SM的人在十点半到陈颖的办公室。

    一番寒暄之后，陈颖问：“周总，请问咖啡还是茶？”

    SM周文说：“咖啡吧！”

    “好！”陈颖按了内线电话，让助理准备两杯咖啡进来。

    “听说德丰深圳办Soho新负责人很年轻，没想到Cansy总这么年轻”待助理离开后，周文笑说。

    陈颖很简单的笑笑。她知道自己很年轻，在这个圈子二十来岁就坐上这个位置，比起那些三十出头，工作很多年后也未必能坐上这个位置的人来说，她确实是很年轻。

    陈颖做了个请的手势，笑说：“同总，请尝尝。”

    周文端起杯子，喝了口，放下杯子，说：“嗯，这咖啡不错哦，香醇。想不到Cadny总这里还有这么好的咖啡。”

    陈颖笑笑说：“这咖啡是我老板的。知道您要来，他给准备的。”

    周文暗自吃惊：“Steven总知道我来？”

    陈颖说：“知道。他让我代他向您问好！”

    陈颖又做了个请的手势，周文又喝了口咖啡。

    陈颖端起杯子，抿了口咖啡，突然开口说：“周总，对于跟我们接下来的合作有怎样的想法呢？”

    周文没想到陈颖一下就将话题转移到了主题上。虽然他是有备而来的，但他没想到陈颖竟然这么直接。在来的路上，他就一直在猜测陈颖在想什么，她是怎样的一个人，是否是一个很难对付的人。毕竟这么年轻能坐上这么一个职位是不可小瞧的。

    周文抬眼看了一旁的Richard一眼，转头笑向陈颖，说：“Candy总，对于接下来的合作，我们有以下几个方案：一、在市场活动上，我们会有相关的物资物料支持；二、对于从我司处提货的客户，我们会拿出0.2个点做为额外的奖励；三、对于深圳的客户，保证接到单就出货，对于地市客户，GD省内的，保证第二天到货，物流方面绝对有保证；四、我司有专人，也就是销售经理和助理等负责，这一点我们可比LQ强多了。LQ一人负责多个品牌，而我们却是专人专职。”

    “首先，我很感谢周总对我们的支持”陈颖笑说，“我在此也表个态。假如SM真能做到你所说的那几点，那我是绝对支持你们的，至少我会保证你们的货源。”

    陈颖知道周文之所以给出这么多的支持，无非是想从她这里得到货源支持的保证。假如周文能做到他所说的支持，那给他在货源上的支持，也不是件坏事儿。当然，如果他做不到，她完全是可以不给予支持的，到时他也就无话可说了。

    周文抱着试探的心理问陈颖：“Candy总，此话当真？”

    陈颖不笑了，她端起杯子，喝了口咖啡，说：“看样子，周总是不信我说的话了？难道周总这次来不也是为了货源而来的吗？”

    周文笑说：“Candy总误会了。我不是不信您说的话。只是这个惊喜来得太过突然，我这次来，除了拜访您以外，确实是为货源的事儿而来的。只是我没想到Candy这么支持我们SM。”

    Richard觉得此时正是一个他表现的好机会。他赶紧抢过说话的机会：“周总都这么支持我们了，我们Candy总也是会支持SM的。”

    Richard觉得他的话会得到陈颖的好感。可陈颖却白了他一眼，并不接话。Richard只好自己接着说：“周总之前一直很支持我们的工作，备货方面也是充足的，物流方面也及时。”

    陈颖慢慢地品着咖啡，沉默着。眼前的两位你看看我，我看看你，紧张的气氛弥漫开来。

    Richard很忐忑的说：“Candy总，周总确实是很支持我们的工作。”

    陈颖皱起眉头，放下杯子，抬起眼，轻声说：“是支持你的工作吗？”

    Richard连忙说：“不单是支持我，也是支持我们深圳办的工作。”

    陈颖说：“嗯，我知道。”

    这是一个绝好的缓和气氛的机会，而周文是充当和事佬的最佳人选。这时候他来了一句：“Candy总，你看看接下来有什么市场活动是需要我们配合的，您尽管说，我们一定配合好！”

    陈颖淡淡的说：“周总的诚意我知道了，我会向Steven总转达的。我还是那句话，SM支持我们德丰，那我们德丰也会支持SM。当然，我本人也会支持，但丑话得说在前头，要是SM兑现不了承诺，那我们只好另辟新道了。”

    周文虽然比陈颖年长，职场的经验也比陈颖丰富，但他没有想到陈颖这么强势。他不是一个胆小怕事儿的人，但今天的会面对于他来说压力不小。自从到SM深圳办后，他自认为自己可以干到退休，但今天，他最担心的不再是与Richard的合作，而是能否安稳地干到退休。他的直觉告诉我，与陈颖合作的往后，他周文每走一步都将会走得诚惶诚恐。

    现在的周文内心虽感到不安，但他不能表露出来，于是他不动声色的说：“理解。但我相信我们的合作是不会出错的。”

    陈颖笑起来，说：“我也希望我们的合作是正确的，是愉快的。”

    Richard突然间觉得浑身不自在。他好像才发现眼前的周文竟然那么的陌生，但实际上让他不自在的是陈颖。初见陈颖时，他觉得这样一个文文弱弱的女子定然不会起怎样的波浪，可现在的陈颖让他见识到强势的另一面。他的脑子里突然变得乱哄哄起来，于是他端起杯子往嘴里灌咖啡。

    Richard的这一反应自然没有逃过坐在他对面陈颖的眼，她不动声色的在内心里笑了笑。

    陈颖敲开了Steven办公室的门。她似乎是带着一份胜利的荣耀进门的。或者说，她觉得自己打了一场胜利的仗。

    陈颖刚坐下就急着说：“老板，周文回去。”

    Steven放下手中的笔，笑说：“说说吧，感觉怎样？”

    陈颖说：“周文承诺了四点：一、市场活动的配合；二、拿出0.2个点做额外的奖励；三、物流的保证；四、专人跟进负责。”

    Steven笑说：“哦。看来周文是下了血本了。那你对他做了什么承诺了？”

    陈颖笑笑说：“不愧是老板啊，连我做出承诺你都知道。”

    Steven说：“人家都下血本了，你不给点承诺给人家这可不是你哦！”

    “也没什么，就是承诺保证他们的货源”陈颖说，“不过我这是有条件的。就是他们兑现承诺，那我承诺保证货源的事儿也会兑现。”

    “所以，你是来跟我汇报面谈结果。然后让我来保证你说出去的承诺？”Steven端起杯子喝水。

    陈颖不好意思的笑笑，说：“这不都是为了工作嘛~”

    Steven放下杯子，严肃的说：“货源我们必须保证，不管对哪个国包商，这是我们应该做的事儿。你应该知道这是一个循环事件，必须是良性的。”

    陈颖点点头，说：“我明白。我只是想问问他对于接下来的合作有什么想法。他就是直接给出承诺了。”

    Steven“嗯”了一声，接着说：“他们是否配合我们的市场活动，是否真能拿出0.2个点做额外的奖励，我们都不能插手。这不是我们的事儿，我们只管他们的备货是否充足，物流是否及时。”

    陈颖明白Steven的意思。对于一个只是物流和资金平台的国包商而言，厂商人员确实不便插手对方更多的工作。对方只要保证备货充足及物流的及时性就可以了。

    陈颖说：“我知道，我有分寸的。”

    Steven皱着眉，满脸怀疑的说：“有分寸？我看你今天强硬得很啊~”

    陈颖嚅动了两下嘴唇，说：“老板，我不觉得今天强硬！”

    “我发现，自从你在广州与LQ和SM的事件后，你对国包商的态度都是强硬的”Steven合上电脑说。

    “老板，我不认同你的这个说法”陈颖说，“你说我对国包商的态度强硬，可我对华佳、YM并不是这样的。你不觉得吗？”

    “那是因为一开始你跟他们有个好的开始”Steven抬眼看陈颖说，“如果一开始LQ和SM对你如华佳和YM那样对你的话，我相信现在的你并不会强硬的态度对他们。”

    陈颖抿嘴笑了笑，Steven如此了解她，这倒让她很欣慰。她笑笑，耸耸肩说：“好吧！我承认！”

    “一朝被蛇咬，十年怕井绳”Steven说，“并不是每个人都如广州那帮人那样的。今天的周文就不是，不是吗？我之前也跟你说过要和气生财。”

    陈颖问：“老板，你这是在责备我吗？”

    “不是责备”Steven说，“每个人都有他自己的工作方式。我只是建议而已。”

    “好吧！”陈颖说，“我接受你的建议。下次我会态度好些。”

    “我相信你会做得很好的”Steven擦擦双手说，“现在，我们来说说关于Richard的事儿吧。”

    “我觉得他不适合待在我这里”陈颖坐直说，“你应该知道，对于华锋的解释，我很不满意。”

    Steven说：“但你不能否定他的努力。”

    “可你也不能否认他的失败”陈颖说，“不是吗？”

    “那你为什么不看看他的努力，肯定他的努力呢？”Steven说，“或许你的肯定会让他改变呢！？”

    陈颖不语。她双手握住杯子，双眼下垂，她在思考Steven所说的话。《卡耐基写给女人》的书上说过，男人同样需要赞美和认同的。一味的否定，只会让事情或关系变得越来越糟。她可以原谅她的下属犯错，为什么就不能原谅或是允许Richard犯错，或是失误呢？她都可以宽恕广州LQ和SM的人之前那样的为难她，为何如此苛刻的待深圳LQ、SM的人呢？况且现在人家的态度比当时广州LQ和SM的人的态度好多了。

    陈颖感觉到了Steven投向她的目光，说实话，陈颖的内心觉得理亏极了。她并不想把关系搞僵，这并不是是她的初衷。可是一想到广州LQ和SM那帮人的嘴脸，她就不自觉的强硬了起来。起初她也不想下Richard的面子，可Richard的表现让她感到厌恶。‘深圳Soho今天的成绩离不开Richard的努力’对于Steven的这句话，陈颖是认可的。想想她一来就接手了人家的成果，任谁，谁心里都不好受。

    Steven直接说：“Candy，我希望你能真的接受我的建议，因为你没有退路。”

    陈颖不敢抬眼看Steven的眼睛。这里没有别人，Steven不用给她面子，完全可以直接就批评她这种不正确的态度。但他没有那么做，他用了一种委婉的‘建议’方式来跟她沟通。深圳现在对于德丰公司来说可是重点整改的区域，在这种情况下，不仅是陈颖，连Steven都要做好带头的作用。

    陈颖咬着牙，点点头，说：“我知道。我接受你的建议。”

    Steven长吐了一口气，说：“我相信！”

    Steven跟陈颖这一说，就谈到中午一点多，才想起还没吃午饭，他邀上陈颖一起到公司附近的餐厅用餐，用餐期间两人又进行新一轮工作的讨论。

    对于这种餐间讨论工作的事儿，陈颖没有不满，她已经习以为常了。

    下午由Steven主持的那个会，一直开到晚上八点多。会后Steven又把陈颖叫到了办公室，这一聊就一个多小时。

    张卓在车里等着，看见陈颖走来，急忙起身开车门迎上去：“吃东西了吗？”

    陈颖说：“吃了，吃的外卖。”

    张卓上了车，启动车，转头问：“回酒店吗？”

    陈颖说：“回酒店。”

    看关双目紧闭，一脸疲惫的陈颖，张卓没有再吭声，立即出发。

    公司离酒店也就是几分钟的路程，陈颖头靠在车窗上，回想起今天一天发生的事儿，心里就酸酸的，就很想哭，心真的太累了。

    或许是察觉到陈颖的不对劲，张卓没有将车开到酒店，而是开到了海边。车停稳后，张卓将车窗稍微往下打开一些，一丝丝的凉风吹进车内。

    陈颖睁开了紧闭的双眼，映入眼前的是挡风玻璃外的一片漆黑。她转头疑惑地看向驾驶座的张卓，张卓伸手将车顶的灯打开。

    陈颖问：“怎么没回酒店？”

    张卓说：“你应该放松一下，你太紧张了。”

    陈颖往椅背靠，说：“我倒是想放松，可现在深圳的情况却不容我放松。”

    张卓伸手摸摸陈颖的头，说：“别把自己逼得太紧了。别忘了还有我。”

    陈颖伸手握住张卓的手，转头笑说：“我知道！”

    张卓笑问：“现在感觉好些了吗？”

    陈颖看着张卓轻轻点点头。

    张卓说：“要下去走走吗？”

    陈颖摇了摇头，说：“不了，回酒店吧。明天还得见几个客户呢。”

    陈颖当晚回到酒店，又看了一大堆关于华锋的资料，也到华锋的网店转了一圈。临睡前还跟Steven就华锋的事儿在电话里沟通了一番。