张虎的母亲肖素珍是一位个子高瘦的中年妇女。岁月在她的脸上没有静好，只有负重前行后超出同龄人的衰老，尤其是刚经历过一季收割和播种，更是被晒的有些暗黄发黑。

    所幸她是一个随遇而安的温和性子，并没有因为生活的艰难而气馁，更不像个别的刁妇那样去恨天尤人。说话温温和和，做事也麻利，还给张浩带了不少家里的吃食，炒花生，盐水花生，菱角，香瓜等等。

    郝啸去广东了，张浩只有打车去站台接她。到了地方，只见肖素珍用棍子担着两个大尿素袋，袋子上还挂着一个个用编织绳子包住的西瓜。真是难为她从家里到镇上坐车一路到了这里。

    “大嫂，您怎么带这么多东西呢，挺沉的。我来”

    张浩接过东西逐个放到了后备箱，顿时车子的后屁股就是一沉，份量十足。

    “没事，都是些不值钱的，难得你爱吃就多给你带点。”

    张浩以往暑假都会回趟老家，就喜欢到田里摘瓜，下河采菱角。今年一直忙于自己的事情就没去。

    肖素珍的到来确实减轻了陈小红的负担，起码现在张浩是解放出来了。

    他偶尔去看看装修的成果，硬装改动的不多，就是货架和灯光上了新的。在张浩的销售计划里，店面只是做个形象展示功能，说白了做个花架子在这里让人安心。

    郝啸这次去广东先是在市场上走了一圈，然后再去的奇声公司。一共在外面呆了五天就回到了庐陵到了以后直接开着停在火车站的帕萨特去见了张浩。

    “辛苦了，吃了没有？”

    “吃了一点，这趟广东之行，真是大开眼界啊！”

    “说说看。”

    “奇声在东莞，所以我这趟也是去的那里。当地制造业一片繁荣景象，每次到了上下班的时候那些穿着同样颜色工作服的工人那真是人山人海。我到参观了奇声的流水线，那个效率真的是叹为观止。各个工序细分程度高，品质也更好把握，还有国外引进的自动化生产线。”

    “那里的女同胞也格外的热情吧？”

    “啊？这个没注意。”

    “这次奇声给的价你觉得怎么样?”

    “我也走了几个工厂，550一台算是低价，而且其他的工厂无论从知名度还是质量把控上都比不了奇声。”

    张浩继续引领谈话的节奏，他喜欢跟下面的人谈工作时先抛出问题让对方解答，然后自己再拾遗补阙。这样不仅能博采众长，而且还能树立威信。

    “按你调研的数据来看，现在庐陵的dvd主要还是几个知名大牌，价格从1100—1300不等。那我们的东西你觉得卖多少合适，怎么卖？”

    郝啸路上也考虑过这个，这时听到张浩问起，就答道：

    “奇声的东西不差，就是知名度稍微差点。我们的定价可以比别人低一点，但不能低很多，否则就容易被人当作杂牌，我觉得1000左右差不多。”

    “接着说销售的问题。也是受张总的启发，让我着重调查乡镇农村的dvd覆盖率。我才想到咱们这次的dvd推广重点还是要下沉到农村去。”

    说到这里，他看了一眼张浩，后者脸上古井无波，看不出来态度。

    他只能继续说了下去。

    两人的这番谈话持续了很久，张浩索性就留了他吃饭。但坐在对面的郝啸这时却是味同嚼蜡，心思早就飞到了老远的地方。

    在郝啸回来的第四天，奇声发出来的一百台dvd到了庐陵市。

    这批货张浩是以浩瀚公司的名义采购的，因为签合同的时候周娟作为法人申请注册的好歌影音还没有发下营业执照。

    和奇声最后达成的协议是dvd每台550元的价格，音响和功放一套300，每售出一百台返还50元每台，这个价格算是很有诚意。奇声也是想打开中部城市的销售网络，将张浩作为探路石，看看市场的反应。他们是后起之秀，知名度还没有扩散开来。

    周娟安排搬运师傅把货都放在了店里，货架已经做好了，接着就可以把东西上架。今天刚领到的执照也挂了上去。

    看着面前的这一切，周娟对未来的生活充满了希望。自从他进入自己的世界之后，生活好像处处都有惊喜。难道自己花光了所有的运气，才遇见他的？

    “阿嚏~”

    张浩摸了摸鼻头。

    “谁在骂我?”

    此刻的他正前往一个叫“肖家坊”的村庄。这里是张浩的“农村包围城市”计划的第一站，所以他趁着礼拜天休息就过来看看村民的反响怎么样。

    “还有多远”张浩问向前面的郝啸。

    “快了，大概5、6分钟吧”

    “这是周围最大的村庄了？”

    “是的，附近几个村的村民听说有东西领，还有电视看，也过来不少人。”

    “嗯…”

    张浩闭上眼睛便不再说话，没过多久就到了目的地。此时天色已经渐黑，他特意挑了这个时候过来。

    白天村民下地的下地，做工的做工，只有晚上才有闲暇去村头的大坪地玩耍。

    最近“肖家坊”很是热闹，村头来了一个叫什么好歌影音的公司，请大伙看连续剧，还现场送锅碗瓢盆。

    “九英，今天怎么得这么多东西？”

    “嘿嘿，我家娃刚才答对了好几个问题呢”

    “以后肯定能出息，不像我家狗子一样，你看，放学回来就搬个凳子出去看那什么《射雕英雄传》了。”

    “诶，你们说这些人到底干嘛来的呀”

    “不晓得，好像说是个卖劳什子dvd的，那谁家不是有台vcd吗，这dvd又是个什么东西？”

    这话问得闲聊的几人面面相觑。