璀璨华年1991
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第十四章 自己都不信

    事实上不一定要把工厂干得多漂亮。

    还有另外一套玩法,只要你能找到合适的人脉,一家有着一堆硬资产和设备的工厂,且据说零负债,是很容易靠着人脉贷出很大一笔钱来的!

    别说五百万,一千万都有可能!

    拿钱,买罐头,去老大哥家里淘换旧飞机……

    好吧,开玩笑!

    不过,曹玉昆倒是真的从来都没考虑过要去盘活饮料厂的事情。

    原因很简单,他不会。

    干厂子又岂是随随便便谁一上手就能玩转的?宋玉淮算是出身商业世家了,背后有个老爸给帮忙把舵,想必没少帮着出了主意,而且有他在,宋玉淮算是自带金身,厂子里上上下下,不会有人敢炸刺,他入手的难易程度,已经可以算是很低很低了,结果呢,他都依然给干赔了!

    自己凭什么能比他做得更好?

    别扯淡了……曹玉昆自己都不信。

    他打的主意特别简单,的确就是短期持有石门饮料厂,然后拿它的所有权去质押——不贪心,就正常走手续,最后能贷出来几十万就已经很好了!

    也应该不难!

    而接下来自己要做的,是一个一翻就几十倍的买卖,初始资金十五万,和初始资金五十万,将意味着未来的获利会相差上千万!

    首都的四合院,咱买两套行不行?魔都的小别墅,咱也买两套行不行?

    买商铺咱直接买王府井行不行?买楠京路行不行?

    剩下的钱,还能买两台挖掘机,跟黄佳朋那个憨憨我俩一人一台,你来帮我家挖塘,我请你吃我家塘里自产的小刀鱼!

    然而……大舅哥似乎是想歪了……

    虽然刚刚经历了一次沉重的打击,但曹玉昆还是第一时间回过神来,稍一咂摸,他原地转身,表情瞬间恢复到最佳演技状态,“哈?”

    宋玉淮已经站起身来,两人隔了七八米的样子,他像一只生气了的小猫,有些瞋眉张目,“我是说,你怎么就那么有把握,能比我干得好?”

    “呃……”

    曹玉昆摊了摊手,他近乎直觉地意识到,这里面似乎还有机会。

    因为对方似乎是真的很想赶紧把厂子卖掉,且对于他自己首次挑大梁的结果,他一边输到已经害怕的程度,一边又非常害怕别人的嘲笑。

    那就顺嘴瞎编,“销售!”

    顿了顿,他缓步走回去,一边借着抽烟的动作来放缓节奏,给自己争取更多的思考时间,一边却是下意识地想,该怎么编个套路,把他套进去。

    哪怕话术也好,“做生产,做企业管理,不怕你笑话,我一窍不通!但我知道销售!而对于饮料这种日销品来说,显然,销售才是核心!”

    说出这个话之前,曹玉昆显然不知道,他这话等于是直接戳了宋玉淮的肺管子——厂里曾经出过的几款产品,在市面上的口碑都特别好,酸梅汁、橘子汁、橙汁,都口感很棒的,而且扪心自问,宋玉淮觉得自己定的一块钱一瓶的售价,也绝不算贵,但就是死活卖不动!

    而且厂子里现在唯一还保留的产品,那只卖五毛钱一瓶、退瓶四毛的橘子汽水,口感也不差,关键是四毛钱啊,为了做到低价,厂子里甚至只留了一毛一每瓶的毛利,真要算下来,其实净利润才划到一瓶将将三分钱左右!

    一吨才赚五十来块钱!

    就算月销一千吨,赚的那点钱,都完全不够机器的磨损钱!下面的经销商稍微的压一压货款,基本上就等于白干——也就是仗着有石门酒业给输血垫钱,父子之间没算过利息,所以厂子才勉强维持住,要不然就是干一天赔一天!

    可就算这样,又便宜又好喝又赔本赚吆喝,依然卖不动!

    他也打广告,不光找报纸,也找电视台,但就是不行,卖不动!

    老爸生产的那酒,最便宜的产品线也要八块钱一瓶,却依然是哗哗的出货,感觉那灌装线上流淌的,根本就不是酒,那直接就是钱!

    偏偏自己四毛钱的汽水就卖不动!

    父子俩不知道多少次讨论过这个问题,宋玉淮觉得,虽然爸爸酿酒很有一手,但自己做的饮料也真的是好东西,质量、风味、口感,样样不差,这厂子,自己平常很下心思,打理得也是井井有条,可是……为什么卖酒行,卖饮料就卖不动?

    各种各样的推测,各种各样的可能和假设……

    但是,没用!

    也曾专门去魔都请了从国外留学回来,也在国外大企业任职过销售的精英人才,给重新设计产品线、做产品定位、做宣传策划……总之,很多高大上的、洋气的、叫人似懂非懂一半懂的东西,都做过,但折腾了半年,只是白白让人拿走了几十万的年薪,产品的销路还是毫无起色!

    真是身心俱疲!

    然而……这个小混混居然也敢跟自己谈销售?

    真想现在就问问他,你他妈的能有什么灵丹妙药?就你这种人,不学无术一脑袋浆糊,你还懂销售?

    然而……肯定的,别说没有,就算有,人家怎么会告诉自己呢?

    告诉自己,自己还卖厂吗?

    这一刻,宋玉淮怔怔地盯着曹玉昆看了足足十几秒钟,然后缓慢地手按桌子,回身坐下了——他低下头,在心里飞速地盘算着这桩买卖的输赢。

    好吧,的确是没什么赔掉的可能。

    他要是折腾赢了……不,他折腾不赢的!

    打死我都不相信,我干不好的事情,这样一个只会打架的小混混能干好!

    但万一……如果他真的实现了承诺,那么的确,这家已经折磨了自己两年多的饮料厂,就算是能够以一种损失最小、也最体面的方式,从自己手里脱离了。

    大概要赔掉七百万。

    但也总比直接赔掉一千万,要好多了吧?

    他要是干赔了……

    嗯,收回来,重新卖,大不了真就两百万卖给可口可乐好了!

    跟现在卖两百万,也不会有什么区别……都是废铜烂铁的价钱罢了!

    到那个时候……至少是顺便手里就捏了他一张192万的欠条,将来有一天玉倩要是真的嫁过去了,他要是敢给她气受,就亮欠条!

    你他妈的敢欺负我妹妹,还钱!

    这一刻,宋玉淮下意识地抬头,揉了揉脸。

    并不曾抬头再多看曹玉昆一眼,他抬起手来,指向办公室的门,声音有些有气无力,但说话忽然就客气了一些,“你先出去一下吧,我需要打个电话!”