做培训是必须的。

    陈颖自问自己还算是一个合格的培训师，怎么说她也是持有企业培训师证的培训师。然而在给云用做培训的第一节课上，严重的让她怀疑自己手持的这个培训师证，是她在南大桥花五块钱买来的，而不是她自己努力考试考取的。

    陈颖对着电脑，慢慢的卷起袖子，伸手摸了摸戴在手腕上的手表。这是她一贯的动作，只要有点什么事儿，或者在想什么事儿的时候，她就习惯性的摸一摸自己的手腕，不管手上有没有戴东西。陈颖静下心来想了一想，猜测可能是因为自己的讲课速度太快了，本来是一个星期的课，压在一节课上了，云用的人很难接受不了。毕竟这么多的东西在别的区域做培训时，怎么也得一两周的时间，一下子‘灌’这么多东西给他们，别说他们难于接受了，就算是自己，也许也会那样吧！所以，她决定修改一下自己的培训内容，以便他们能有所收益。

    陈颖在键盘上敲了几下，这些培训内容都是需要讲解的。如果非要进行修改的话，除非把《处理客户异议》、和《零售字典》删除，然后将产品方面的培训做一下压缩，就只讲云用所提的产品，再对其他产品做蜻蜓点水般的简单讲解，让他们知道有某些产品型号的存在就行了。

    陈颖一直盯着笔记本电脑屏幕，把PPT上的内容反复琢磨，琢磨了好一会儿，PPT也做了些修改。可是捣鼓了一阵，总觉得还是不行，有些内容已经做了精修和删减了，可还是没有达到她想的效果。看样子，她还得继续琢磨琢磨。

    陈颖走出了云用的办公室，打算到一楼云用德丰形象店，那里装修正在收尾了，她得过去看看上画面和展柜的摆放等情况，却见郭训志正从她的面前走过。陈颖一个激灵，迈开一大步追上去，笑着问：“郭训志，干嘛去啊？”

    郭训志停下了脚步，转身微微一笑：“我去送，你什么时候回来的啊！？我看一楼德丰的形象店装修得差不多了，什么时候开张啊？”，他不经意低头看了手中的物品，“我得先去送货了，你要是有空了就到一楼扶梯那里就能找到我，我们店就在那里，我也在那里。”

    陈颖跟着郭训志往前走，笑着轻声道：“我跟你一起去吧，我想跟你走走，熟悉熟悉这里。你怎么把货往四楼送啊？四楼不是办公区吗？”

    “四楼是办公区没错，做渠道的也基本是在办公室里，通过电脑或是电话跟下面市县的同行联系的，所以我们就把货送到四楼同行这里啊”，看着有点懵的陈颖，郭训志笑了笑接着说：“简单一点，就是，下面市县的同行找我家拿个显示器什么的，然后就顺便让我家帮他们拿个什么电源啊之类，为了维护好这个客户，那我们肯定愿意帮他们这个忙了啊！所以就会跟这里的同行，调个电源跟着我们的显示器一起发货给他们，当然，调的这个货不赚钱，只是纯粹帮忙，当然，收款时是一起收的”，看着点点头的陈颖，郭训志知道她是明白了。

    “我看你也是挺辛苦的，不仅要看店，还要做渠道和送货”陈颖笑笑说道。

    郭训志放慢了脚步，慢慢道：“在这里就是这样的，公司虽然有分店面和渠道操作，但，谁接到单就算谁的业绩，所以，有些时候还是不怎么分的。不过呢，大多数还是分得开的，毕竟负责的侧重点不一样嘛！”

    听郭训志这么一说，陈颖心想：这不是废话嘛~如果侧重点不一样的话，为了业绩，都各种抢客户了，就乱套了。

    “对了，你们这个产品做同行吗？还是只做店面而已啊？”

    “当然也做同行了，店面和同行也做。到时候同行的报价出来云用会发拿去发的”陈颖笑说。

    “但同行拿货相对比较少，品牌店很多，而且LX等品牌已经在这里有些年头，你们德丰才刚过来，很多人可能都不知道德丰呢，这里不像北上广深”郭训志嘴角微抽道。

    陈颖“哦”了一声，算是回应离训志的话了。其实陈颖知道海南跟北上广深不一样，北上广深是一线超大型城市，而海南本身就只是个三线城市，人口和经济等肯定都不如北上广深。虽然海南共有19个市县，但收入低，消费高，具有消费能力的市县也较少尴尬，虽然都在说什么电脑下乡，可实际上，电脑并没有真正的做到下乡，更没有实现一家至少一台电脑的目标。所以陈颖是觉得这里的市场很大，这正所谓没有人穿鞋的地方才对鞋有需求。

    郭训志走了几步，听近身后没了声息，他有些奇怪地回头看了一眼。见陈颖没有跟上，而是站着发呆，然后突然微微一笑。他不由得一惊，转身走到陈颖的身边，迟疑了一下，还是伸手在她眼前晃了晃：“干嘛呢？一愣一笑的，怪吓人的~”

    “没事儿~走吧~”陈颖转过头看了郭训志一眼，然后别过头说道。

    拐了个弯后，郭训志敲了敲门，然后开门进去了，陈颖则是在门外等，大概一分钟左右郭训志拿了一张送货签收单出来了，皱着眉自言自语道：“说好的现结，结果还是签单了。”

    同行之间相互出货，称之调货，除非是市县要货，否则一律都是签单，一周一结，付现或是给支票。当然，有些信誉不好的同行，大家都会要求现金结款，否则不给货，不过这同行很少。

    陈颖看着盯着签收单看的郭训志一会儿，下了定论：“看你这个样，想来这个同行信誉不好吧！既然这样，那你可以把货拿回来啊~”

    “走吧！”郭训志叹了口气说，“他们拿货了就不会再还回来了，总不能抢吧！在电话里头一而再再而三的保证给现金，结果，你看，又签单了！”，说着抖了抖手中的签收单。

    “走吧，请你吃饭去”陈颖说，“现在到饭点了，工人们也不在店里，趁这个点请你吃饭，兑现我当初的承诺！”

    “你还记得啊！”

    陈颖笑笑说：“当然，自己说出去的承诺，自己当然还记得啊！”

    夏天是一年四季中最炎热的季节，红彤彤的太阳像个大火球，整个城市像烧透了的砖窑，闷热且无风，使人喘不过气来，人们的心也由此变热了。

    陈颖低着头喝汤，突然眼前多了一道凉拌青瓜，她抬头看了郭训志一眼：“我们好像没点这道菜~”

    “这是送的。这汤味道还可以吧？”郭训志轻声问了一句。

    陈颖喝完了碗里的汤，轻声说：“这汤还可以！”

    郭训志夹了块醋萝卜放到碗里，吃了口，放下筷子：“你这次回来待多久啊？”

    “周五晚上回广州”陈颖放下筷子，笑笑说。她没有跟郭志训说待到周日，因为周末她想陪陈爸陈妈，不想被工作打扰。

    “时间上挺紧的！”

    陈颖看着郭训志，皱了皱眉：“对了，上次，哦，也就是我第一次回来，在星巴克见到你的那次。你跟我说这电子城做网络产品的同行，好像有几家是做得比较好的，好像是福建人开的公司。”

    郭训志“哦”了一声后，说：“记起来了，你说的应该是‘龙岩帮’，怎么了？”

    陈颖给郭训志倒了杯茶，笑说：“我想认识他们，你看下什么时候方便，带我去拜访他们一下！”

    郭训志不由自主地“啊”了一声，神色复杂地看着陈颖：“其实，我跟他们这些老板都不熟悉，平时工作很少能跟他们这些老板接触的，我只是一个打工的，所以我没有办法给你做引荐。”

    “既然这样，那你可以带我走走，认识一下他们的门店吗？”看着为难的郭训志，陈颖笑说。

    “这个没有问题，我能帮你的也就这些了”郭训志轻声道。

    “谢谢哦，这就够了！”陈颖微微笑道。

    “那你想什么时候去走走呢，最好还是下午三点以后，因为那个时候那些老板可能会在店里”

    陈颖点点头，想了想，缓缓开口：“那就明天下午三点半吧，可以吗？我会把培训的内容和时间做下调整，这样下午就可以有时间了。”

    “那好吧，不过我只能带你认一下他们的店，因为下午我会比较忙，忙着发货！”

    陈颖笑说：“谢谢你哦~”

    其实陈颖可以自己去找那些店的，只不过是由郭训志带着她去的话，她会更容易与那些店员或者是老板接近，毕竟是同行嘛！

    回到电子城，陈颖与郭训志道别后，径自往云用正在装修的德丰品牌形象店走去。当陈颖站在店外往店里看的时候，装修已经收尾了，展柜按规定区域摆放好了，品牌宣传画面正在粘贴。

    单从外面看其实也看不出什么问题，于是她往店里走去。她刚要一脚踏进店门，忽听到身后有人喊她的名字，她转身一看，是邵华民，于是她走上前跟他打招呼：“邵总，您来了！”

    邵华民笑呵呵的说道：“听店员说装修好了，就过来看看，没想在这里遇到陈总。”

    “我也是过来看看”陈颖笑着说道，陈颖在心里想：如果能在店里做培训的话，可以利用店内的展柜等现在条件，配合PPT进行讲解，这样就能更有效、更直观展现给店员，店员也就更容易接受，这样一来，培训也就不仅可以按原计划内容开展，而且还可以提前完成培训，使得自己有多点的时间去处理一些事儿，比如拜访网络产品公司等。于是她嘴角微微一扬，看着邵华民，接着说：“邵总，这店装修好了，我看要不就把培训放到店里到做吧，因为培训的一些内容跟店面阵列有关。如果在店里做的话，可以更好的给店员做展示。您看可以吗？”

    “好啊，当然好啊！”闻言，邵华民立刻同意。其实他不怎么想陈颖在他们办公室培训，毕竟公司内部的事儿有时候需要沟通，比如关于谈LX或德丰之事时，所以当陈颖提出在刚装修好的门店进行培训时，他立刻就同意了。

    “那就谢谢邵总了，让你们破费了~”陈颖笑说。陈颖知道邵华民巴不得她不在他们办公室做培训，毕竟有些事儿是得隐瞒的；而她自己的想法挺简单的，没有邵华民想的那么复杂，她只想做好培训而已，至于其它的，她不目前不想去想太多，没有意义。不过在店里做培训需要开灯，而店里那么多灯，这一开肯定会产生电费的，所以陈颖才说了那句‘让你们破费了’的话。

    邵华民摆摆手，很是大气的说道：“小意思，这点电费我们云用还是付起的。配合你们的工作是我们应该做的事儿，所以陈总你就放心吧！”

    陈颖笑着道谢道：“那我就谢谢邵总了！”

    邵华民摆摆手，笑道：“客气了！”

    “哦，对了，邵总，样机和库存机你们都下单了吧？”陈颖像想起什么事儿似的看着邵华民问道。

    “下了下了，放心吧，这事儿肯定不能耽搁的，我们知道！”邵华民立刻答道。

    “什么时候下的单啊？一般三天就能到货”陈颖笑说。

    “昨天下的单。”

    “那明天中午或是下午这样就到了。到货了我跟你们理理，然后把样机摆上”陈颖说，“你们预计什么时候开业？我这边得跟市场部沟通一下你们的开业活动方案！”

    邵华民摸摸自己的下巴，说道：“月底吧，刚好学校放假，搞个暑期活动。”

    陈颖想了想了，笑说：“这样吧，开业活动和暑期活动一起做吧，双重活动，力度大，这一大波活动下来，这销量应该会比预期的好！”

    一听双重活动，邵华民双眼发光，眼微微眯看着陈颖，笑说：“那活动这边就麻烦陈总你了~”

    “邵总客气了，这是应该的”，陈颖想起了什么似的，笑着接着说：“哦，邵总，活动这边你们有人负责吗？”

    “没有，像LX哦，只要他们一有活动，就会有人将礼品什么的拿到店里，反正有什么事儿他们都会直接跟店里沟通，这方面他们只是知会我们一声而已！”邵华民淡淡一笑说道。

    闻言，陈颖点了点头：“哦，我明白了。我们跟他们有点不一样哦，我们的活动由第三方PR公司负责，主要是负责礼品方面，其他的都由我们负责，这主要是正常活动方面，比如暑假寒假之类的活动。但像开业这种活动就得由我们自做了，当然，有些礼品还是得由PR公司提供。所以，你们得有一个人来负责这块的事儿，毕竟以后的活动还得有人来跟我们对接的啊~”

    “哦，这样啊~”，邵华民想了想，几秒后说道：“这样吧，就让店长美美来负责吧，店归她管，她熟悉情况，跟你们对接起来也会顺畅。回头我跟美美说一声，她会配合你们！”

    “好，那就麻烦邵总你了！”陈颖笑着说道。邵华民说的这个店长，名叫周美美，听说从云用成立以来就在云用了，人不仅长得漂亮，而且性格也不错。陈颖见到周美美的那一刻就喜欢上了这个文文静静的女孩。在陈颖眼里，周美美是个说话声音不大，说话总是温温柔柔的，对谁都是那么的温和，而且做事儿还有条有理的女孩。所以跟这样的女孩合作，陈颖很开心。

    邵华民笑说：“应该的！我要回办公室处理点事儿，你上去吗？”

    “邵总你先忙！我先不上去了，我逛逛电子城，一会儿再上去”陈颖回答道。

    “好，那我上去了，有什么事儿你可以找美美或者是找我都行！”

    陈颖笑着应了声“好”，然后看着邵华民离开门店。