第十五章 我不是好心人,我只想赚钱
之后李贺一到放学就往奶茶店跑,就连好兄弟王林说要请他上网都被他拒绝了。
于是王林心中苦闷,向李贺问道:“你每天放学都忙什么呢,何老师给你开小灶你也不去了,你该不会是……谈了吧?”
这几天确实冷落了王林,所以李贺回道:“没你想的那么离谱,不过是在奶茶店找了兼职,你要是想来看看也行啊。”
“真的啊,那我能不能免费喝奶茶。”
“不能。”
“为毛?”
“我又不是老板,要不你到时候去问问老板?”
王林乐呵呵地笑着:“我也只是开玩笑的,喝奶茶肯定要给钱的啦,我只是想给你冲冲业绩。”
到了奶茶店,王林一眼就看到了店里的莫寒衣,吓得舌头都捋不直了:“她她她……莫莫……”
莫寒衣直接无视王林,看着李贺说道:“来了?”
李贺点了点头。
这下王林彻底不淡定了,把李贺拉出门外问道:“李贺,不是我说,你俩真没可能,你没必要骗自己来说是来兼职的啊。”
李贺有些无语,说道:“我要是真对莫寒衣还有意思还会把你带过来吗?”
王林这么一想:“对哦。”
结果这个时候妍珊珊刚好出现,朝着李贺打了个招呼便走了进去。
王林拍了拍李贺的肩膀,用“我懂你”这样的眼神看着李贺。
李贺看着挤眉弄眼的王林直接骂道:“有病啊你,还向我抛媚眼。”
“不是,我是理解你啊,李贺。”
“你又理解什么了?”
“懂得变换是好滴,毕竟莫寒衣那样级别的美女,肯定是看不上你的,但是刚才那个女生,看着还行,我觉得你有戏。”
李贺看着王林一副自作聪明的模样,不免想给他两脚。
之后王林真的买了一杯奶茶品鉴了起来,但他不敢坐在莫寒衣和妍珊珊的对面,只敢站到李贺的面前和他吹吹牛逼。
直到妍珊珊率先开口:“李贺,叫你那个朋友不要一直站着了呗,到这里坐一会儿。”
王林听了求助一般看了眼李贺,李贺表示爱莫能助。
王林器械般地挪动着脚步,然后缓缓坐到妍珊珊对面,身体邦直,足以看出这家伙有多紧张了。
妍珊珊却觉得没什么,依旧用着温和的语气问道:“同学,我叫妍珊珊,是高三八班的,你叫什么名字?”
“我……我叫王林,学姐好……”
“你可以不用这么拘谨的,我们和李贺是朋友,你也当我们是朋友就行啦。”
王林小心翼翼地看了眼莫寒衣,毕竟面前坐着这样的美女确实压迫感十足啊。
“哦……”
李贺来到莫寒衣身边很自然地坐了下来,这操作可让王林惊掉了下巴。
但是李贺却不以为意,毕竟在这几天的相处中,李贺和莫寒衣已经熟悉了不少。
妍珊珊见到今天的李贺神情很是认真,不免发问:“怎么了吗,李贺?”
“妍学姐,我来奶茶店已经好几天了,差不多该和你说说我的真实目的了。”
妍珊珊一听这话,立刻合上了书本,她这几天可没少听莫寒衣说李贺的能力如何,而且光从李贺的工作状态来看就知道他不是来兼职的。
“说吧,李贺,我听着呢。”
不只是妍珊珊,莫寒衣和王林看到李贺这般严肃的表情,也知道接下来他说的肯定不是聊什么八卦之类的话题。
“我来这家奶茶店并不是为了兼职,而是在观察,观察这家店有没有被发掘的潜力,经过这几天的实际调查,奶茶店的经营确实到了惨淡的地步。”
妍珊珊没有否认,点了点头。
李贺十指交叉放到桌子上,继续说道:“奶茶店最大的缺点就是位置和客源,位置你们也能很直观地看到,处在这么深的巷子里,就算是人家想来喝奶茶,也找不到,而客源,奶茶店面对的顾客是民工小学,小学生的购买能力非常有限,所以客源根本不可能多。”
妍珊珊这时候却开口道:“我和爸爸也不是没想过换个地方开奶茶店,但是其他位置比较好的地方租金实在是太高,根本负担不起。”
“我能理解,但是还有最重要的一点,那就你们没有将奶茶作为主要的业务,反而将零食和文具作为盈利的主要项目,所以奶茶店反而成了商店,但是,在奶茶无法盈利的情况下,开展副业,换我我也会这么做,以上就是我发现的几个问题。”
妍珊珊听后低着头想了一会儿,说道:“李贺,你说这些,是要告诉我奶茶店已经开不下去了吗?”
李贺还未开口,莫寒衣却先一步回答:“妍学姐,李贺既然能看出这些问题,说明他对奶茶店的观察很透彻,而之所以一直到今天才和你说,肯定是有了破解的办法。”
李贺笑着点了点头,继续说道:“其实救活奶茶店只需要两个步骤。”
妍珊珊立刻问道:“哪俩个?”
“宣传和改革。”
莫寒衣最先反应过来,说道:“你的意思是要大力宣传奶茶店,和……改革奶茶店的营销方式?”
李贺打了个响指,毫不吝啬地夸赞:“不愧是学霸,脑子转的就是快。”
妍珊珊还是有着疑问:“宣传奶茶店我能理解,但是营销方式怎么改变?奶茶就那么几种类型,很难拓展。”
李贺丝毫不慌,说道:“很简单,那就是突出奶茶为主业。”
“什么意思?”三人几乎是同时发声。
“我们可以做活动,也就是卖奶茶送零食文具之类的,这样大家就会意识到‘哦,这是家买奶茶送东西的奶茶店’而不是‘这是一家卖奶茶的商店,’这样一下子就能获得定位。”
妍珊珊理解了李贺的话,思考片刻说道:“那样做成本肯定会上升,到时候奶茶的价格也会适当提高,这样做是否合理呢?”
李贺摊开手说:“非常合理啊,消费者可不会像你一样去思考成本问题,他们只会这样想:‘哦,以往我花4块钱只能买到一杯奶茶,现在我花5块钱不仅有奶茶喝还有附赠的东西,’他们反而会以为他们赚到了呢。”
李贺尽量用简单的方式表达自己的想法,毕竟眼前的几人都是高中生,可没学过什么销售。
妍珊珊这次沉默了相当长一段时间,毕竟这样大刀阔斧的变革带来的不仅仅是收益,还有风险。
要是奶茶店真的采用了李贺这种买奶茶赠礼物的方式,他们必须得把赠品的成本纳入考虑。
成本是一方面,冯知勇的奶茶店也是个隐藏的风险,毕竟这样的方法可模仿性太强了,根本没啥技术含量可言。
“呼——”妍珊珊长叹一口气说道:“这件事等晚上爸爸回来我会和他商量一下吧。”
李贺知道一次性和她说这么多很难接受,不仅是妍珊珊需要吸收,妍树凯也需要去考虑。
……
回去的途中,李贺和王林并排行走在巷子中。
“李贺,你今天真特么帅啊。”王林夸道。
“哪里帅?”
“反正你说了这么一大堆我就听懂了一点点,你是想拯救妍学姐的奶茶店吧?你原来有这能力,跟你相处这么久我都没发现,真是深藏不露啊你。”
“呵呵,我的能力多了去了,你看到的不过是冰山一角。”
王林继续说道:“你说你有才就算了,还是个好心人。”
“你觉得我是个好心人?”
王林不假思索:“不然呢。”
李贺笑着说道:“不不不,我可不是什么好心人,我只想赚钱。”