苗熙帅伸手去拉过桌面上的一个账本，边从后面撕下一页纸，边寻思着说：“多谢爷爷的教诲，我准备送你们一项技术，希望您能笑纳。”

    “不可！熙帅，你不了解我们谢家，我们与众不同，不敢占你的便宜。”

    苗熙帅还是怀疑这句话的意思，不过，看谢汇伯的神情又不像作假，便问：“咦，你们家难道不需要挣钱？我送的东西虽然发不了大财，却也能增加些收入。”

    “谁家不想发财呀，但是，我们家不能发大财，不能仗势欺人，我们的家训就是深怀敬畏，我亲自陪着你讲这么多，就是不想无端产生误会。”

    “呵呵，没想到我这小人物挺受重视，劳您费心指导。”

    “小伙子，你无需妄自菲薄，老夫看人还是有些眼力的。子谓仲弓曰:犁牛之子骍且角，虽欲勿用，山川其舍诸。有才之人是阻挡不住的，总要崭露头脚的，哈哈，老朽岂敢得罪你这头不怕虎的小牛犊呀。”

    “切！爷爷。”谢不畏不满地喊了一声。

    苗熙帅一直想着谢汇伯所说的家训，什么人家不敢发财呀？突然想起一个人来，忍不住一机灵，肃然起敬问：“你们是谢娘娘的家人？”

    当今皇后姓叫谢道清，难道这几位是谢道清的家人。

    皇帝一直想立贾似道的姐姐为皇后，可是，未成年前不仅政务被史弥远掌握，内宫内样被杨太后把持，被逼立谢道清为后。

    谢道清长相不是特别出众，性格过于沉稳，得不到喜欢贾妃的皇帝的宠爱。

    谢道清从一个失去父亲的农村少女变成掌握后宫大权，却还保持着低调，不仅毫无怨言，从不妒忌和干涉皇帝的生活，严格律己，以身作则，得到大家的称赞。

    甚至连理宗皇帝都不得不尊重谢道清，不再产生换后的想法。

    苗熙帅知道谢道清一直低调，是大家公认的好皇后，史书评价也很高，自然是对这个皇后是尊重的。

    谢汇伯没有否定，喃喃说：“娘娘对自家要求非常严格，不得有任何违法和僭越行为，再说了，这个国家也有我们一份，我们家就应该一心为国，全心为民，自然不能过度追求私利。”

    苗熙帅一下子明白过来，谢老为何对自己一个无名小辈花时间，可是，谢不畏为何会表现不同呢，好像插手了集庆寺的建设，对自己非常不友好。

    “哼，瞧我干嘛，我就是不服，怎么了？凭什么女子就该好看，就该一切都听你们臭男人的？”

    得，这就是一位叛逆期的少女，苗熙帅呵呵一笑，知道了原因，她是在为谢道清不受宠表达不满的。

    “不畏！不得无礼！”谢汇伯轻喝一声，“她姑姑最喜爱的就是她，从小就要强地要帮姑姑，起了不畏这个名字，唉。

    她姑姑也宠她，特许她可以经商，挣自己的嫁妆，不过，也是有约法的：像不能违法，不得借家族之势取得非分的利益，更不得欺压良善都是基本的要求。”

    苗熙帅不再怀疑谢汇伯所讲，起身向谢老弯腰施礼：“多谢爷爷信任，小子同样对娘娘十分崇敬。”

    “哼，凭你这句话，我原谅你的无礼。”谢不畏不悦地说道。

    “多谢，这是我的荣幸。”苗熙帅随口敷衍了一名，不再理会这个叛逆的少女，想到自己被挡在店铺门外的经历，觉得这样有损于谢家形象，好心地提醒道：

    “谢爷爷，我也觉得各户人家需要门槛，可是，经营就不该限制客人入内了吧？”

    他想起了那块“华人和狗不得入内”牌子，心中就有些不悦。

    “小苗，谢谢你提醒，不过，任何行业都必定要有门槛，这不仅是规矩，而且是经营的需要。”

    苗熙帅有些不解：“开店不就是为大众服务吗？”

    谢汇伯望了一眼掌柜，谢掌柜轻咳一声说：“小苗，像主人对你的看法，我也认为你是个善人，想着天下人人平等，可是，不能事事平等。

    就像你讲的顾客是上帝，我们就很难做到，我们的伙计不能为了几文钱就对什么人都巴结讨好，这本身就是不平等。

    我们虽然不会弄虚作假赚黑心钱，却也想多挣一些贴补家用，我们也要按规矩来。若什么人都能瞧能问，在路边摆个摊岂不更加方便？”

    ……”

    谢汇伯抬手打断有些激动的谢掌柜，笑道：“小苗呀，不同的店铺经营理念不同，这条街上的店铺各有不同，定位不同。

    我们经营的精贵的纸张，需要详细介绍性能特点，做的是批发生意，没精力照顾没意向的客人。

    顾客可以选择店，店同样也要选择顾客，这才是真正的公平，才是经营的常识。”

    苗熙帅点头，这个说法也能说得过去，不过，他总觉得没想明白，前包他就对这样的行为非常不满，看来原来的想法也不成熟，是要仔细琢磨一下，自己的事业做起来时，也会面临这个问题。

    “谢爷爷，我再考虑一下。”苗熙帅呵呵一笑，问：“你们遇到页码不多的散纸，是如何装订的？”

    “嗯？装订？”谢汇伯没听明白苗熙帅的意思。

    苗熙帅点头说：“像诗人来了灵感，随手取张纸记下这个妙句；文人有了兴致，随手写下几句感怀；官员办事也随作备忘录；类似情况很多，这样的零散纸张容易散失，你们是如何保存处理呢？”

    “唔？”谢汇伯轻轻点头，明白了意思。

    “谢掌柜，店铺每天从仓库里进出的货物需要清单，发薪水需要名册和薪金列表，总拿着厚厚的账本是不是很不方便？”

    “行了，直接说你的意思吧？”谢掌柜说道。

    苗熙帅拍了拍账本：“实在太厚了，太不方便了，小子的老师制作了一种夹子，夹订散页零纸非常方便。”

    苗熙帅决定以后就把抄袭的东西安在老师头上，这样抄袭起来不用解释来源，同时也能心安一些。

    “我把这个小东西叫别针，专门用于夹订零散的纸张，非常方便。”苗熙帅把纸条撮成寸来长的细卷，来回弯了起来。

    “你老师真是什么都懂呀？”谢汇伯笑眯眯地端茶而饮，随口调侃了一句，忽然间想到夹子的一个大用途。

    “针子做的夹子？”谢掌柜皱眉问。

    谢汇伯根本不在乎商铺帐目或文人的诗词文章，考虑得是高级官员的需要，他想到了官员的奏折和各级的批复。

    官员奏事时，要写成折子呈递给上司，特别是朝堂奏对，长长的纸张折叠起来放在袖子中，不小心散开就有半米多长，不说泄密，关键会造成不够稳重的坏印象。

    有些折子需要多级批复，有些批复意见不能直接写到折子的空白处，需要附加纸张给上级参考，而这些附加页不能粘贴。

    若直达皇上的奏折，皇上批复需要参考这些意见，若重要的批复脱落散失，会造成皇上的焦虑和误会。

    苗熙帅把折成回形针形状的细纸卷展示着：“老爷子，这小东西或许发不了大财，却非常实用。”比划着把账本的几页纸卡进去拉出来，演示了两遍。

    曲别针原理一眼就能看明白原理。

    “什么老爷子，好好说话，以为喊谢爷爷！”谢汇伯似乎对老爷子这个称呼不喜欢，接着哈哈一笑，“不挣钱好，小东西更好，这才是我家需要的。”

    谢掌柜笑问：“制作别针的成本几何？”

    “大小不同，材料不同，价格不同，一文铜钱估计能制出三四个吧，精确的数据需要请工匠们试验才能精确核算。”

    “找工匠过来。”

    “是。”谢掌柜匆匆离开。

    苗熙帅看到谢家主事人非常高兴，不由吐了口气。回形针不是高端技术，并不适合自己生产，一文钱几枚的玩意，挣一贯钱就要制作几千枚，凭自己的实力，制作出来估计就被山寨了。

    如此消除了后患，看谢汇伯的神情，说明自己算是初步结交了皇后的家人。

    谢汇伯看到谢掌柜回来吩咐：“取两千贯给小帅。”

    “啊，两千贯？谢爷爷，不用那么多吧，那么多也不好保存，给个百贯就行了。”苗熙帅心中暗喜，这是意外之财。

    “也好，你带100贯，其余存在柜上，随时过来支取。”

    “是。”谢掌柜拿回一沓纸放到苗熙帅的面前。

    苗熙帅高兴地摸着这些纸，纸张与普通纸稍有不同，却没什么特点，采用了红黑两色印刷。

    红色图案中夹杂一片黑字，最上排的“大宋淳佑宝券”几字，再看下面竖列的“壹佰贯。”这样的十张是壹仟贯，还有一沓是十张壹拾贯的。

    真是没一点技术含量啊，凭自己的技术水平，随随便便就能制作出比这钞票质量高百倍的印刷品。

    “多谢。”苗熙帅把钞票收起来，拿起曲别针模型说：“爷爷，这别针不仅容易收集散纸，还方便挂在墙上。

    制作曲别针关键的是先制作出稍具弹性的细铜线，我建议你们尝试拔丝的办法。”

    “拔丝？”

    “对，就是穿过一个比一个细的钢铁圆孔，用力拉扯就可以拉出均匀的细铜线……。”

    “行了，这东西看起来不复杂，工匠会制好的。”谢掌柜说。

    简单？苗熙帅一下子愣了，这东西简单？

    别针又称回形针。在历史上，人们先是用大头针刺住纸张的一角，将各种文件别起来，可是，大头针不时会扎破手指。

    为了发明一种安全有效的办公用品，不少人动了脑筋，可是，大多数发明用起来并不方便，关键是容易卡破纸张，曲别针的最终定型，并不是看到实物后那么轻松，也是经过不少次的改进，可见，曲别针并不是轻易就能够发明出来的。

    苗熙帅必须要辩解，要让他们意识到这个创造的不易。

    “好想法呀，钢丝能不能拔出来？”谢不畏惊叫一声。

    “好想法。”谢汇伯一听之下，冷静的神情也变得兴奋了，眼睛都亮了起来。