张浩昨天从医院出来后到洪都市的一些网吧走了走，小一点的网吧一般都是老板自己在运营，所以是直接找的老板谈合作。

    这一部分人多数以前没有碰到过类似的业务，谈起来又怕在张浩面前漏了虚实，支支吾吾的一直点头，张浩索性就买断了1个月的网吧系统首页展示。

    大一点的网咖张浩没有直接找老板，一是找不着或者要价高，还有实力雄厚的连锁网咖都有自己的私服。所以私下找的网管和服务员，只要有人消费就给高提成，保证了他们销售的积极性，类似于酒水销售模式。

    张浩因为答应了第二天要去送依依进移植仓，时间比较赶，一些宣传的广告物料没有做。比如网吧桌子上台卡，门口的易拉宝，地贴墙贴等等。

    刚开始人气少，而且是试运行阶段，上发布站性价比不高，当然论坛灌水和私服服务端的seo和竞价排名还是可以做的，视流量再进行后续的两者比例调整。

    张浩前期的宣传重心还是放在线下，庐陵还有周围城市的网吧里。

    想到这里，张浩不由地想起昨天在云尚网咖遇到的那个“有趣”的小伙子—姓郝名啸，单独分开来一点毛病没有，甚至啸字还有点霸气侧漏的味道，但这俩合在一起就有点“逗比”了。

    这是张浩昨晚之行到的最后一站，简单地环绕四周后，他觉得这个网吧有点“意思”。

    首先是前台服务人员清一水的漂亮美眉，每次有客人来柜台买东西时她们就会柔声轻语的应答。

    如果你买的是泡面还能接到一双白净的手鞠躬式将泡好的面递到手上，并且温馨提醒：泡面多吃对身体不好哦，我们这里还有面包和牛奶提供。

    整个网吧干净整洁，有人下机马上就会打扫干净桌面。

    时不时的有扎着马尾辫的青春少女穿梭其间提醒着注意休息的话语。

    虽然价格远超同级网吧，但上座率不低，这不就是体验式销售吗。

    张浩向前台美眉打听这里是谁在负责，后者可爱地歪歪头想了想，就往后面走，带张浩见到了这一切的“始作俑者”。

    眼前的年轻人身高一米六多点，一双虎目炯炯有神，三七分的头发被梳的一丝不苟。接着便有了一番对张浩来说此行收获最大的对话。

    “你好，我叫张浩。有个合作想找你谈谈。”

    “幸会，我叫郝啸”

    “是哪两个字？”

    “郝HD的郝，呼啸山林的啸”郝啸对眼前的年轻人有了一丝好感，他可能是少数的几个初次听到自己的名字没有笑出来的人?

    “网吧搞得不错，是你在负责？”

    “一点上不得台面的小伎俩，我是这里的网管，平时兼顾一下运营，张总找我?”

    “是这样的，我搞了个传奇SF，想在你们这里推广。按人头和游戏消费提成。。。”接着张浩给出了优于其他地方的计费方案。

    郝啸听完没有马上回答，沉吟了一会才悠悠地说道：“你是想和我们合作还是和我合作？”

    张浩听着他话里隐隐表现出来的不同寻常的味道，身体前倾把靠在沙发上的双手回拢到了膝盖上，说道：“哦?愿闻其详。”

    “我们网吧有合作的传奇SF，诺，那边的VIP区里玩着的就是，但那个是老板的儿子在负责，所以你找我们网吧合作得找他。”

    “如果找你呢”张浩接着问道。

    郝啸没有说话，他沉默不语地看着张浩。

    “我来这之前已经跑了很多的地方，在网上也有一系列的推广铺开，我的团队有来自同济的优秀工程师，我给自己订了个小目标-先挣它个五百万。SF毕竟不是长久生意，这只是个起点，未来的中国互联网大潮中肯定有我的一片浪花，你呢？”

    张浩抛了个“小诱饵”。

    看着张浩坚定的眼神，郝啸心里破天荒地觉得眼前这人不像是在开玩笑，于是他问：“那我能得到什么？”

    “这取决于你贡献了什么？”

    “我手里有本地的传奇SF玩家群，我可以负责地推。在网吧里找些女服务员合作，工资我们开，只负责推广游戏，有游戏消费提成，精准客户后她们就在旁边陪玩游戏，具体的刺激消费的话术可以培训。其实这种方式在线上也可以推行，但是缺少这样的平台。”

    听着眼前的郝啸抛出线上陪玩的概念，张浩没有急于表态。

    任何太超前这个时代的产物都有可能被扼杀在萌芽状态，线下陪玩也涉及到尺度，安全保证的问题？

    郝啸继续说道：“服务人员必须是培训上岗的，每天下班后还要组织开会总结。”

    接着张浩抛了一些其他的问题，比如人员管理问题，团队分散怎么保证执行力和归属感，销售尤其是这种组织架构的销售团队很“吃”管理者的能力，怎么保证战斗力是个问题。

    “PK制。首先每天晚上的总结和第二天的动员大会一定要每天都搞，而且要做足。要有仪式感，在让大家入戏，将内心的恐惧和懒散驱散掉，将欲望，野心和不服输的精神调动起来，把人的潜能发挥到极致，这是对人性的调动，当然这首先得保证可观的收入。”

    听他说起销售全身像是被打了鸡血一样，小个子的身躯里蕴含着巨大的“能量”。

    而且显然他之前有过这方面的想法，便问：“之前有考虑过做SF?怎么没跟你们老板说你的想法，看这里的布置你在这还是有点影响力的。”

    “谈不上影响力，老板现在很少露面了，现在这里做主的是“少东家”。”

    “明白了”。

    …

    一个小时后张浩就决定了由郝啸组建地推（地面销售）团队，并当场给了他两万的启动资金，约定3天后在庐陵和自己的团队见面商定后续事宜。

    这个决定让张浩日后收获了一支所向披靡的销售铁军，当然这是后话。

    …

    “张浩，你累了，先回去休息吧，这里我陪着就行了。”张浩的思绪被周娟的话拉了回来。

    想着快临近中午了，张浩起身说道：“我先去给你带点吃的过来。”

    没过多久，张浩提着饭菜和一个手机回来了，递到了周娟手里，手机是给依依的。

    骨髓移植后她还得在无菌仓里多观察几天，到时候一个人在病房里忍受术后的病痛，委实让人心疼。

    所以张浩买了个手机回来，到时候就可以通过手机联系，不至于孤单，保持愉快的心情也有助于术后的恢复。

    周娟看着周浩细心的举动，心里泛起一阵涟漪，她实在是对眼前这个大男孩有着无比的好奇，这个年纪是怎么做到如此细心的。

    他以后的女朋友一定会非常的幸福吧，想到这里周娟竟有些羡慕和吃醋。

    手术的过程很顺利，和依依通过话后周浩返回了庐陵，那里有场“战役”即将打响。