陈颖依约到了王华锋的办公到，但没有看到他，于是给他打了个电话。估摸过了两三分钟，陈颖隐约听见办公室外传来一阵脚步声。陈颖猜应该是王华锋，于是她站了起来，与其同时，王华锋开门走进了办公室。

    陈颖嘴角带起一丝笑意，王华锋比约定时间迟到几分钟，如果她没犯错的话王华锋迟到是故意的。

    “Candy总，不好意思哦，有点事儿耽搁了一会儿，最近公司门店的事儿有点多，主要是业绩的事儿，我刚处理完，就马不停蹄的赶回来了”王华锋一进门就向陈颖解释他迟到的原因。

    “能理解释，华锋公司门店多，有问题需要处理是很正常的”陈颖轻轻笑了说道，心想：你倒是将业绩一事儿说得快啊，这样我也好进入主题。

    “请坐！”，王华锋走到桌前坐下，打开茶壶闻了闻，便将茶渣倒进了一旁的垃圾桶。王华锋将烧开的水倒进了茶壶，晃了几下，然后将水倒掉，再沿着茶壶的内外壁倒开水冲洗，最后，拿起一包独立包装的茶叶，撒开，倒进茶壶里，一边往茶壶里倒水，一边说：“Candy总，尝尝这新茶，一般人来我可舍不得给他们喝。只有重要的朋友来了，才能喝上我这好茶。”

    ‘只有重要的朋友来了，才能喝得上好茶’这话的意思是：我王华锋把你陈颖当成重要的朋友。陈颖不是听出了王华锋话里的意思，她全当没听见，只说：“谢谢王总了，今天还真幸运，能品尝到好茶。”

    王华锋哈哈大笑，甚是得意：“Candy总今天能来我这里喝茶，是我的荣幸才是，您一来这儿，就使得我的公司蓬荜生辉啊！所以说，您能来，是我的荣幸啊！”

    蓬荜生辉你个头啊！陈颖在心里咒骂了一句。

    陈颖眼波一转，笑得很诚恳：“王总，您太抬举我了，其实你知道我只是一个小小的职员，没您说的那么重要了”，像这种给人戴高帽的事儿，她陈颖又不是没见过，这样一说，她立刻就将话很有技巧地给驳了回去。

    王华锋一愣，他没想到陈颖会这么说，毕竟是见过世面的人，很快他就复颜：“Candy总，这不是抬举，是事实。自从Candy总您接手以来，我们华锋可谓是顺风顺水啊，当然，小事儿会有一些，但这都是我们能自我消化的事儿。”

    “这么说来，还是我做的不够好啊~”陈颖将茶盏放下，随口道。

    “不是，Candy总您知道我不这个意思的”王华锋笑着给陈颖添茶，并解释道。

    “王总，我当然知道您不是这个意思啊，我这是跟您开玩笑呢”陈颖笑着说。

    王华锋呵呵笑了两声后，顿了顿，点头道：“就知道您是开玩笑，只是没想到Candy总这么爱开玩笑！”

    “刚才听王总说，门店有事儿影响到了业绩，不知是什么事儿啊？不知我能不能帮上忙？方便说说吗？”陈颖想了想，开口问道。

    “其实也没什么大事儿，就是有一批机子出不动，也不知道怎么回事儿”听陈颖主动帮忙解决问题，王华锋毫不犹豫的立刻回答。这是他没想到的，很快他就想通了，如果陈颖不是有事儿需要他们配合，也许今天不会主动提出帮忙解决问题，所以这也就不难理解了，毕竟他也是有事儿需要她的支持。

    “什么时候的机子了？数量多少？有做活动吗？”陈颖听了王华锋的话，放下喝了一小口的茶盏，笑笑问，她知道王华锋在想什么。

    “前个月提的货了，现在还在五百多台，这些货是之前你们做活动时我们提的”王华锋轻声道，“活动已经结束了，所以现在没有活动。”

    “活动期间你们提了多少货？售出去多少？”陈颖将茶盏放下问道，“这件事儿你们有反馈给Richard了吗？”

    “活动期间提了一千二、三台吧，售出大概七、八百台左右吧”王华锋看了一眼陈颖，眉头微皱答道，“这事儿我们没跟Richard提，想着自己能消化的事儿就自己想办法消化得了，尽量不给你们添麻烦。”

    陈颖微微一笑，连连摆手：“王总，你不想给我们添麻烦，我们感谢你！可如果你们因怕给我们添麻烦就不说的话，我们就无法给你们解决问题，问题解决不了，你们的货就会滞压，那可是你们的钱啊，吃亏的可是你们自己。再说，帮你们解决问题是我们的工作，所以不会存在给我们添麻烦的！”

    “Candy总说的是，是我们大意了，以后有问题我们一定及时沟通”王华锋微皱的眉头舒展开了，点头和气的说道。

    陈颖想了想，点点头：“既然王总都这么说了，那我们就先解决眼下的问题。我回去后会跟Richard说一，让他给你们申请一下活动，针对这五百多台的活动。王总，您觉得这样可以吧？”

    话音刚落，王华锋立刻连忙道：“可以，当然可以！非常感谢Candy总对我们的支持了！”

    额外的活动支持都给到你们了，怎么可能还不满意、不可以的呢！？陈颖轻轻笑了：“王总觉得可以就行！”

    “听说Candy的地盘又扩大了”王华锋抬手将陈颖面前的茶盏拿起，将里面已冷的茶水倒掉，放在了自己的面前，然后拿起桌上的茶壶，看了一眼陈颖，一边往她的茶盏倒茶水，一边说。

    “也可以这么说吧”陈颖顺着王华锋的话，笑说，“只是签下了个小地方的代理商而已！”

    “哦，不知道是哪个小地方啊！？”王华锋将茶盏放到陈颖面，做了个请的手势，接着说：“不知是否需要我们的配合？，可以说吗？”，王华锋这话的意思再明显不过的了，无非就是想确认陈颖开拓的新区域是不是海南；还有就是要确认是否真要他们配合做海南的市场，怎么个配合法。配合才是王华锋想关注的事儿。

    陈颖将茶盏拿了起来，喝了一小口，放下盏杯，微微笑说：“这没什么不可以说的。按计划，我们下半年是要开拓海南市场的，所以我签下的代理商是海南的客户”，陈颖说这话的时候有意无意地瞄了王华锋一眼，意在想看他的反应，但他的表情却是平静，毫无波澜的。陈颖想了想，接着说：“所以海南那边还得需要王总您的配合，就是尽量别往海南撒货，至少在海南代理商走上正轨之前。”

    “恭喜Candy总了，在这一年的时间里又将自己的版图扩大了，真是可喜可贺啊！这同时也说明了Candy总是个有能力的人，王某真佩服”王华锋抱拳夸奖道，而对于配合工作一事却是只字不提。

    对于王华锋给自己戴高帽这一事儿，陈颖只是淡淡一笑说道：“谢谢王总的夸奖了~”，听王华锋这话里话外的意思是不想配合，所以他避而不淡，但陈颖并没有因此而放弃，而是继续说：“公司最新的打击‘串货’政策文件已经下发了，相信Richard已经跟王总您说了吧，我可不想华锋被抓到。王总，您是知道的，如果一个新市场受到冲击的话，肯定会有所反抗的，毕竟那关系到他们的利益，如果是那样的话，将会引发一连串的蝴蝶效应，到头来，亏的不对是方，而是撒货的那家公司。”

    陈颖话面上听来是无害的，但其实这话中带着强硬的威胁意思。王华锋并非第一次跟陈颖打交道，所以知道她这话的意思。他想了想，佯装一副为难的样子：“Candy总，不是我们不配合，其实我们是很愿意配合的，只是......”，说到此处王华锋就停了下来，看了眼陈颖，然后拿起茶盏然后摇摇头又放下。

    “只是什么？”陈颖看向王华锋笑着问道。

    王华锋佯装犹豫，想了想，叹了口气，无奈的说道：“只是别老盯着我们这一家啊，其实往海南撒货的同行多的是。”

    “我知道，在整个深圳，基本每家同行都往海南发货，但就德丰公司的产品来说，你们却是往海南撒货最多的商家了。别的品牌我管不着，因为我家不住在海边，我只负责我所要管理的客户”陈颖这话虽然不那么委婉，但所说的话已经挑明了自己的立场了。

    王华锋一听不由得一愣，他看了一眼陈颖，只见她淡然自若。于是他拿起桌上的茶盏，在手里转了转，然后将茶水喝下，放下茶盏，对着陈颖极其无奈和不满的说：“君要臣死，臣不得不死。我们就是‘臣’！”

    “王总，您现在可是越来越爱开玩笑了”陈颖笑笑说道。她突然觉得王华锋终于摆正他自己的位置了，只是她没将这种喜悦的心情表露在脸上。“其实王总您也可以不配合的，真的。只不过......如果被对方抓到的话，我肯定得处理”陈颖笑着补充道。

    陈颖这最后的一句话可赤裸裸的威胁啊，王华锋现在终于知道为什么她会帮他们解决滞销的问题了。而王华锋毕竟也是在商场混了这么多年的人了，对于陈颖话语上的威胁，他是不会当一回事儿的，嘴角动了动脸上露出了不屑一顾的笑：“我当然相信Candy总会处理好，当然，如果走到那一步的话，我们愿意接受任何的处理。”

    “哪怕失去德丰代商这个授权也愿意吗？”陈颖无所谓的笑着说道，“要知道对于不配合的公司，我司是有权取消与其的合作的，当然，这将会是在合约到期后，采取不再签约的方式来操作。

    “您有这么大的权利吗？”王华锋背靠椅背斜斜看着的看着了眼陈颖。

    “我是没有那么大的权限，但我可以重新扶持一家出来，这样一来，也就可以不签华锋了”陈颖同样背靠椅背，双手交叉于胸前，一副高高在上的样看着王华锋。

    陈颖顿时让他感觉到害怕了，他万万没想到陈颖竟然会想这么来操作，虽然他不怎么喜欢她，不过他很认同她这种做法，换做是他，他也会这么做。看她现在的神态，很难将她与面目和善的人联系在一起，不由纳闷道：“我怎么觉得Candy总是在针对我们华锋啊！？”

    “针对华锋？我觉得王总您多虑，我怎么会针对华锋呢？如果针对华锋的话，我可以不批华锋的活动，也可以不批单的，所以不存在我针对华锋”，陈颖抬起头看了一眼王华锋，接着说：“再说，公司要开拓空白市场，如果达不到公司的要求，那我这饭碗也就不保了。这公司计划和规定，我得执行啊，我这也是没有办法的办法啊！”

    “是，我能理解，换我的话，我也会这么做”王华锋说，“可这一码归一码啊！可这‘串货’的事儿，总不能只盯我们一家啊！”

    陈颖摇摇头，眼神坚定：“王总，我觉得你应该去了解一下，‘串货’的事儿我可不是只找你们华锋一家谈，可以说，我所有的代理商都谈了，而且也都同意了。现在就只剩你们华锋一家了。”

    “就只剩我们一家了！？”王华锋不可置信的看着陈颖，惊叹一声后说道。

    “是的”陈颖点点头笑说。

    王华锋在衡量利弊，当然，如果不配合的话肯定会失去代理权思考片刻后，他往陈颖的茶盏里添上了茶水：“Candy总，我们可以少往海南发货，可我们会面临一些损失，这就得您帮着我们解决了！”

    “不知王总想让我解决什么问题？”陈颖抿了口茶，笑问。

    “如果我们不往海南发货了，那就意味着我们不做海南的市场了......所以，这签约的任务量是不是应该得考虑给我们减少了啊！？”王华锋笑着抛出了第一个问题。

    “说真的，其实我能理解，换是我，我也会觉着地盘没了，销售肯定是会受到影响，那今年所签的任务量就高了，但这个签约量是无法调整的了”陈颖点点表示理解道，“但是，这不能代表没有其他方法解决啊！这正所谓条条大路通罗马嘛，所以我们可以其他空白城市开展业务，当然，还可以加大线上的销售力度。”

    “要是线上，还有可能，可这线上要跟全国的代理商竞争啊，我们没有太大的优势。这空白区域，我还真不知道还有哪些地方可以操作的，好的地方你们都吃，剩下的地方都是难啃的”王华锋叹了口气，说道。

    “我们先来说说线下吧！我走了一些地市，像肇庆、汕头、韶关、清远这些地市就很不错，从人口、经济发展等方面来看，这些城市就值得去开拓。相信你们平时也往这些地方发货，所以我建议你们深挖”陈颖分析道，“至于线上，已经给到你们授权，而现在能给到你们的支持，无非也就是活动了；除此之外我没有什么可以再给到你们的了”陈颖补充道。

    陈颖的话使得王华锋刚舒展起来的眉头，又皱了起来，想了想，说：“您说的那些地市我们会深挖，至于线上，就烦请Candy总多费点心，给我们多点支持！还有，就是返点和单型号方面也能给到我们支持”

    “线上线下活动方面的支持，这个肯定会有的，王总您就放心好了，只要我能力范围内的事儿，我一定会支持；但返点和单型号方面，这不是我一个人能决定的事儿，不过我会尽量争取，所以，在这里我是无法跟您保证”陈颖笑笑说，并把自己的立场也摆了出来。

    “Candy总，有件事儿我得先跟您沟通沟通”，思考片刻后，王华锋还是决定将深耕商用的决定告诉陈颖：“鉴于我们往后的发展，经过开会讨论后，我们决定在商用产品和项目上深耕”。对于陈颖说的支持王华锋相信她会兑现，但既然她没能保证给再多的支持了，那他也应该让她知道自己下一步的计划，以免引起以后不必要的麻烦。虽然往商用方面深耕是他们的自由，但零售他们也不会放弃，所以，他们还得需要她给予的支持，虽说现在的她给没给出承诺，但只要他们磨一磨，这个机会还是会有的。

    闻言，陈颖先是一愣，她没想到王华锋会跟她说要深耕项目的事儿，别人都是偷偷的背着她干，像华容那样，但他却跟李军一样选择对她坦然。陈颖笑了笑：“感谢王总对我坦诚。选择怎样的发展方向这是你们的决定，我也一定会尊重你们的决定，但对于王总的坦诚，我还是深表感谢的。以后有机会的话，我也希望能在项目上与王总有合作的机会。”

    “多谢Candy总的理解，我也希望我们有深层次的合作”王华锋诚恳的笑说。刚才一听陈颖的话，王华锋知道以后肯定会有机会跟她合作的，他的笑容多了一些起来，这是他一直想要的机会。

    “客气了~”，陈颖将手中的茶盏举了举，笑说：“那往海南发货的事儿......”

    王华锋也将茶盏举了起来：“Candy总您就放心吧，您都为我们考虑了，我们也得站在您的立场上为您考虑考虑啊，相互理解才能把事儿做好，这是我们共同的目标！”

    这场会面足足谈了两个小时，双方都很满意所获得的收获，双方也就往海南‘串货’一事儿达成了共识。