于是在胡芳的带领下，陈然去瞧了瞧那家竞争对手开的网吧。

    网吧的名字叫红月亮，就开在蓝鲸网咖街对面，两边大门就这么对着，颇有点挑衅的意味。

    不过红月亮网吧的面积比蓝鲸小，陈然打量着红月亮，问道：“我们生意被抢了多少？”

    胡芳赶紧说道：“大概少三分之一。”

    陈然微微眯起了眼睛：“居然有三分之一？”

    他有点不爽，不过好在如今白水的网吧市场还远远没有饱和，光靠着蓝鲸网咖一家也吃不下那么多顾客。

    所以陈然很快就将这一丝不爽抛之脑后，转而开始想别的。

    “我之前叫你们做的会员卡系统，好了吗？”

    “陈总，代经理已经到燕京找软件公司定做了，代经理说估计明天就回来。”

    陈然满意的点了点头，这才和胡芳返回了蓝鲸。

    进入办公室，陈然将接下来要做的事情给胡芳说了下。

    等到会员系统做好，以后蓝鲸网咖的收费分为会员和非会员两种。

    没有会员的，按照基础价格三元每小时收费，剩余网费随时可退。

    而办理了蓝鲸网咖会员的，则将获得蓝鲸网咖赠送的网费。

    在返回白水的路上，陈然已经将具体的价格想好了。

    网费冲五十送三十，充一百送七十，送两百送两百。

    往会员卡里面充的越多，赠送的网费也越多，而且呈阶梯式上涨。

    当然，会员卡里的钱也只能在蓝鲸网咖用。

    除此以外，只要在蓝鲸网咖累积消费到一定金额，都可以参与网咖举办的抽奖。

    至于奖品，以及获得抽奖资格的金额，陈然让代伟和胡芳商量着决定。

    这些都是后世国内网吧常见的经营模式，但在2002年还比较少见。

    所以当胡芳听完后，她看着陈然，脸上写满了惊讶和佩服。

    只要稍微想想，就能看出采用会员制的好处。

    既能吸引客流，还可以增加客户粘性，顺便还聚拢了一大笔资金。

    让胡芳惊讶的是，陈然才这么年轻，他是怎么想出这种模式的？

    对于胡芳的疑惑，陈然自然不会解释，只是叮嘱胡芳认真记下。

    然后他在蓝鲸网咖逛了一圈，便回家休息了。

    一直到十月六日下午，陈然才见到了从燕京风尘仆仆赶回来的代伟。

    一段时间没见，代伟整个人明显消瘦了一些，皮肤也晒黑了不少，让陈然看了也不由得有些感动。

    “代哥，你辛苦了。”陈然沉声说道。

    代伟摆了摆手：“别这么说陈总，我既是为了蓝鲸，也是为了自己。”

    陈然可是承诺过将来会给予代伟股份的，所以只有蓝鲸发展的越好，代伟自然赚的钱也就越多。

    代伟是个聪明人，能想通其中利害。

    听见这话，陈然笑了笑。

    他特意找了家餐厅给代伟摆了一桌，帮代伟接风洗尘。

    酒足饭饱后，陈然揉着肚子，打了个饱嗝说道：“代哥，明天我就要去学校了。”

    “嗯。”

    “楚州的蓝鲸旗舰店，我准备进行装修了，我计划在过年之前正式营业。”

    代伟抬头看了一眼陈然：“陈总，你是想用会员卡的资金？”

    “对。”

    代伟微微皱眉，他又不是白痴。当陈然在电话里跟他说到了这个会员制度后，代伟立即猜到，陈然可能对这笔资金有想法。

    虽然听起来可行，但代伟还是忍不住问道：“陈总，这样会不会什么风险？”

    陈然摆了摆手，安慰道：“没事，代哥你不用担心，一切都在我计划之内。只要分店和旗舰店都正式营业，马上就可以补上亏空。”

    代伟叹了口气，提醒道：“陈总，不是我胆小。只是这样我们的现金流太走钢丝了，一旦分店或旗舰店营业额不如人意，恐怕会......”

    “代哥！”

    陈然打断了他，一脸认真的说道：“做生意本来就要承担风险，代哥，如果瞻前顾后，那最初我也不会赚到第一桶金。蓝鲸网咖的目标是成为全行业第一，想要做大做强，这么保守能成功吗？”

    此言一出，代伟像是醍醐灌顶，双眼发光。

    对啊，陈然说的没错。

    现在国内的网吧行业刚刚兴起，对于蓝鲸来说，最重要的就是抢占市场。如果那么保守，只会落于人后。

    “好的陈总，我明白了！”

    代伟铿锵有力的回答，不再像之前那样疲惫，而是振作起来。

    虽然如今的蓝鲸规模还不大，但陈然和代伟都有信心，靠着他们的努力，早晚会梦想成真！

    ...

    十月七日。

    一大早陈然就坐车返回了学校，此时362宿舍成员有许多都没来，只有肖力凡和狄子昊待在宿舍里。

    肖力凡因为回家用的时间太长，干脆就懒得回去了，而狄子昊的理由也差不多。

    等陈然推门进去，迎面而来的就是一股恶臭，他熏的差点要吐了。

    只见到宿舍里乱糟糟的，地上全都是纸巾、塑料袋等各种垃圾，空气中也弥漫着浓浓的泡面气味。

    他急忙捂着鼻子，对床上的二人骂了起来。

    “卧槽，你们不知道打扫卫生吗？宿舍跟猪圈似的！”

    肖力凡懒懒散散的躺着，听见这话后，有气无力的说道：“然哥，你终于回来了！我和狄子昊吃饭都没力气，怎么做卫生啊？”

    “靠！”

    陈然忍不住竖起一根中指，见到肖力凡床周围扔的都是食品袋子，他很是无语。

    “不是，放假七天你们就一直待在宿舍吗？都没出去走走的？”

    他被惊呆了，否则为什么地上会有那么多零食袋子。

    根据陈然过去对肖力凡的了解，胖子家庭情况应该还不错，不至于沦落到靠吃零食维生的地步。

    所以只有一个理由，就是他们这几天一直就在宿舍睡大觉。

    肖力凡摸了摸鼻子，讪讪一笑。

    他没有回答，但是看他这模样，陈然立刻就懂了，不由得摇了摇头。

    服了！

    旁边狄子昊以一个妖娆的姿势趴在床上，还在呼呼大睡，陈然很无语的问道：“狄子昊，你该不会也跟胖子一样吧？”