，要面对越来越多的竞争对手，甚至要同台竞争。而曾经引以为豪的生产线，这时竟然像硬币的二面，在和友商的竞争中，因为友商后起引进新设备，导致在这块他们有了极大的竞争力。

    “物竞天争，适者生存。”说的太好了，FirstToday早已知晓一条定律，如何去破解？