第三十七章 陶老板,你也不想一直被压在身下吧?
楚江河娴熟的动作,像一个抽了十几年的烟民。
赵晨阳不知道短短一个月发生了什么,怎么让楚江河这个好孩子开始抽烟了呢?
莫非是炒股压力太大了?如果是这样的话还是要劝劝他,无论如何都要爱惜自己的身体。
以前对楚江河言听计从的赵晨阳,这一次出乎意料的没有接香烟,很好的克制住了自己。
看到他的反应,楚江河不置可否,还挺抗拒,等过几年进入社会,经过一番毒打,还不是主动抽起了烟。
没有再理会赵晨阳,转过头问道:“老哥,我听你也是本地口音,这陉通和利安两家驾校你觉得那个更好?”
做销售的人不说走南闯北,东海市这一亩三分地上的事,他们都是门儿清。
看到楚江河年纪轻轻,做事却很老练,白衬衫大哥说道:“这两家啊,如果你图大品牌,有考试场地,你就选陉通,如果你图便宜,就选择利安。”
“不过,这利安驾校虽然便宜,但离市区比较远,整体算下来,差别不是很大,我也就是趁工作之便,跑到这边学车,能省点是点吧,毕竟钱也不好赚。”
楚江河好想说一句,现在感觉钱不好赚是正常的,等过个十年八年,钱自然不好赚,但好消息是,那时候你就习惯了。
大一点的驾校,陉通甚至于大正,他们都拥有考试场地,在熟悉的地方练习、考试,通过的概率就会大大增加。
这是不争的事实,也是他们敢要价高的原因之一。
利安驾校的劣势,在楚江河看来,根本不算事,远一点怎么了,大学生最不缺的就是时间。
一根烟抽完,该了解的问题都问完了,挥手道了个别,楚江河带着赵晨阳离开。
在经过商店时,又买了两个中华烟,这一举动让赵晨阳更加不理解。
虽然赵晨阳不抽烟,但是也知道中华烟可不是几块十几块的地摊货,而是货真价实的高档烟。
“咱们去找利安驾校的老板谈笔生意,他如果不同意,那些这泼天的富贵就给其他竞争对手了。”
看着楚江河正在进驾校的背影,赵晨阳感觉死党有点陌生。
谈生意,那不是大人才做的事情么?他们两个大学生,要谈什么?
来到利安驾校后,很顺利的打听到了老板的办公室。
驾校这种地方,和其他企业不一样,领导层的办公室并不是很私密。
“咚咚咚!”
“请进。”
楚江河大大方方的走进去,赵晨阳紧张的捏着衣角跟在后面。
驾校老板是个三十五六岁的中年男人,胖乎乎的,脸上的忧愁若隐若现。
在他们打量时,驾校老板也在打量着他们。
两人的年纪最多二十岁,还有着学生的青涩。
“你们也是被教练训了,要来投诉的?”胖乎乎的男子略一思考,判断出来意。
楚江河笑着摇摇头,说道:“陶老板,我不是来投诉的,相反,我要和你谈笔生意。”
陶思源听着这个难以置信的理由,有些错愕。
利安驾校已经沦落到这种地步了吗?随随便便来个毛头小子都能来和自己谈生意。
“抱歉,我很忙,暂时没空谈生意。”
陶思源下了逐客令。
“陶老板,你也不想一直被陉通驾校的赵老板一直压在身下吧?”楚江河冲着陶思源,玩味的笑着。
陶思源听着这句话,怎么听怎么别扭,警惕的看着楚江河问道:“你什么意思?”
楚江河拆开中华烟,递给陶思源一根,后者差异的看了一眼,随后接过放进嘴里。
抽着烟,心情仿佛也好了很多,看着面前这个成熟老练的年轻人,陶思源再次问着:“你到底是谁?”
“自我介绍一下,我是楚江河,东海科技大学校学生会主席,这位是东海大学的学生赵晨阳。”
“是这样的,现在大学生学习驾照越来越普遍,所以我们特意走访考察二十多个驾校,想要找个合作伙伴,正好路过,便来看看。”
楚江河早就练就了满嘴谎话张口就来的本事,赵晨阳却像那只小灰狗一样目瞪狗呆的看着他。
明明还是准大学生,怎么摇身一变就成了校学生会主席?这要是被陶老板知道,恐怕得被轰出去吧。
一念及此,他的表情更加不自然,屁股只有一半坐在沙发上,心跳加快了许多。
陶思源听到来意,果然有些意动,很快恢复正常。
以前并不是没有过大学生组团来学驾照,但因为课业和交通不便的原因,大部分人都选择了放弃,所以他并没有抱太大的希望。
陶思源的兴致不高,也在楚江河意料之中,驾校以前肯定想过这种方法。
“利安驾校成立三年了,无论做了多少尝试,始终被陉通驾校稳稳的压着,难道陶老板不想改变这个格局?”
不急于说出自己的目的,先引导着陶思源明白利安驾校的困境,才能在接下来的谈判中掌握主动权。
这句话说到了陶思源的心坎里,猛的吸了一大口烟,又无奈的说道:“那又有什么办法呢?他毕竟是本地人,人脉、资源、底蕴都比我深厚,拿什么和人家拼?”
“做生意就像是分蛋糕,想要获得更大的利益,要么多占点蛋糕,要么把蛋糕做大。”
陶思源抖抖烟灰,“唉,事情没有你想的这么简单,我也做过很多尝试,去外地招揽生源。”
“可考驾照是个长期的过程,外地人嫌来回跑着麻烦,都不愿意来。”
楚江河知道,该是自己出马的时候了,说道:“作为校学生会主席,我在东海科技大学还是有不少人脉的,粗略统计了一下,想要报驾照的有近千人,所以我们才来考察,不知陶老板有什么诚意?”
如果真有一千人,绝对能反超陉通驾校,可现实情况,这一千人真正愿意天天从东海跑来学的,恐怕十不存一。
一百人,食之无味,弃之可惜。
“如果你能给我招来一千人,每人我可以给你两百元。”
一个校学生会主席而已,这身份在陶思源这里不好使,说出两百元还是看在中华烟的面子上。
“陶老板只有这点诚意的话,我们就没有谈的必要了,去看看赵老板有没有信心吃下两个大学的市场,届时陶老板的日子……”
楚江河说着,站起身就要离开。
“等等,两个学校的市场,你是校学生会主席我可以理解,他也是?”