8月2日，星期一。

    早上7：20，林云已经收拾完毕，准备出门了。

    昨天周日，带表妹安琪出去转了转。天太热，先去了逍遥津，最后还是去了博物馆避暑，吃了顿肯德基，表妹开心了一整天。

    “哥，你好早”，安琪打开房门，一边打哈欠一边说话。

    “我每天都是这个点，你只是今年起早了点而已”

    “……”安琪翻了翻白眼。

    上午9：03，林云出现在柜台上。

    虽然王峰对林云的出勤时间没啥要求，但林云还是尽量早点，8点半上班做不到，也控制在9点左右。

    在新生群里做广告的效果十分有效，这几天林云一共卖出十一单，算上第一天的三单，十四单加起来是12台电脑和13部手机。因为是在省会城市，又是家长给孩子买，最差的Z260反而无人问津。按照和王峰约定的提成，一共是5420元。扣除林云手机的1800元，剩余3620元。

    一想到今天可以结到这么多，林云乐了。

    难怪，这几天，王峰看到我，十分亲热，原来我给他赚了这么多。

    林云准备再接再励。但也深知过犹不及，林云保持两天发一次的频率，大部分时间还是在群里灌水，提高自己的活跃度。同时，林云准备再加十个群，扩大一下客群范围。

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    到了8月24日，距离开学还有4天，林云来百脑汇已经快一个月了。

    这一个月下来，除了小部分是在柜台现场接的顾客外，大部分都是QQ群里的同学捧场。甚至在十几天前出现了，一个同学，推荐其他同学过来的情况。

    林云也迅速抓住这个机会。和每一位来捧场的同学都说，只要能拉来一个同学，都可以给予提成，买手机提成50，买电脑提成120。也算是他们勤工俭学了。

    潘多拉魔盒被打开，一发不可收拾。林云去新生群灌水的时间都少了。

    最高的记录是一个同学拉来了全班一半的同学，买了25台电脑，28台手机，在林云这拿到了4400元提成。

    林云虽然单台的提成降低了，但因为都是同学推荐，反而交易时间更低了，交易效率大大提升，所以最近一周，林云都没有完全自己的开单了。

    因为马上也要开学了，林云准备今天和王峰把上周的账算下，要计划开学了。

    等到了下午一点，王峰才出现。

    “王总，咱们聊聊呗”

    “好啊，我拿个账本”

    “小林啊，你是不是快要开学了啊，以后周末还过来不”

    “王总，这个要看情况，毕竟学习更重要啊”

    “也是，反正你要来，我随时欢迎。把你那边的数字报下，我看有没有问题”

    “好的，上周我这边电脑登记的是，Y260是34台，Z360是21台，Y460是17台，ThinkPadT410是11台。手机的话，A910是46部，i55是14部，O3是38部，O4是31部，乐Phone是27部。王总，你对对”

    “嗯，没问题。小林啊，你现在一个人一周卖了我们一个导购一个月的量都不止”

    “嘿嘿，纯属运气好。我不也是跟在王总您后面混饭吃嘛”

    “你小子，滑头。提成一共是36830元，这么大金额，还是跟上周一样。你等会直接跟我去旁边农行，手续费都算我的”

    “行，我也不跟哥您客气了”

    林云也开始计算自己的账。从7月26日到现在，电脑开单377台，手机开单592部，一共收益是168830元。剔除掉需要减去的提成，剩余124060元，再减去手机的1800元，最后剩余122260元。

    果然还是金牌销售赚的多啊。

    下午四点的时候，王峰来招呼，“林云，走了”。

    “来了，来了”

    转完账，从农行出来。

    “王总，要不咱们找个地方聊会”

    王峰疑惑的看了林云一眼，但还是开口道，“行啊，旁边有个我朋友开的茶室，我们就去聊会”。

    某茶室内。

    林云给王峰的茶杯内倒了一杯茶。

    “王总，相信您也看出来了。我的客群基本上都是在合城的各个大学的新生，但他们在整个合城的大学新生里，人数是不占优势的。如果，我能有办法，吸引来合城上大学的新生，也来买我们的产品，我相信情况会很可观的”

    “听起来是有道理的，但你怎么保证他们会一定来找你呢。再说，大部分新生，应该在老家就会提前把电脑和手机买好吧”

    “王总您说的对，所以我在刚在新生群里做广告推广的时候，我就有意无意在群里强调两件事”，林云开始卖起了关子。

    “哪两件？”

    “第一，百脑汇是省内最大的IT销售地，除非你有亲戚卖这些，不然省内哪里都不一定有这里便宜”

    “第二，只要找我买手机电脑，开学不方便没关系，我可以开学送货上门”

    “送货上门？”

    “对，就是送货上门。既然他们没空来，又希望得到这里的优惠价，那我就送上门去卖给他”

    “你说说具体怎么操作”

    “首先，我从今天开始在各个群里收集意向，价格情况我早就发到群里了，相信他们也去比过价了”

    “然后根据收集来的订单，按照70-80%的比例备货，保不齐有谁会爽约”

    “最后按照各个大学的开学时间，循环送货，去一个学校打一波电话。来不了的同学，就下一波再去”

    “这样循环几天，差不多应该能把意向消化掉，如果电脑手机还有剩下，只能在柜台接着卖了”

    林云说的嘴都干了，连忙喝一杯茶。

    “王总，您觉得怎么样”

    “听起来还不错，你就这么告诉我，你不怕我直接绕开你单干？”

    “王总您说笑了，我这大大小小的新生群，加起来十八九个。您现在找人去加也来不及了啊，再说，这些群我都养了快一个月，群里的同学都认识我了，也知道我在卖电脑”

    “但凡他们在合肥想买电脑手机，首先想到的一定是我，这就是我的优势。这可不是您随便找个人几天就能搞定的”

    “有道理。那你需要我什么支持”

    “两点。第一，我备不起货，我收集完订单后，把备货数量告诉你，王总您来备货。并且咱两定个君子协定，不管这批货剩下多少，都由您这边柜台来处理，我不负责。我的提成还是按之前的规则算”

    “可以，第二呢？”

    听到王峰同意，林云不由松了一口气。

    “第二就是我需要一个车，当然了，还需要一个司机。最好王总您亲自出马，这样我就不用付车马费了，嘿嘿”。

    林云说着说着，有点不好意思的笑了。

    “也行，我就交给你安排几天。反正开学季，柜台也不会很忙，我也跟着你学习学习，当几天免费司机”

    “王总，你就别磕碜我了”

    “这还真不是，你这一个月的表现，让我有种颠覆的感觉，说跟你学习不是假话”

    “那我就托大了”

    “喝茶，喝茶”