“所以，各位经理，接下来，我希望我们的门店在二手房的基础上，能把新房板块也做起来，现在园区合作的新房楼盘有不少，接下来我会推送相应的报备流程给到各位经理，你们回去也要和下面的店长做好推荐！”

    “关于新房的佣金，我们根据和开发商谈的佣金去掉成本之后，64分成！”

    所谓的成本，包括基础的开票税点，还有开发商信息定期维护的运营成本，如果按照一套房子开发商给中介5万的佣金，那差不多就要1万的运营成本，去掉这个成本，还剩下4万佣金，那中介个人拿2万4，公司拿1万6。

    这就是今天苏小梨给园区的四个大区经理开会的全部内容。

    “苏总监，我们以前一直做的都是二手房，这猛然开始做一手房，应该不计入业绩考核吧？”

    杨凯率先问到自己关心的话题。

    他们几位经理可谓都是老油条了，而且做二手房顺手了，如果突然转型做一手房，就害怕公司给他们太高的业绩指标，如果完不成，那和他们的收入息息相关，所以必须提前确认好这个问题。

    “对啊，苏总，公司毫无征兆地让我们做一手房，我们二手房的市场占有率肯定会下降，那二手房的指标是不是可以给我们适当降低一些！”

    “苏总，你不知道，现在二手房市场也很难的，一手房就更难了，我们这样突然转型，要是业绩不好，公司可不能怨我们啊！”

    甩锅。

    在职场上，尤其是做到了领导层的，在做一件事之前就已经想好怎么对自己有利的甩锅了。

    苏小梨虽然看着年轻，但这一行摸爬滚打这么多年了，又怎么会不懂这些呢。

    她笑了笑：

    “各位经理，我已经和公司申请了前两个月，我们的新房不计入业绩考核，不过两个月之后，大家的新房业绩和二手房业绩将同时合并纳入考核！”

    顿了顿，她的表情略显严肃：

    “至于二手房业绩下调的这个问题，各位经理自己想想就行，自然不可能真的下调，现在这种市场，公司给我们提供了平台，我们必须想着如何给公司创造收益，否则，

    公司高薪养着我们这些人的意义又在哪呢？”

    在中介公司，底层的经纪人和高管之间的收入差距还是蛮明显的。

    一般的底层经纪人底薪差不多在3000-4000之间，而高管的底薪基本上在18000甚至更高，如果没有业绩，那差距会特别明显，而真正能开单的经纪人却并不是很多，充其量，底层的经纪人一个月能拿到1万5以上的收入就非常厉害了。

    这也是为什么很多人想要往上爬的原因了。

    当苏小梨说出最后这句话之后，四位区域经理就识趣地闭上了嘴巴。

    心里他们虽然不服苏小梨一介女流爬到他们的头上指手画脚，但人家的职位在那里，就算是使绊子，也只能背后偷偷摸摸地使。

    “行了，就这样吧，今天的会议就到这里，我也不留四位吃饭了，希望各位回去之后重视这个问题，目前公司的核心战略就是抢占新房的市场，我们园区是试点片区，如果开不了好头，不仅仅是我，恐怕各位的日子也不好过！”

    在正常的管理学中，上司给下属一个下马威或者是严厉的要求之后，往往都会以鼓励或者是友好的语言来做收尾。

    但苏小梨没有，到最后，她都非常严肃。

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    二十分钟后。

    苏城中心楼下的一家面馆。

    “你说这个姓苏的，算是一上来就给我们上强度吗？”

    园西大区的经理汤超面色不好地说道。

    杨凯吃了一口面，跟着说道：

    “这也没办法，现在要再不抢新房市场，我们的生存空间会越来越被恋家和中原压缩，我整个圆北14家门店，这个月业绩到现在才不多400万，划下来平均一个门店30万都不到！”

    “就算是这样，那也得提前跟我们商量一下吧？今天这场会议就差要我们立军令状了！”

    “人家不是还给了咱们两个月缓冲期嘛，要是一点缓冲期也不给，咱们也没话说！”

    四个人七嘴八舌的吐槽，但也都知道，这个结局是不可改变的。

    其实大家不是不愿意做新房市场，现在的新房市场赚钱可比二手房要狠，开发商动不动就是高佣金、预付佣，各种刺激手段层出不穷。

    所谓预付佣，就是房子还没卖呢，我就先把钱打给你，这样的开发商，中介公司怎么可能不喜欢？

    所以就会拼命的推这个楼盘，黑的能给你说成白的，地段偏远能给你说成远离城市喧嚣，小区里面挖个水池的，能给你说成东方威尼斯，边上有个银行ATM的，能给你说成中央商务区，边上有个居委会的，能给你说成政务中心。

    这一切的原因就是因为开发商给钱多又给钱快。

    虽说新房市场有诸多好处，但他们也比较担心这个难度。

    且不说现在的市场，很多客户不愿意买新房，生怕遇到烂尾楼之类的，就算没有烂尾，往后的办房产证也会给你拖个一年半载，所以就导致新房其实比二手房更难卖。

    在这样的市场下，骤然加了新房市场，然后公司势必会给他们增加业绩，到那种情况下，业绩没完成，还要扣工资，还不如就搞搞二手房，轻松一点。

    说白了，就是公司给加活了，但是涨薪多少全看业绩，但是业绩没完成，就是纯扣钱。

    怎么看都是不划算的。

    “好了，别扯了，等会回去还要给各个门店开会，这件事已经是板上钉钉了，只能寄希望接下来的市场能有所好转！”

    杨凯幽怨地说了一句，紧接着四人吃完自己的面就各回各家了。

    苏城中心，友家地产总部。

    “雨晴，我去一趟胜浦门店，你待会把新房的一些报备流程还有合作楼盘的信息都发给四个经理还有所有店长！！”

    苏小梨吃完了公司订的盒饭，给助理打了声招呼，就开着自己的小车，前往胜浦门店。