“你看看你看看，你还说卖的贵，那是你不识货，现在识货的人来了。而且人家眼都不眨就买十把，所以说兄弟，你这格局有点小了。”

    “哎呦，程兄还有这位兄弟光临，小店蓬荜生辉。”

    眼见赵安逸招待贵客，躺椅上的张老六接过话茬：“这位兄弟，我兄弟说你不识货格局小，你还别不服气。不信是吧，行，那我问你，你以前见过风雅扇吗？”

    “没有见过！”

    “对呀，没有见过说明你不了解，对于你不了解的东西怎么能够随便评价它呢？”

    “感觉就是不值。”

    “感觉？那我只能遗憾的告诉你，你的感觉背叛了你。你别不信，就像刚才我兄弟说的，我们卖的不仅仅是一把扇子，之所卖的这么贵，是因为我们赋予了扇子更深刻的内涵和象征意义。”

    “你问什么内涵和象征意义？嗨，我兄弟都说过了，不过我还可以再给你解释一遍。十贯钱一把的扇子，买的人肯定非常稀少，甚至可以说凤毛菱角。正所谓物以稀为贵，你有而别人没有，那你就是人群中最耀眼的存在，你的优雅、自信、风度翩翩，让你看上去如同鹤立鸡群，卓尔不凡。请问你此刻有何感想？你难道不喜欢这样万众瞩目、受人瞻仰、装逼于无形的感觉吗？所以，我们赋予了扇子的内涵就是优雅、风度、自信、从容与高贵。只要手执风雅扇，别人一看就知道这是个贵族。所以我们卖的贵其实是为了你们好。”

    “那我也可以用其他的来代替啊！”

    “兄弟，肤浅了不是。就像大街上的烂白菜，你能赋予它什么？你会带着一颗烂白菜在身上吗？如果是的话别人不但不会说你风度翩翩，反而会说你脑子有病。所以能被赋予特殊意义的东西首先它就不是一般的东西，必须是人们能够认可的。目前来讲，风雅扇当仁不让！”

    眼见客人心动了，张舞墨趁热打铁：“你买的也不是一把扇子，而是一份证明，一个你身份、地位、气质、学识、修养的证明。同时我们卖的也是曲高和寡、与众不同、万众瞩目。一扇在手，一切尽在不言中，此时无声胜有声！”

    客人一咬牙，“好，我买了。”

    赵安逸和张舞墨接力忽悠，总算成交了。

    ……

    等客人走了，张舞墨擦了擦额头并不存在的虚汗：“唉，嘴皮子都磨破了，才成交这一把，真是累的够呛！以后这种客户爱买不买，我是不接待了，太不划算了！还是两位小公爷大气，今天我做主，两位小公爷买的风雅扇全部打五折！”

    打五折，这他么哪能行？赵安逸当场表示反对：“对，打五折的意思就是买十把再送十把！”

    张舞墨一愣，打五折是这个意思吗？我怎么不知道我是这个意思？

    程怀默和尉迟宝林一听，这买卖划算。一百贯能买二十把，直接省了……嗯嗯……直接挣了十把扇子，那可是一百贯呐！

    张舞墨一愣，略一沉思就想明白了。偷偷冲赵安逸竖起一个大拇指，表示你他么的真是个人才。

    客户的需求是十把，打五折的话五十贯就搞定了。但是不打折，客户就需要花一百贯来买，虽然你又送了十把，理论上也是打五折，但是成交量直接翻倍了，营收也跟着翻倍。

    学到了，学到了，真的学到了。

    “怎么都是空白的？我见张老三的扇子上写的还有字。”

    “这个正常情况下我们建议你们自己找人写，当然了，本店也可以代劳，不会额外收费的，两位要写些什么？”

    两位小公爷看看店外的广告词还有墙上挂的几个字，顿时有些沉默，“我们还是找别人写吧！”

    字勉强能认，但要是放到扇子上，别说风雅了，清白估计都要没了。

    实在丢不起这个人，也不敢拿出手！

    好赖两人还是能分清楚的。

    “赵兄弟，你说写些什么比较好？”

    “这个可以写的就比较多了。通用的可以写上难得糊涂、心如止水、上善若水，也可以写个忍、静、佛之类比较有代表性的字眼，也可以找人画幅画，旁边在题首诗，最好是大家的画或者诗词，这样的话这扇子不就完美美了吗？”

    “赵兄高见，我去找阎郎中去。”

    “我也去。”

    两人抱着一堆扇子去找阎郎中去了。

    阎郎中，赵安逸表示知道。阎立本嘛，绘画水平冠绝初唐。后面有名的凌烟阁二十四功臣图就是他绘制的，就说牛逼不牛逼？

    赵安逸完全没想到自己简单的一句话给阎立本增加了这么多工作量，而且还在持续增加。

    又是两百贯进账，这生意做的不要太惬意。

    还是权贵家的钱好挣，一般还不讲价。而穷鬼的钱就挣不了了，因为穷鬼根本没钱让你挣。

    目标客户定位很重要。

    张老三的价值得以体现。

    合作共赢才是硬道理。

    两小公爷还没走多久，就见呼啦啦的一群人奔来，一眼就看到了外面的广告词。

    “风雅扇，找到了，就这家了。”

    “程怀默和尉迟宝琳呢？怎么没见人影？”

    “肯定买完走了，急着装逼去了。”

    “对对对，赶紧买，装逼可不能等，晚了就被他们装完了。”

    “什么装逼？简直有辱斯文。我们是风雅之人，来取风雅之物，何来装逼一说？”

    “对对对，齐兄说的甚是有理，我等前来取风雅之物。掌柜的，给来五把风雅扇。”

    “掌柜的，给我来十把，咦，张老六你也在这里？”

    “张老六，看见程怀默和尉迟宝林了吗？”

    “看见了，刚买了扇子走了。”

    “去哪了？”

    “找阎郎中去了。”

    “找阎郎中干嘛？”

    “找阎郎中还能干嘛？当然是请阎郎中给画画了。”

    “画画？画什么画？”

    “嗷，你说这啊，那当然是往扇子上画了。你想阎郎中的绘画水平那还用我说吗？请他在扇子上画一幅画，再找人往扇子上题首诗，你说这样的扇子拿出去有没有面子吧？就问这样的扇子你想不想要！”

    想要想要，那必须想要啊，阎大家的画作那可是一画难求。真要是能请他画一副，这拿出去招摇，妥妥的装逼神器啊！