“老板贵姓啊”

    “免贵姓王”

    “王总，您这招实习销售嘛”

    “你？”

    “对，我叫林云，是今年皖江大学的新生，这不是放暑假了嘛，也没啥事。听说这里生意好，就想到这找个兼职，不知道王总能不能给个方便”，林云不卑不亢的回道。

    “在家玩不开心吗”

    “嘿嘿，这不是要开学了嘛，我也想赚点生活费，玩不玩的，有的是时间”

    “实习我这里还是第一回”，王峰有点迟疑，主要他认为不靠谱，怀疑林云是来混底薪的。

    “王总，凡事总有第一次嘛，要用发展的眼光看问题。方便问一句，导购姐姐们，都是怎么算工资的？”

    “我们这里是底薪1800+提成，但你真要来的话，我可给不了1800的底薪，你要想好了”

    林云苦笑不得，原来以为他是来混底薪的，连忙开口：

    “王总，您想多了，我不要底薪，只要提成”

    这下不光王峰诧异了，旁边的导购听到这话，都不免看向林云。

    “你确定？”

    “我确定王总，但提成部分，咱两商量商量？”

    既然不要底薪，王峰顿时觉得无所谓了，反正也没啥事，谈谈就谈谈。

    “行，这是我们现在导购的销售价和提成，你先看看”

    王峰觉得，刚才林云的表现可圈可点，也不疑有他，就从抽屉里拿了一张导购提成单，递给了林云。

    林云接过来一看，刚才看到的售价6800元的ThinkPadT410底价6450元，导购提成300元，3200元的乐Phone底价2950，导购提成140元。这是提成最高的，最低的提成只有45元，是A910手机。

    “王总，我刚才从那边走过来，看那边有沙发坐，要不咱们过去聊聊？”

    “行，走吧”，王峰笑了下，感觉林云挺像那么回事，突然开始有点兴趣了。

    两人落坐后。

    “王总，我不要提成，但这个提成能不能增加点？”

    “这个不行，这个不符合规矩，其他导购也会有意见的”

    “可我不是不要底薪嘛，而且只是实习”

    “正是因为你只是实习，所以我才说不符合规矩”

    林云有点明白了。

    “那王总，如果我愿意提高销售底价呢？如果高过我的底价，就按照我的提成给我，如果不能高过我的底价，但只要我能在导购现在的底价之上，王总您给我导购同样的提成”

    “你确定，你可以提高销售底价？”

    “王总，试试呗，反正你也没有任何损失。大不了就陪我扯了会淡嘛，如果实现了，你不也能赚一点是一点嘛”

    王峰也觉得有点道理，于是点头。

    又经过双方一番极限拉扯，最后达成如下：

    A910、i55、OphoneO3、OphoneO4这四款手机，林云的销售底价比导购高50元，提成则增加15元。乐Phone的话，林云的销售底价比导购高100元，达到3050元，提成则是200元，比导购高60元。

    电脑的话，底价和提成都相对较高。Z260，林云的底价为3350元，比导购高50元，提成则比导购高30元，达到180元。Y260，底价3750元，提成200元。Z360，底价4800元，提成250元。Y460，底价6100元，提成300元。最高的是旗舰机ThinkPadT410，底价6600元，提成400元。

    双方对这个结果，都比较满意。

    “对了，王总，你也知道我就是一个穷学生。我可不能跟你那些导购一样月结，能不能给我行个方便，给我周结。我也等着钱交学费呢”

    听到林云这么说，王峰想了想，也就同意了。反正林云是实习，破一次规矩了，也不介意再破一次。

    “林云，那我就为你再破一次规矩，希望你能给我带来惊喜”

    “谢谢王总，真的帮我大忙了。那我们今天就开始？”

    “哈哈哈，你倒是心急。行，你都可以，我当然可以。走吧，我带你过去认识认识”

    王峰走到柜台边，对一个导购招呼道：“小张，你来。这是林云，他以后在这实习，如果有问题找你，你看着解决下”。

    随后就对林云说，“你叫张姐，以后有啥问题，你可以找她”。

    林云连忙道：“张姐你好，我是林云，以后你多多关照我”。

    导购张姐连连摆手，“王总都说话的，我一定照办”。

    “那你跟着小张看看吧，我走了”，王峰说完便直接去了休息区。

    “张姐，那麻烦你了”

    “没事，现在也没几个人，这个点差不多就很少有成交了。其实干这个销售也简单，配置一定要熟悉，其他的，填写销售单什么的，你多接触就知道了”

    张姐递给林云一张配置表，上面详细记录了各型号电脑手机的相关配置。还给了林云一沓空白销售单，供他开单时填写。

    “行，张姐，那我先看看。有问题我找您”

    林云开始在旁边默记配置表，不一会就感觉有点晕，便起身随意走动起来。

    穿着统一polo衫的导购们，倒是不好随意在一楼瞎逛，林云则无所谓，别的柜台也不会忌讳什么。

    林云看到一对母女，这个柜台看看，那个柜台瞅瞅，面对其他品牌的导购询问，也只是笑笑。

    林云决定上前探探路。

    “阿姨你好，我叫林云，是今年皖大的新生，在这边做联想的实习销售。看您在这边看电脑，能不能让我给您介绍一下联想的电脑？”

    “你也是大一新生？在这做兼职？”

    妈妈还没说话，旁边的女儿一惊一乍。

    “是啊，你应该也是大一新生吧”

    “是的，我叫钱梦媛，是合城工业大学的新生。你好厉害啊，你卖了几台了”

    “额，还没开单呢”

    “哦，妈，那我们去看看吧”

    “好的，林云是吧，你介绍介绍吧”

    好的开始，是成交的关键，林云加油，林云心里给自己打气。

    看到林云成功揽客，导购张姐倒是很惊奇，但也没有过来打扰。

    “阿姨，联想的品牌我不说，您应该也知道。在电脑这块，其实都差不多，该有的配置都会有。刚才我看您也看了其他品牌，不知道对您来说，选择电脑的关键因素有哪些？”

    听到林云这么问，钱梦媛妈妈不由看了他一眼。

    “其实我也没什么要求，主要想让我女儿用起来舒服一点”

    听到这样的答案，林云转向她的女儿，说道：“钱梦媛同学，你是学什么专业的？”

    “土木工程”

    “厉害厉害”，林云这下是真的觉得厉害了。

    “那我推荐你这款ThinkPadT410，为什么呢？”

    “土木工程专业，涉及到的电子图纸、专业资料非常繁杂，加上CAD软件对电脑的运行有要求。所以我直接推荐这款旗舰机”

    “一是，性能优异，运行流畅，保证四五年都不会卡，方便资料查阅。二是，内存够大，大学的整个专业资料都够了。三是，重量适中，在同类型里是算轻便的，不会增加太多负担。”

    “所以我直接推荐这一款，一步到位。当然了，这个价格是不低的，如果有预算要求的话，我再推荐其他相对合适一点的”

    “梦媛，你有什么想法吗”

    “妈，我觉得这个可以”

    “行，林云，今天就当阿姨给你开张了，就这个吧”

    “好嘞，谢谢阿姨，谢谢钱梦媛同学”

    林云快速填写了一张销售单，递过去说道：“阿姨，你拿着这个单子，去中间的收银台付钱，我在这边给你准备电脑，等会您过来拿”

    “不急，你再给我开一单，就这个白色phone”，林云真惊了，快速回道：

    “好的阿姨”

    林云马上再开一单递过去。

    “小伙子，你刚才推荐的这个电脑，也给我来一台。我儿子也是土木工程，不过是皖江建筑大学的”

    旁边突然传来一句，不知道啥时候，一对父子出现在了周边。

    “儿子，刚才这个小伙子说的有道理，电脑我给你买好一点的，手机就先不买新的了，你现在的接着用吧”

    “好的，爸”，旁边的儿子一脸喜色。

    “好的叔叔，感谢您的支持，我现在开单”

    三单都没有还价，林云觉得自己赚大了。