忙活了一阵子家里也是存了不少的炭，诸葛鼠鼠算了一下也是应该拿去卖了，就包好了车准备再去一趟镇子。

    他们一早便出发，等到镇上的时候，这天儿还是朦胧的，没大亮。

    赶车到了之前那家杂货铺，诸葛鼠鼠刚抬腿一走进去，那掌柜的就瞧见他们了，眼睛都是一亮，快步走上前来：“你们来了啊，快进来，咱们去内屋坐坐！”

    诸葛鼠鼠眉头一挑，这老板这么热情看来那炭是卖的不错啊……

    这么一想，诸葛鼠鼠也是堆了笑脸，当下对那掌柜的道：“周掌柜，这次我还带带来了不少炭呢。”

    “有炭了？我去安排伙计搬进来，您二位快喝，歇一歇吧！”

    说着，那周掌柜已经转身赶忙打发自个儿铺子里的伙计出去搬，自己则是拿了招待贵客的好茶出来给每个人都泡了一杯。

    诸葛鼠鼠看着周掌柜的行动模式，心里已经有了自个儿的盘算了，看来确实卖的很好。

    他面色平静的端了自个儿的茶碗喝了口茶，嗯，味道清苦，回甘不够，这茶一般，远比不上原来在长安里偷弄到的茶叶。

    徐黑熊也是端起了茶碗，跟喝水一样，一口就喝完了，作为一只不够精致的妖怪，自然是不懂茶的，在他心里还是水好喝。

    周掌柜将徐黑熊的一举一动一在眼里，心里暗暗琢磨两人的来路，完全看不透徐黑熊的深浅……

    “周掌柜，你这茶还不错。”诸葛鼠鼠说了一句，然后就将手里的茶放到了桌子上。

    虽然确实一般，但是场面话肯定还是要说的，而且比不上长安的茶也是应该的，大唐什么东西不都是先顾着长安的嘛。

    “小兄弟果然是懂茶之人！”周掌柜听了诸葛鼠鼠的恭维很是开心，这茶可是他费了好大的力气才从县里弄到手的，往日里他自己都是完全舍不得拿喝的。

    诸葛鼠鼠笑着看着对方，虽然知道这茶一般不过看对方泡茶的时候数着茶叶泡也是知道对于这掌柜的来说这已经是难得能弄到的好茶了，自己夸一夸还是很有必要的。

    不过诸葛鼠鼠也更明白了这个年代物资的差距确实过于巨大，这茶放在长安里甚至不会出现在二等的小馆子里，在这边缘的地区却还是难得。

    这个世界的贫富差距还真是明显……

    “小兄弟，你们这次带了多少过来？”

    “跟上次差不多吧。”诸葛鼠鼠不再思考消灭贫富差距这种哲学问题，开始应对怎么变成富人的现实问题。

    周掌柜听完点了点头，然后就开口说道：“你们这炭烧得好，镇上不少的有钱人家都过来买了，前几日我送到县里，那边儿的铺子也是看上了要从我这直接进货，说是一个月要一千斤，我这几天一直都在等你们，就是想把这事儿告诉你们。”

    “这是好事啊，有了稳定的通道，也不怕没钱赚。”诸葛鼠鼠也是明白，这种好事这种语气说出来肯定是有但是……

    “是好事，但是县里那边儿给的价钱低，他们只愿意出八个铜板一斤收。”

    周掌柜叹了口气：“他们那边儿量大，进价高了他们那边也不是很愿意，况且同品质的炭他们也不是弄不到，就算稍微差一点也是比从这边进货划算。”

    诸葛鼠鼠点了点头，数量增加，单价降低的话确实周掌柜这边挣不到钱了。

    要么自己去县里卖，从周掌柜这边走的话他作为厂家也是要降价才行……

    他摇着手里的空气扇子，细细思索利弊。

    现在诸葛鼠鼠这边缺少稳定的供货量，若是真的每个月能固定需要提高的话，那让他降价也没什么问题的，反正也是这活也不麻烦，都是交给大自然的。

    问题的关键在于降价多少才最合适……

    他思索了半天，想了想前世各种营销的策略，也是有了大概的方向。

    先低价供一批，然后再恢复到正价，前期新品的打折促销是扩大用户群体的重要手段。

    八个铜板一斤卖出去，那是太便宜了，但是只要养成了消费习惯，让县里那些富人都习惯用他们的炭，那往后就能提价卖了。

    供需关系的养成很多时候就是这样的，对于富人来说他们就是会追求那么一点点的好，而放弃性价比这回事，如果只是为了过冬，烧最差的也能过，但是高级一些的确实也是卖的更好。

    在可以接受的范围内，让自己过的舒服本就是很正常的事……虽然大部分妖怪不是这么想的。

    诸葛鼠鼠抬头笑着道：“周掌柜，若是他那边儿只出八个铜板，那你中间必然得赚一些，也就是说我们最多也只能卖给你六个铜板，这差不多是中等碳的价了。”

    “是这么个理儿，所以才要好好跟小兄弟商量商量。”周掌柜也是点了点头。

    东西想往县里供那可是不容易的，县里什么都不缺，下面好几个镇子都往里面供货，那价格自然也是起不来的。

    “这样吧，我们第一个月月我每斤六个铜板卖给你，能赚多少都是你的，第二个月开始，我每斤涨到十个铜板，到时候你跟县里的铺子要价，能要到多高是你的本事，若是要不到的话，那我们的生意就算了，我这边自然会想办法。”

    诸葛鼠鼠给出了他的建议，他是不愿意自己去做这些事的，毕竟去县里还是很麻烦。

    若是往后能直接从这边做批发，长期看肯定是比零售要赚钱一些的，只是不晓得县里那边的需求是多少。

    周掌柜皱着眉头自个儿细细琢磨着，第一个月是能挣不少，第二个月等那些富人习惯了，再跟那边涨价的话应该也是能成的。

    现在进价十个铜板一斤，然后降价之后六个铜板，一斤能省下来四个铜板，量大了这个月节约下来的还是很可观的，就算到时候卖不到县里也肯定不会亏。

    这么一琢磨，周掌柜的就觉着这生意不管如何都是不会亏的，于是也是点了点头，直接答应了下来。

    诸葛鼠鼠也是知道他这个办法前期给了这掌柜的不少好处，但是他也确实是不愿意自己想办法去县里，县城门口肯定有降妖司的人，到时候想想就觉得麻烦。

    于是他也就只能前期让点利了，不过他相信以后起来了长远看这个冬天肯定是赚的，毕竟那火山口那么大，山上的树全能砍了去烧。

    他可以用土之意志催熟一批树，也完全不怕把山给砍秃了……

    谈好了生意，算好了钱，今天一共赚了三两，他收好了钱也没有多留带着徐黑熊就走了出去。

    毕竟这一次过来他可是还有重要的事情做呢……