陈颖曾算过自己这些年到底出过几次差。算下来的结果是一看平均她的出差次数多达40多50次，而且严重怀疑自己可能还漏算了，她没有把这次所谓的‘休闲式’出差计算在内。这次到海南出差她没有住酒店，也没有在外面吃饭，而是住到了自己家里，一日三餐吃着父母做的饭菜，每天晚包后还跟父母在小区里散散步。

    陈颖没有开陈爸那辆二手的欧系汽车，愿意乘坐公交绕远路，去所谓的市中心商业区的电子城。陈颖虽在这个城市生活了二十多年，但她甚少去电子城，但有在附近的商场逛过，在她的印象中，这个地方是一个空气不自私流通，而且还非常吵闹的地方。

    在陈颖的记忆中，这个所谓的电子城共有四层，一层卖珠宝，二层卖服装，四层办公区，其实只有第三层这一层才是真正卖电子产品的地方；卖电子产品的这一层，并没有像北上广深那样有敞开式的品牌形象店，大一点的店会有那么几个所谓的品牌形象柜子，上面摆放着几台机子，货架上摆放着各种电子配件，这样大点的店大概二十平米左右，小的店面大概在十个平方左右。这是很多年前这个城市的电子城。

    陈颖下了公交车，凭着记忆走过了几个街边店，穿过一条小路和一个商场，到了目的地----麦迪电子城。陈颖一直想不明白，明明是一家当地的商城，为什么偏偏取这么一个看似有点洋人气息的名字。陈颖沿着台阶往上走，电子城门外跟她印象中的一样：还是一些小柜台。陈颖朝着那些柜台大致扫了一眼：柜台姑娘见陈颖朝着她的方向看，认为陈颖有购买的需求，立即招呼陈颖。陈颖闻言朝柜台姑娘看去，笑笑，摇摇头，转身往电子城门里走去。看着远去陈颖的背影，柜台姑娘翻了个白眼“哼”了一声后坐到柜台里的高凳子上。

    陈颖进了电子城，一层以前的珠宝柜台消失了，变成了跟门外一样售卖电子产品的柜台，左右两侧都变成了某些电子品牌的形象店了。陈颖再往里走，除了一些外设产品店和维修服务站之外，还有国内迅速崛起的某个品牌的全线产品的形象店。上了扶梯来到电子城的二楼，映入陈颖眼的是某个被收购后的品牌形象店，陈颖环顾了四周，发现电扶梯及中庭四周都是开放式的品牌形象店，而这些开放式店的后面却是外设配件及网络产品店。陈颖上了扶梯，继续往三楼去，这里没有品牌店了，更多的是十多、二十平米的小柜台，这些柜台主要经营的是电子产品的外设新产品和配件，看起来像是批发区域。往四楼去，除了一家装修颇有点时尚的咖啡店和几家写着某某品牌的维修店外，就是一间一间关着门，门外挂着公司名字的办公室。这么多年过去了，电子城完全变了，但空气仍然还是那么的不流通。虽然四楼的咖啡店装修得有些品味，但光线暗暗的，让陈颖感觉到一种压抑由心底生出。相较于这间压抑的咖啡店，陈颖更喜欢二、三楼的小卖部，小声部除了饮料之外还提供餐点，虽然餐点看起来不自私美味，但至少不会让人感到压抑。

    陈颖在电子城逛了一圈下来后，手里多了不少名片。她到来位于电子城旁商场的星巴克，点了杯美式，上二楼找了个靠窗的卡座坐下，透过窗外可以看到露台对面电子城的侧门，还有一些外立面各品牌的广告宣传画，以及楼下来往的人群和车辆。她收回了向窗外望的目光，从随身带的包里拿出了一台笔记本电脑，打开盖，按下了开机键。在等待进入界面的那几秒钟的空隙时间，她大概翻看着手上的那和沓名片。

    “陈颖？”

    “嗯......你是......你是郭训志？”

    没等陈颖反应过来，这个叫郭训志的高瘦男人就擅自坐了下来。郭训志瘦瘦的、高高的，当年因为那近两米的身高成了学校的一道‘靓丽的风景线’，而现在他的穿着跟在学大时一样，韩系街舞式，但头发比在学校时短了不少。陈颖看了看没经她同意就坐到她对面的郭训志，微皱了眉头，虽然她有那么一点点的不悦，但看着一脸因同学相遇而高兴的郭训志，她也就不在意了。

    “我是郭训志，没想到你还记得我”郭训志用他那带着海南口音的普通话说，“你不是在广州吗？怎么回来了？什么时候回来的？没想到在这里能遇见到你。”

    他说话的声音高昂、兴奋，带着海南当地特有的口音。陈颖想：说话变调的郭训志，是想拉近双方的距离。

    “你是整个学校最高的人，肯定记得你啊！”陈颖笑说。

    郭训志不好意思地挠了挠头，说：“爹妈给的这身高，想不要都难。你不是在广州吗？怎么回来了？什么时候回来的？”郭训志还不忘再次重复他的问题。

    “我昨晚回来的，这次回来出差”陈颖说，“过几天就回去”，陈颖猜想他的下一句话应该是问她什么时候回广州，所以她干脆先说自己大概回去的时间，免得他问。

    “哦，我本来还想问你什么时候回去的呢，没想你先说了”郭训志尴尬的笑笑说。

    陈颖心想：果然如此。然后随口问：“你一直在海南吗？我记得你好像在广东，我听同学们说的。”

    对于陈颖的话，郭训志显得有点尴尬的说：“是去过一段时间，毕业那会儿学校组织我们去那边工作，结果是在工厂的流水线，所以我就回来了。”

    “抱歉！”陈颖说。

    郭训志指了指窗外对面的电子城，无所谓的笑笑说：“没关系！我现在挺好的。在电子城的一家公司做销售，收入不算太高，但至少能养活自己。”

    一听郭训志在对面的电子城工作，陈颖的眼前一亮，将手中的那一沓名片放在电脑的键盘上，说：“我现在在德丰公司工作，主要是市场开拓。这次回来是来考察市场的，我想找家代理商，可我对这里的商家不了解，可以请你给我讲讲这里较有实力的商家有哪些，主营什么产品，规模的大小等等。你在电子城待这么多看了，相信对电子城的商家都比较了解的。”

    “说不上很了解啦”郭训志得意的说，“但有一定的了解是真的。平日里大家都有接触的，有时喝个茶，吃个饭什么的都是日常必须的事儿了，毕竟这些接触最终的目的是为出货嘛~”

    陈颖点点头，表示认同他的说法。拿起键盘上的那一沓搜来的名片，然后随手按下电脑的开关键关机。将名片放到郭训志的面前，说：“那麻烦你给我讲讲这些商家的情况，可以吗？”

    “当然可以”郭训志喝了口饮料说道。

    郭训志拿起在他面前的名片，看了看，从中抽出了十来张名片，一一排在陈颖面前。陈颖抬头看郭训志问：“这是......？”

    “别急，我给你说一下这几家的情况”郭训志笑说，“喏，这几家是做品牌形象店的，基本上是两个品牌”，指了指桌上：天用、联全、华升、用佳、全联，然后拿起一张云用科技的名片接着说：“这家云用目前只有一个品牌，他们的老板是从天用出来的员工，大概四五个人出来合伙开的。全联则是由联盟和沃科两家公司合并，原先是各自代理各自的品牌，后来IM集团的NB业务卖给LX后，这两家公司为了利益最大化就合并了，新公司成立后全联负责整机和三大件的零售和渠道的销售，而沃科则全转型去做系统集成项目。”

    陈颖指着这几张名片，问：“都有做三大件？”

    郭训志点点头说：“是的，除了品牌整机外，他们都做三大件的零售和渠道批发”，郭训志指着另外四张名片说：“这几家也做三大件，但不做整机。这四家分别是灿科、亚兰、斯林特、海岛。”

    三大件指的是CPU、内存、硬盘。癸未CPU只有Intel和AMD两个品牌；内存有金刚、金士顿等品牌；硬盘则有：西数、迈拓等知名品牌。这些都是知名大厂的产品，出货率也较高，而价格方面也比国内一些小厂的产品高，但其因稳定及返修率较低而赢得较多用户的喜爱，特别是整个品牌厂商和DIY客户。出于价格成本方面因素较的考虑，国内的整个企业，如LX及一些家庭DIY用户会采用此以外的产品。

    “既然三大件都做了，那他们肯定也做板卡吧？”陈颖接着问。

    板卡指的是主板、显卡和声卡。一台台式电脑主机的组成是由：主板、CPU、内存、硬盘、电源、机箱、显卡、声卡组成。主板分为：集成主板和独立主板，集成主板是将显卡、声卡集成在一块板的芯片上；而独立主板则需要独立的视频显示卡（显卡）和声卡，方能在显示屏上显示出画面和音频的播放。显卡的质量和带宽都会与显示画面的流畅程度有一定的关联，当然，集成主板后期也可以选择额外加上显卡和声卡的，但这得取决于主板上是否有多余的插槽。

    “那是当然的”郭训志点头说道。

    “这样的话，天用、联全、华升、用佳、全联、云用也都做板卡咯？”陈颖问。

    “联合和全联不做了。以前还做，但这两三年已经完全退出板卡的市场了”郭训志摇摇头说，“他们主要做整机的市场了。哦，还做地市的渠道批发，但都是做LX的整机。”

    “沃科的系统集成项目做得怎样？”陈颖喝了口咖啡问。

    “他们在当地，是IT界项目的老大之一”郭训志说，“主要是政企方面的项目。他们有自己的研发和公关团队，但没办跟你们这些大厂比的，他们最多是用你们的产品，也无法加入他们自己的东西。”

    “哦~”陈颖拿起咖啡喝了口说，“那显示器这些商家都做吗？”，陈颖指着那十来张摆在她面前的名片问道。

    “除了网络产品、板卡、键盘、鼠标、机箱、电源、音箱这些产品的商家外，都会有自己的显示器品牌做。有知名品牌的，当然也有杂牌的”郭训志喝了口饮料后回答道。

    陈颖想了想，问：“网络产品商家除了做渠道外，还做项目吗？”

    “做，但都是小的项目，不起眼的。不像沃科和科典那样的大公司。沃科和科典都在外围，在电子城内是没有办公室的。”

    “网络产品哪几家是做得好的呀？”

    郭训志从桌面上摆着的那十多张名片中，拿起了七张，递给陈颖，冰：“这七家在城内是做得较好的。月讯、宏数、成讯、横纵、月新、星空，这六家是抱团的。新月是月讯的员工出来自己做的，除了星空老板，其他都是福建龙岩人，我们称为龙岩帮；兰亚的老板是安徽人，负责人是一个叫王琴的女人，她们店面不在麦迪，在赛南，也就是在赛南路的那家电子城，就是望珠商场停车场后面的电子城。”

    “我记得赛南，以前挺热闹的。现在怎样了？”陈颖放下杯子，问道。

    郭训志摇摇头说：“现在不行了，基本上都关店了，只有少数的几家还在，就是做自己的一些老客，也接一些小的项目来维持，就兰亚一家还保持着。毕竟他们一直是做地市渠道批发的，零售的收缩对他们影响不大。”

    听了郭训志对电子城及入驻商家的介绍，陈颖缓缓点了点头，说：“哦，没想到变化这么大。”

    “是的。有些公司做不下去，就只好另谋出路。”

    陈颖没想到海南的情况出乎她的意料。原本抱着很大信心的她，在听到郭训志说完情况后，她就如同被浇了一桶冰水一样，内心的热情被浇灭了。

    “你在的这家公司主要经营什么呀？”陈颖问。

    “哦，我们做显示器。有零售，也做渠道批发”郭训志说，“我在门店负责销售显示器，店里也承接DIY的业务。”

    “就没想过离开这行吗？”陈颖看着郭训志问。

    “怎么没想过，可是离开了，我又能去哪儿呢！？”郭训志无奈的说，“我曾离开过，工作并不顺利，后来发现我不适合外面了。因为我的人脉和资源都在这行了，所以我就又回来了。到现在这家公司后就一直没再离开过了，也有同行来挖我，可都在一个电子城，这家跳，那家跳的，没意思，就一直待着了。我不像你们，你们有家里人支持，我得养家”，最后这句话，郭训志是带着不满和讥讽的情绪说的。

    “谢谢你今天跟我说这些，改天我请你吃饭，表示感谢！”，陈颖不理会郭训志那讥讽的话，接着说：“可以给我你的联络方式吗？”

    “可以”，郭训志说完从口袋里掏出名片夹，从中抽出一张递给陈颖：“这是我的名片，上面有我的联系方式。”

    “好，谢谢！”陈颖接过名片说，“这是我的名片，上面也有我的联系方式”，说着也递给了郭训志一张自己的名片。

    郭训志接过一看，笑笑说：“不错哦，竟然当上销售经理了。”

    陈颖笑笑，谦虚的说：“那只是个名头而已，其实我只是个业务员。再来一杯吗？”，最后补充问道。

    “不了，谢谢！”郭训志说，“我朋友在那边等我，我得过去了”，说着指向坐一靠窗高凳的那一桌。

    陈颖顺着郭训志指的方向看去，一张高桌边坐着两男一女，男的头发剪得较短，但又不是寸头，比寸头又稍微长一点，女的则是将头发扎了个马尾。因为靠窗而坐的人就陈颖和郭训志所指方向的那桌，郭训志朝对方挥了挥手，跟对方打招呼，对方也朝他挥挥手，所以陈颖知道那桌就是他要去的地方。那桌的三人用眼光上下打量了陈颖，那种眼神一看就知道是戏谑的眼神，陈颖很不喜欢被陌生人用这样的眼神打量，因此她选择假装没发现。

    “哦，那我不妨碍你了”陈颖笑说，“改天再请你吃饭。”

    闻言，郭训志笑说：“那我们就这么说定了！？”

    陈颖笑笑说：“那是！回头我联系你！”

    “好！那我等你电话。”

    郭训志把陈颖的名片塞进口袋，拿起自己的饮料，一口喝完，然后好奇的打量了比他工作有成就的陈颖一眼。慢步朝靠窗围着高桌坐的三个人走去，那三个人立刻不说话了，开始盯着郭训志笑，然后移了下位置让郭训志坐下，还不停回头看陈颖。

    陈颖看了看表，然后喝完杯里剩下的咖啡，抬头转向郭训志那一桌，陈颖发现人不见了，不知什么时候他们已经走了。其实陈颖早就想离开了，在那两男一女盯着她看时，可碍于郭训志，不是碍于他的面子，而是碍于要离开的话得路过他们那一桌时，她需要跟他道别，出于礼貌及教养，她得跟他道别，所以当时她没有立即离开。

    夏天炎热的中午，陈颖走出星巴克，朝赛南电子城走去。她穿过麦迪地下一层的商场，所谓的地下一层其实是一层，因地势及建筑设计问题，使一层成为了地下一层，这里有个体服装店、鞋店及饰品店。当然，还有一家平民的快餐店，快餐店的食客基本上是麦迪电子城的商家员工。除了需要穿过麦迪电子城地下一层的商场外，还需要穿过望珠商场的停车场，然后沿着马路走大概两三百米左右就到了赛南电子城，这两三百米的马路上，有省汽车站的分站，还有一个农贸市场及几家餐厅。赛现电子城就在一家‘湖南人’餐厅的对面，这条马路上的餐馆换了好几拨了，就这家叫‘湖南人’的餐馆生意一下保持着，地位一直很稳固，不曾因人流及其它经营问题而更换过。

    陈颖来到‘湖南人’对面的赛南电子城。她站在电子城的大门，说是大门，其实不过是个不足两米宽的玻璃门，跟麦迪无法对比。陈颖伸出右手推开玻璃门，左右两边的墙是公告栏，再往前就是门店。陈颖往里走，大概走过三家门时，在右手边出现了一条通道，陈颖看去，只见通道的左右两边还有一两家门店，都是玻璃门，而这条通道是通往电子城的露天停车场。陈颖再继续往里走，又过了三家门店，在右手边一家名为普荣科技的旁边出现了楼梯和通道，这条通道跟前面的通道一样都是是通向露天停车场，也都有门店，只是有一点不一样的是，左边没有商家的店。走过这第二条通道，往前再走，左右两边依然是门店。

    陈颖走了一圈后，没发现有品牌形象店，基本上是一些办公设备和办公用品、外设配件产品的店，整个一楼可以说没有任何一个外来人员，除了陈颖外。她沿着楼梯往二楼去，但她不抱任何的希望，因为一楼如此，二楼就更别说了。她只是想知道除了一楼以外，其它的楼层是怎样的。二、三楼都是关着门的店，只有那么两三家开着门，但都是某些品牌的指定售后服务点。

    麦迪和赛南电子城一整个转下来后，陈颖得了个结果：看似不景气的市场，其实还是有一定的发展机会，毕竟这里各种商家都有。这让陈颖有种麻雀虽小却是五脏俱全的感觉。