众人陆续走出了会议室。众人离开的时候，Ken留下了陈颖。

    Ken给陈颖倒了杯水，说：“就不给你喝咖啡了。喝杯水吧！”

    陈颖接过Ken递给她的水，说：“谢谢！”陈颖喝了口水后，将杯子放在桌面上。

    Ken坐到陈颖对面，笑着说：“这是我们第三次见面吧！？”，见陈颖点头，他继续说：“是不是感觉很有压力？有没有什么想要说的？”

    陈颖显得有些不知所措。在她的印象当中，Ken一直都是一个很果断，而且很有礼貌温文尔雅的人。可今天的会议让她感觉到压力不小，想到了自己要面临的报告会，还有她未准备好的工作的事儿。但她还是说：“还好吧！”

    Ken却对陈颖的回答置若罔闻的说：“广办的零售业务需要尽快调整好。Ben和Jack的遗留问题太多了。”

    陈颖抬眼看Ken，说：“我想开拓新的渠道和市场。”

    Ken说：“我们不需要在原地打转。你想怎么做？”

    陈颖明白Ken的用意了。陈颖说：“开拓二级市场。”

    Ken点点头，站了起来，说：“Seenyoutomorrow。”

    陈颖知道，这意味着Ken认同了她开拓二级市场的说法。

    第二天下午，德丰公司各区域的人都在德丰公司的会议室集合，大家都坐在各自的位置上。桌面上依然放着打开了的笔记本电脑、记事笑，当然还有咖啡。

    “Q2，广办零售出货量较前去年Q2增长25%，就我区市场而言，这已是连续第四个Q实现强劲增长。这一年Q3出货量同比猛增28%，其中Q1不仅出货量下降20%，而且A机的出货量甚至为零。Q1下降的主要原因来自于广办的某事件”陈张站在投影的屏幕右侧做报告，“虽然Q1我办损失较大，但我们依然实现了连续第四个Q的强劲增长，而增长的主动力引擎主要来自NB......”

    陈颖的规划是：开拓广州以外的地级市市场，如佛山、东莞等区域。这些区域不再由广州客户进行覆盖，而是由德丰公司广州办来负责管理。在任务量方面会比广州小，但支持资源同等。对广州原有客户引导其开拓新的市场，如线上市场。

    Ken坐在那里，咖啡一杯接一杯地喝。听大家发言，适时提问，并加入讨论中，并引导着讨论的方向。

    Ken问陈颖：“你将如何对线上、线下进行区别操作？”

    “产品”陈颖说，“不同的型号分别给不同的渠道，如A5给了线下客户，就不可给线上客户。”

    “我不反对你这样的操作”产品经理Alxe说，“但有点要注意的是线下的客户有可能也是线上的客户。如果线下、线上的产品串着销售，你该如何处理这样的情况？或者你如何避免这样的事儿发生？”

    陈颖喝了口水，笑笑说：“供货权限。通过供货权限来规避”。陈颖的意思是通过与国包的合作，对产品进行分类供货，以此达到线下、线上区分的目的。

    “这有点行不通”James看向陈颖说，“对于目前的情况而言，这一操作行不通。任何一家线下的公司至少80%的公司，都会在线上平台有自己的店。”

    “如果这样行不通的话，那Alxe规划中将广州做为试点规划就更行不通了”陈颖说，“我们需要人，大量的人。我们需要线上销售员，需要出货人员、发货人员，等等。你们觉得我们的人手够吗？如果那样，还不如公司建立个线上销售团队，这样的团队又不是没有过。”

    “Ken，我觉得她，嗯，Candy，是对的”J.T突然发言道，“如果我们有太多的限制措施的话，那我们为什么不自己建立线上销售团队去做这件事儿呢？”

    “J.T，我们在做这个决定之前不是已经讨论过这个问题了吗？”Ken转头笑对J.T说。

    J.T提高嗓门问：“那为什么我们不按讨论的结果去做呢？”

    “那是因为Candy的这个规划跟我们讨论的结果有些出入”Ken对J.T说，“所以我们需要讨论一下可能性。”

    “我觉得这个问题很简单”J.T耸耸肩说，“我们应该让她去试试，不是吗？因为我们在这个问题有结果之前的所有行为都是探索的，或许会成功，不是吗？我们应该尝试她的方法。”

    Ken说：“或许你是对的。”

    J.T笑看Ken说：“So......”

    “OK”J.T的话还没说完，就被Ken打断了。Ken随之也站了起身，走到屏幕中间，“在地级市场没有开发出来之前，依然由现有的客户进行覆盖，并引导现在客户进行线上销售。我相，不用我们引导，他们也会这么去做的。但我们要做好监管的作用。广州和深圳就由Candy来负责这项工作。”

    会议室里的人听到Ken的话后，居然没有一个人发言，一时间场面变得有些冷清。其实陈颖知道，这些人之所以不发言，他们都不相信，Ken就这样决定把广州和深圳的业务让她来负责，并且还让她来负责线上销售工作的筹建。对于这一点，陈颖她自己也不相信。

    只是Steven听了Ken的话后，差点从椅子上跌下来。原因无他，只因陈颖这一突然接手深圳的工作，会让深圳办的人会有不满，有可能会有人使绊。Steven虽然搞不清Ken这一决定的用意，但他确实是在为陈颖感到高兴的同时，也担忧。

    虽说Ken的话让Steven差点从椅子上跌下来，但Ken随后说出的话，真的让他从椅子上跌了下来。

    “Steven负责广州和深圳的总体业务......”

    嘭......，随着这一声巨响，会议室里的人都往声音的来源之处看云，只见Steven爬了起来，尴尬的说：“不好意思，不好意思......”

    看到Steven出丑的这一幕，陈颖不忍直视地转过了头。

    对于Steven跌倒一事儿，Ken选择视而不见。待Steven坐好后，他继续说：“广州办和深圳办合并为一个大办。Steven为负责人，Candy负责广州和深圳两地零售业务，原深圳SohoSellsmanager归属Candy。”

    “老板......”

    “有问题会后再单独沟通”Ken在Steven刚开口就出言打断了他的话，“会议继续。”

    相对于Steven的表现，陈颖此时的表现却好得太多了。直到坐回位置上后，陈颖才露出一丝激动的神色在脸上，不过此时会议室里的人注意力都放在了下面的会议内容上了，也没有人再去注意陈颖和Steven了。

    “Candy，你对接深圳有信心吗？”做为陈颖上司多年的Steven，陈颖脸上的变化，他还是注意到了。

    “我不知道。既然公司让我去做这件事儿，那我也只有执行的份。反正已经一个广州了，再接一个深圳也没什么的。”陈颖压低了声音对Steven说。

    会议依然在进行中，不过此刻陈颖的心思已经不在这上面了，而是放在如何搞好广州、深圳两地的工作思绪上。

    因为对深圳不熟悉，所以她在脑中想着要用怎样的方法切入到深圳的Soho业务中去，但就陈颖而言，让她头痛的不是客户，而是突然被归属于她管理的深圳Soho人员，物别是Sellsmanager。就在Ken宣布之时，她看到了那人由吃惊到愤怒的脸上表情变化。

    “好了，今天的会议就到此了。在本次会议之中，相信都有不同的得与失。《意林.尺子三十卷》中说：日在井中，不能烛十步；目在足下，不可视远，虽明何益。不管是得或是失，都是大有原因的。各位回去后再细思考吧！”

    就在陈颖神情恍惚之时，会议结束了。从Ken所讲的这段会议结束语中可以看得出，Ken对得失是深有体会的。从中她也知道自己为何而得，那是因为她的努力及付出。如果不是这样的话，那她就是失的那一个了。对此她很庆幸自己是那个因为付出和努力而得到的人。

    “坐吧。我知道你会有一些疑惑。你应该知道你到了要换区域的年限了”，出乎Steven的意料，Ken一进办公室就直接对他说换区域工作的事儿。

    刚坐下的Steven听到Ken的话后，脸不禁抽搐了一下。他知道Ken单独找他聊肯定是有事儿的，只是他想到的是会议上的事儿，都没想到是换区域的事儿。

    Steven心想：既然这事儿你都提出来了，我也不能不谈啊！于是他没有顾虑的说：“是啊~！你什么时候给我换地盘呢？”

    Ken笑了笑，说：“马上就给你换。”

    “马上？既然马上就换，那你......等等，不会是.....？”Steven想到了什么似地瞪圆了眼看着Ken说。

    Ken笑着点点头，说：“对，就是。给你换到深圳去。”

    “不是将广州和深圳合并了吗？我还调去深圳？”Steven被Ken说得有点懵了。照理说调换区域就不该在同一区的城市了，可现在Ken说让他到深圳，那还不是照样在原区嘛，这跟没调一个样的。

    Ken点头说：“是的。我给你讲，广州基本是稳定的。而深圳却不是。两个城市合并后，最不稳的就是深圳。人的不稳就会导致业务开展的不顺，所以你需要坐镇深圳。深圳的商用有你，Candy的零售也会顺利。”

    Steven闻言愣了一下，他怎么也没有想到Ken会是这样的打算。他以为只是把业绩搞上去就可以，怎么也没想到Ken的目的是将商用和零售进行真正的区分。让彼此往各自的领域去发展，如果做到真正分开的话，彼此都不会受到影响。哪怕其中一个板块的业务受损，另一个板块的业务不会被影响到。Steven细想一下就明白了。

    Steven笑说：“我知道了。Candy在零售工作上的事儿我会放手的。”

    “放手是一回事儿。该管的还是得管，否则怎么成长起来”Ken说，“海南是我们重点开发的下一站，只有广、深两地的事儿她弄明了，才能去。”

    闻言，Steven跳了起来：“那我广、深两地的零售怎么办？”

    “深圳的张进财我会调到广州给你，广西的刘玲玲调到深圳”Ken看了一眼Steven说，“这样你满意了吧？”

    Steven没有回答，只是问：“那为什么不让他们中的其中一个去海南呢？这不比让Candy去好吗？”

    Ken摆摆手说：“此言差矣！开拓后的海南商用、零售是先不分家的。而Candy是海南人，重要的是她都有在商用、零售部工作的经验。所以她是不二的人选，海南的业务进入正轨后是会独立成为一个区域的。”

    Steven一脸正色的说：“Ken，你这样的举动我总算明白了。你这是活生生将我的就臂砍掉啊~”

    Ken看了Steven半晌后，开口说道：“行了，这一臂不会白给砍掉的。”

    Steven没再说什么，他没想到陈颖会如此的幸运。想他拼了多少年才有今天这样的机会，而陈颖这么年轻就迎来了她职业生涯的一个大转折。

    “老板，晚上的晚宴我可以不参加吗？”待Steven和Ken从办公室出来，陈颖忙上前说，“明天要回去，我想今晚跟同学聚一聚。快三年没见了。”

    Ken笑笑说：“行吧！”