陈颖再次出现在李军办公室时，还是她回到广州的第二天下午。李军将一盏茶放到了陈颖的面前，陈颖在茶几上敲了两下，以示感谢，然后端起茶盏分三次喝完。

    “小陈啊，这茶怎样？”李军欣然用他那粤式普通话与陈颖交谈，李军问这话时，满脸的期待。

    “李哥，你这茶确实不错。香醇，这汤色也不错”看着满脸期待的李军，陈颖知道这茶肯定是有些来头的，因此进行了一番夸奖，“这茶应该有些年头了吧？”

    “不错，不错。这可是五年的普洱啊~”李军得意洋洋地说道。

    陈颖对茶的了解不是很深，但她知道普洱存放的时间越长越好喝，而且还越贵。那是因为茶中的一些分子与空气进行有机结合、发酵，在此过程中茶的质量也发生了质的变化，口感上也就不一样了。这也是普洱为什么时候越长睵贵的一个原因，而另一个原因就是资本的炒作了，有些普洱甚至被炒到了上千万。所以说玩普洱的人基本上都是身家雄厚的人，当然也不乏一些经济上有一定实力的人，这里说的是投资普洱的人，而不是喝普洱的人。

    “既然李哥拿出这么好的茶来招待我，看来我也得拿出点诚意来才行啊”陈颖说着将手里茶盏的茶水喝掉了，“明年得给大四方多些支持才能对得起今日李哥这情意啊！”

    要开始了，不仅是新年前的各种活动，还有陈颖和李军等人公司的谈判。她不想再拐弯抹角的跟李军谈生意上的事儿了，是该直接了当的时候了，况且大家的目的都很明了，有时拐来拐去的不仅多余，还会显得很做作，还不如开门见山的好，反正大家都很熟悉了，对彼此也有一定的了解。

    “李哥我可不是那样的啊~”李军笑说，“我们正常合作就好，有困难我们再找你嘛~”

    陈颖看着坐在她对面的李军，这个曾以高薪要挖她的男人，这几年合作下来的确不怎么为难她，反而是在Case上帮她不少。当然，她给予李军的大四方在一些政策上有稍微的倾斜。职场上无非也就是你给我行方便，我也会给你行方便，只要不涉及原则性的问题，陈颖基本上都会给予大四方行方便。这也是Steven所担心的，因为有时候这种方便行得多了，难免不会犯原则性的错误。

    “李哥，谢谢你一直以来的支持”陈颖笑说，“这些处我们合作得挺愉快的，明年也希望我们能合作愉快！”

    “说吧，明年我们的任务是多少？”李军将手里的茶水喝完说道，“我想你给的任务是不会离谱的！”

    这李军果然不简单，别看平时客客气气，一到关键时刻，这话说得可是到了点子上了，李军这话的意思无非是想说：以我们的交情，再怎样也不能给高任务啊！果然如Steven说的那样，十足的一只老‘狐狸’，陈颖只是笑笑地拿起在她面前的茶盏抿了起来。

    “小陈，我们的生意这一年是扩大了一些，连湛江这种较为偏远的地方我们都涉及了。当然，这得多谢谢你们的支持。又是给人，又是给资源的。不过这增长率还是没有达到我们当初预计的那样，我在想是不是当初我们的预计太高了，或者是哪个环节出错了。”

    “怎么会呢？虽然没有达到我们的预期，但收效还是不错的”陈颖笑说，“市场是需要培育的。这样的增长率可不是哪家都能做到的，这充分说明我们的策略是正确的，工作也是有效的。这点李哥你不否认吧？”

    “说的是。投入了肯定是有收获的嘛~”李军接着说，“只是这收获甚少了些，会不会是我们的投入过少了的缘故呢？李军叹了口气，伸手拿起茶壶，给陈颖的茶盏添茶。”

    “李哥，你生意现在能做这么大，当初做生意的时候肯定没想到能有这样的规模吧？”陈颖笑说。

    “是啊，确实没想到”李军感叹道，“当初我只是一个摊啊，做着二手手机，那时候可真没想能有今天这样，只想着能不饿着就行了。一天赚一点够生活的费用，后来才涉入了这个行业。起初也就想着只要不亏，少赚一点都没关系，慢慢地就有了今天的规模了，分店一家一家地开，这不钱赚的也多了起来。”

    “这钱是一点一点攒起来的，这店也是一家一家地开起来的......”陈颖闪烁其词地转着手中的茶盏，“现在这湛江不也是在成长中吗？这下半年可是翻倍的增长啊！你知道的，渠道那么远的地方，购买能力也不如广州、深圳，这种相对缓慢的增长是常见的。但，就目前的增长速度而言，这可是了不得的。放眼整个ZJ市场，哪个品牌有这样的增长？没有，只有德丰品牌，只有大四方”陈颖停顿了下，才说出‘大四方’这几个字似乎在给李军信心。

    “那你认为大四方接下来应该怎么做呢？”李军不是不知道市场是需要培育的，也不是不知道ZJ市场的潜力。只是这种比预期缓慢的速度让他感到困惑，所以他在思考着是否减少投入等等问题，毕竟做为一个以利益为主的商人，或者是生意人，眼前的利益才是最大的。

    正因为李军这种短浅的目光，当初他高薪挖陈颖时，陈颖拒绝了。看着眼前的李军，陈颖心里庆幸着自己当初抵挡住了金钱的诱惑，否则今日的她不可能有这么大的进步了。陈颖本不想就大四方的经营给出任何建议的，毕竟现在还不是时机，没有人会愿意在一切都还没谈成的情况下给建议的，不过话又说回来了，要是没有建议就无法促成合作，就像当初他们的合作一样。

    “维护好现在的渠道，开拓新渠道及建立线上线下相结合的新型销售模式”陈颖笑说。

    “我们需要谈一谈新型销售模式”李军开门见山的说。

    陈颖说：“我们不是谈过了吗？”

    “没有”李军坚定的说，“我们没就这个问题谈过。”

    “我们刚才不是在谈湛江的问题吗？这与接下来的新型销售模式有关”陈颖压低声音说道，因为她不想让李军听出她语气中的不满。

    “可你没有说......”李军停了下来，搜素合适的词，“是我心急了。”

    李军吐字轻柔，但最后说的那句话口气比较生硬。陈颖知道这句话是表示他的不满，而不是他的指责。陈颖知道李军思考问题一向是从生意利益角度出发，很少因为个人的喜好。

    “线上销售，线下配送及服务”陈颖将手的茶饮尽，“这么跟你说吧，线上售出的产品，由线下区域店面进行配送，售后服务由厂商服务站点或你们的区域门店做。这样一来，还可以促进店内的再次销售。打个比方，如果湛江客户在线上下单了，你们可以让湛江的渠道客户进行配送，这样一样，你们既可维护湛江的渠道，也有了实质销售产出，运费还节省了下来，也省了售后的问题。当然，这中间的差价你们得算好，该给人家的依然得给。”

    陈颖已经讲得那么明白了，李军不用费心去猜测就能明白陈颖的意思。无非就是借力发力的事儿，这种事儿他李军可是很擅长的，所以他的分店一家一家的开起来，最终形成了今日的规模。

    “这道理我懂”李军说道，“只是我没有想到还可以这么操作。可是......”李军停下喝口茶，接着说：“这中间的价格利润该如何算？我们还有可操作的利润空间吗？”

    “这就得你们跟渠道去谈的事儿了”陈颖笑说，“我们的利润、资源是明摆着的。怎么操作这盘生意，李哥你比我再清楚不过的了。”

    李军摊开双手说：“没有你们的支持，我们可是寸步难行啊！”

    “李哥，瞧你这话说得好像我们德丰一手遮天了似的”陈颖玩笑似的说，“同样的，没有你们的支持，我们也是寸步难行啊。我们两家可是相互扶持、相互帮助的‘好朋友’、‘好伙伴’！”

    “这话说的是。明年任务多少？”

    陈颖等的就是李军的这句话，只要李军开口说这句话，就说明事儿成了，不管任务量多少，他李军都会接。因为他心里早就把利润算好，只想着变换些方法多套些资源，同时他也知道，只要陈颖肯给出建议，那就一定会就这些建议给出相应的资源支持。这也是陈颖愿意给建议的原因，因为她知道李军等她的建议，说白了就是等着她的资源，才肯做出决定。

    “1.5个亿”陈颖笑说。

    “高了点”李军皱起眉头，思索着陈颖的话后说道。

    “高吗？不高，截至目前，大四方做了1.3个亿的生意了。明年1.5个亿还高吗？按正常情况是得百分之二十的增长的，考虑到一些市场及其它因素才给出1.5个亿的量。我可是费了很大的力气才说服公司的”陈颖平静的说道，“这1.5个亿对大四方来说可是很容易就完成的。李哥，你不会没信心吧？我可是信心十足的哦~”

    “不是没信心，我李军做事儿从不缺少信心”李军大声说道。

    陈颖笑问：“那还有什么问题呢？”

    “放心吧，就凭你叫我李哥这一声的交情，这1.5个亿我们做了。不就1.5个亿嘛，我们能完在”李军信誓旦旦的说。

    “李哥，太感谢你了。要是每个客户都像你这么明理就好了”李军的话让陈颖忍不住给他戴高帽。

    “那是，我是谁，我可是你李哥耶。别人能跟我比吗！？”李军被陈颖的高帽戴得飘了起来，得意洋洋的说道。

    陈颖笑问：“那这1.5个亿就这么定了？”

    “定了，就1.5个亿”李军爽快的说道。

    “那我们现在就把明年的合同给签了？”陈颖边说边把合同递给李军。

    “签！”李军接过合同刷刷地签上了自己的大名，并加盖上了公章。

    陈颖生怕李军反悔似的赶紧收起一合同，笑说：“李哥，这合同我拿回去，待公司盖好公章后再给你送一份过来。”

    “好！好！好！”

    陈颖拿出一张邀请函，双手递给李军：“李哥，年底了，每年这个时候我们都会有答谢宴会。今年也不例外，你一定要赏光哦，你们今年还要领奖，你还得上台发言的。”

    每年一些企业都会借着过年的机会，宴请一些客户，并且在宴会上对有贡献的客户进行奖励。其实用意无非就是鼓励那些中小客户多加努力把业绩搞上去，多做些贡献，这是重点；而对于那些把别人甩了好几条街的人更是光彩无限，因为对他们来说，这又是一场展示实力的秀场。

    李军甚是高兴的说：“我一定出席，一定出席！”