孙瑞芬也是着急了，本来想改签车票提前回季城的，但是春运这个时间节点，能订到车票就不错了，只能按照原定计划走。

    回到家放下行李，其他的事情什么也顾上，第一件事就是跟林清商量鑫诺公司的事情。

    “现在已经确定的是三个厂家的四种产品可以签约，后面还要做些流式产品。以小陈的眼界、格局和能力肯定不适合管理这么个摊子，在这一点上我跟小崔是一致的。而且小崔自己也觉得这事一般人也做不起来，他自己就觉得不行。所以，只能你来做，这个事情都认可。”

    “是，这个大家都承认，但是我们提出签约的事情到现在，才一个月的时间，而且业务这块什么也没有开展，贸然跟小陈说把公司拿过来，我怕她有情绪，反倒会对公司以后的运营产生影响。”林清说了自己的担心。

    “有情绪是一定的，我跟小崔已经商量好了，如果她不能正确看待这件事情，实在不行就趁现在，让她退出吧。毕竟IR的那个项目，她也算挣钱了，没有什么对不住她的。正好也借着这个机会，在工商注册上，把股份落实了，我的那份就直接转给你，以后你说话也方便。”孙瑞芬很坚决地说道。

    “也行，不过晚上好好谈，先是晓之以理，再动之以情，实在不行再摊牌。”林清说道，这也是他一直以来的做事风格。

    其实林清对于小陈的印象是还是比较好的，挺勤快，做事也不是拖泥带水的。只是因为在IR公司的试剂项目分配方案里面，有点儿太贪了，没有顾忌合作伙伴的利益，这让林清觉得这个人私心有些重，或者说很重。

    还有就是，在她老公本来就在厂家有工作的情况下，还要进来继续分一杯羹，这个也是很不合适的。

    有私心是正常的，孙瑞芬、小崔、包括林清自己，哪个人没有私心呢？但是在公司的前途、合作伙伴的利益和个人利益上，要有所取舍，有所平衡，否则合作的基础就不存在了。

    本来林清是打算让小陈管理内务和商务订单工作的，但是考虑到小陈这个人私心重，同时对于公司的管理架构也没有清晰的概念，林清决定这个岗位必须要换一个人，这个人能力不需要多强，但是必须得严谨、听话、而且不能有利益纠葛。

    在经销商里面，商务订单工作，必然涉及到各类合同文本、订单数量和进销价格，眼前这样的风险，是林清不能接受的，也是不敢冒这个风险的。

    所以，当孙瑞芬表明了态度以后，林清提到了两个要求，一是招一个内勤负责内务和商务工作，二是把财务工作接过来，会计和出纳都要接。

    孙瑞芬对于林清的要求是同意的，她也明白，如果林清不能掌控公司的管理权，那么所有的业务就不可能按照预想的思路开展起来。

    至于其他的事情，那就等三个人把IR那个项目的帐算明白，然后再说吧，毕竟说早了也没有用。

    这次，孙瑞芬没约他们到家里吃饭，而是把见面地点定在了公司，二人简单吃了口面条，然后就出发了。

    小陈和小崔差不多同时到了，小陈的老公今天休息，也一起过来了。

    还是，小崔把林清让到了办公桌后的主位上，然后几个人围着坐下。

    照例，三个人还是聊了一会儿IR公司最近的一些事情，有经营上的，有人事上的，也有一些八卦的事情。林清和小陈的老公在一旁安静地坐着，当听众。

    半个多小时吧，小崔首先提出来：“咱们还是研究一下鑫诺吧，需要怎么办？姐夫你看，你有什么想法，先跟大家说说。”

    “好，从上次咱们四个人见面到现在，有一个月了。现在的状态是，YM公司的尿液流水线和糖化血红蛋白，GT公司的妇科常规检测试剂盒，还有XA公司的小发光，三个厂家的四个产品线都确定可以签约。”

    “眼前我们有几个问题需要研究，一是签约需要用的资金和公司流动资金的问题，二是签约后的业务开展问题，三是签约后公司内部管理的问题。这几个问题，还请你们研究确定一下。”

    林清这次没有再推辞，就这些问题，都是明摆着的，赶紧直入主题，别耽误时间。

    “姐夫，签约用的资金是怎么个说法？不是孙姐这块能把预付款和保证金谈下来么？”小陈问道。

    “这个我来说吧，”孙瑞芬接过小陈的问题，“YM公司的两条线，每条线要求三万的保证金，一共六万，另外根据任务额，每条线还有五千的市场推广费用，这个是统一的规定，我们能签下来就不错了，避免不掉。”

    “哦，这个理解，毕竟是YM公司，规矩肯定多。那两家公司呢？不都是小公司吗？怎么还谈不下来。”小陈继续问道。

    “谈下来了，GT公司这块，需要一万人份的试剂预付款和一万块钱的任务保证金。试剂预付款不限制时间。这已经是最优惠的政策了，如果不是看我的面子，拿一个省代是需要三万人份的试剂款的。而且，毕竟是省级代理权，怎么可能凭我一张嘴，一分钱不出就拿到呢？”

    “哦，那也不低啊。”小陈说道，言语中有了点儿责备孙瑞芬的意思。

    “这就不高了，现在想拿个好产品的省代，不先打个三四十万，厂家能给你么？这就是孙姐的面子，才这些。”小崔赶紧打圆场。“孙姐，XA需要多少？”

    “九万，我从二十万讲下来的。”孙瑞芬见小陈的样子，也有点儿不高兴，说话也就简单下来了。

    “这么一算，得三十二万呢，这些钱得怎么办啊？孙姐，咱们是不是签得有点儿多啊，要不然GT的产品先别签了。”小陈很是为难的样子，赶紧都快哭出来了。

    “IR的试剂那块，不是有不少利润么？看看够不够，如果不够，咱们三个按股份出钱，凑一凑！”孙瑞芬很直截了当地说道。