夏风的故事
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22、叶小琴和林安娜的商业构想

    林安娜的目光似乎穿越了时空,回到了那个古老的年代,她的声音中带着一丝对往昔岁月的怀念与感慨。

    “我们林家,还有朱家,在以前的时期,都是湖城织造局中的匠头。我们两家的主要任务就是专门织造贡品用的银雪丝,这种丝线光泽如银,细腻如雪,是专为皇室龙袍定制的御用品。然而,随着共和国的建立,皇权的消失,湖城织造局也随之成为了历史的尘埃,不复存在。”

    林安娜顿了顿,眼中闪过一丝哀伤,继续说道:“那些曾经依赖织造局生存的匠户和农户们,一夜之间失去了他们的生计。朱家的当家人,他机聪慧过人,不甘心于命运的摆布,便带着家族的积蓄去到了大海市,转行和洋人做起了生意做了丝买办。而我们林家的先祖,却不愿意离开这片养育了我们几代人的土地,选择继续留在八里乡,经营着我们的桑园蚕场。”

    她的叙述中充满了对家族先祖的敬意和对那个时代的深深唏嘘。夏风聚精会神地听着,随着林安娜的话语,他逐渐理解了她的言下之意。

    “你的意思是说,你们林家至今仍然掌握着制作那种专供龙袍使用的银雪丝的技艺,而泰亚集团所生产的银雪丝,与之相比,只不过是普通的蚕丝而已?”夏风很快就听明白了林安娜话语中隐藏的信息。

    林安娜轻轻地点了点头,她的动作虽然轻微,但也是确认了夏风的猜测。她的眼中闪烁着对家族传统的无限敬意和自豪,仿佛在她深邃的瞳孔中,可以看到世代传承的光辉。

    她对夏风说道:“我理解你的疑虑。你可能会觉得奇怪,为何我会觉得泰亚集团的银雪丝和我们的是不一样的。那是因为贡品银雪丝的最后一道工艺就是由我家先祖来织造的,而朱家先祖只是湖城织造局的二匠,是辅助我家先祖的,所以朱家其实一直都不知道贡品银雪丝的最后一道工艺。可即便如此,普通的银雪丝,在我们先人世代精心培育下,也会比其他地方的蚕丝更加洁白、光亮。但唯有贡品银雪丝,正如其名,它的质地和色泽,就像是银色的雪花,晶莹剔透,美得无以伦比。”

    为了消除夏风的任何疑虑,林安娜又补充了一句:“如果你还有所怀疑,我这里有真正的贡品银雪丝,你可以亲自拿去和泰亚集团的银雪丝比较一下,我相信,你会立刻分辨出两者之间的差异。”

    夏风听到这里,微微颔首,似乎在心中默默地思考着什么。他的目光再次转向了叶小琴,带着一丝探究的意味,他问道:“小琴姐,你在这整个过程中扮演了什么角色呢?安娜姐可以说的是在重塑祖业,那么你呢?为什么你会如此积极地推动这件事情?”

    叶小琴被夏风那副自信满满,仿佛已经掌握了所有答案的样子逗乐了。她差点就没忍住想要好好地教训他一顿,但最终还是克制住了自己的情绪。她解释道:“安娜给我简单的提过她家里制作银雪丝的那道关键工艺,按照现代的科学观点来看,实际上是一种对动物纤维进行特殊提纯的技术。这种技术能够有效地去除动物纤维中的杂质,从而得到更加纯净的纤维。如果我们能够将这种工艺应用到大规模的生产中去,并且深入研究它,那么很可能会在动物纤维材料领域实现重大的突破。哪怕这种工艺只能应用于蚕丝这一种材料,它所带来的经济效益和科技进步也将是巨大的。虽然这种工艺并不在我的研究范围内,但是我也不介意在这方面开拓一下我的研究方向。”

    林安娜和叶小琴都已经将整个事件的来龙去脉详细地向夏风解释了一遍,使得夏风对此事有了全面的了解。现在,轮到夏风沉浸在自己的思考之中。他的眼神透过窗户,凝视着外面那一片绵延不绝的绿色茶园,仿佛在那片翠绿中寻找着答案。他的思绪似乎飘得很远,没有人知道他的脑海中正在酝酿着什么样的想法。他的手指轻轻地敲打着桌面,发出有节奏的声响,就像是在弹奏一首轻柔而悠扬的小曲,透露出他内心的思绪不停的转动。

    夏风沉浸在自己的世界中,一时间变得沉默寡言。起初,其他人都保持着安静,耐心等待他思考的结果。然而,时间一分一秒地过去,几分钟后,夏风依旧没有从他的沉思中回过神来,仿佛他的灵魂已经游离于现实之外。叶小琴开始感到不耐烦,她准备开口唤醒夏风,但她的话还未出口,就被沐柠夏及时制止了。沐柠夏轻轻拉住了叶小琴,微微摇头,用眼神示意她不要打断夏风的思考。

    叶小琴看到是沐柠夏阻止了她,虽然心中有些不快,但也只得勉强压制住自己的情绪。她坐在那里,不再说话,只是紧紧地盯着夏风,心里暗暗生气,她倒要好好看看夏风能够保持这种状态多久,会“装”到什么时候。

    夏风并没有让在场的众人等待太久,他很快便从短暂的迷茫中恢复了过来。他的目光再次落在林安娜身上,带着一丝探究的语气,他问道:“安娜姐,关于银雪丝的事情,你有足够的决定权吗?”

    林安娜听到夏风的问题突然愣了一下,但很快,她便明白了夏风所询问的一丝了。她没有丝毫犹豫,回答道:“我们家只有我爸和我叔叔两支,而银雪丝工艺一直是掌家之人才可以学习,所以我叔叔是从来没有学过养蚕缫丝的。而到这里这一代,我父亲也只有我一个女儿,所以也只有我懂得如何织造银雪丝。”

    夏风聆听着林安娜的解释,心中明白了,显然银雪丝的制作技艺是林家一脉单传的秘密,因而这份宝贵的技艺只传给了林安娜的父亲和林安娜两个人。

    在得到了林安娜的明确答复后,夏风调整了一下坐姿,显得更加认真和端正。他转向叶小琴和林安娜,语气诚恳的提出了自己的看法:“我觉得你们要求泰亚集团给你们授权银雪丝品牌使用是一件非常愚蠢的事情。”

    “你说谁蠢?”

    叶小琴的声音中带着一丝怒火,她目色不善的看着夏风。

    夏风这个臭小子,居然敢说她蠢?翅膀长硬了?居然敢当面讽刺她了。

    真简直是“叔可忍,婶不可忍”,她要是不发飙,那她就不是叶小琴了。

    可是她刚想发作,身边的沐柠夏和林安娜一左一右连忙拉住她了,显然两人也是非常清楚叶小琴的脾气,害怕她找夏风“讲道理”。

    夏风看到叶小琴的反应,心中也是慌的一比,他知道,他要是不说出个一二三来,叶小琴可是真的会动手和他好好“讲道理”的,所以他连忙说道:“等等,听我说。”

    叶小琴被沐柠夏和林安娜拉着,无法站起身来。她只能恨恨地盯着夏风,她咬着牙,一字一顿地说道:“你好好说,要是说的不好,有你好看的。”她的声音中充满了威胁,她的眼神中闪烁着危险的光芒。

    看到叶小琴一脸咬牙切齿的模样,夏风也有些后悔自己嘴快没把住门,此时也只能认认真真开始叶小琴解释起来。

    “从泰亚集团获取一个品牌使用权,看起来的确是一个短期非常有效的商业操作。但如果未来的一天,你们成功的把银雪丝提纯工艺研发出来了,并且可以大规模商用。这个时候,泰亚集团把品牌使用权收回去了怎么办?”

    夏风把这个问题提出来后,叶小琴和林安娜都沉默了。他们都是聪明人,自然明白夏风所提出的问题并非杞人忧天,而是有着实际的可能性。一旦泰亚集团决定收回品牌使用权,那么她们所有的努力可能会化为泡影,甚至会变成了替泰亚集团做嫁衣的结局。

    倒是沐柠夏并不是非常了解情况,立刻问夏风:“不是还有你在吗?你是泰亚集团的个人大股东,难道你说话也不管用吗?”她的声音中充满了不解和疑惑,显然她对夏风在泰亚集团的地位有些误解。

    夏风摇了摇头,面对沐柠夏的疑问,他耐心地解释道:“我只是个人大股东,实际占股比例在整个公司来说并不算特别大。而且我的股份是我契爸给我的,投票权依旧还是我契爸的,和我没任何关系,所以我根本不可能去影响到泰亚集团做出的商业决策。”

    听到夏风的解释,沐柠夏也明白自己理解错误了。

    此时叶小琴的面色也变得有些不好看了,她之前一直觉得这个商业计划能成功,就是觉得有夏风在,她们不至于会被泰亚集团这种庞然大物给生吞活剥了。

    可是现在夏风的表态让她知道,自己先前的想法的确是有些天真了。

    “小风,难道你没也没办法吗?”沐柠夏看着叶小琴沉重的面色,也感到了事情的严重性,于是忍不住替叶小琴问出了这个问题。

    夏风给了沐柠夏一个安心的眼神,随后,他缓缓转过头去,目光落在了叶小琴和林安娜的身上,语气认真地说道:“既然小琴姐你打算与安娜姐携手合作研发贡品银雪丝,我这里提一个建议,那就是考虑与泰亚集团建立合作关系,独立成立一家新公司建立一个新的品牌来研发推广贡品银雪丝。”

    夏风的提议叶小琴和林安娜带来了前所未有的思路。这个建议是她们之前从未考虑过的,因此两人不禁相互交换了一个复杂的眼神,似乎在彼此的眼中寻找着共鸣。发现对方并没有立刻拒绝这个想法,她们便又将目光转回到了夏风身上,用眼神示意他继续阐述他的计划。

    夏风清了清嗓子,继续说道:“我的构想是这样的,由泰亚集团、小柠、小琴姐和安娜姐你们四方共同出资,成立一个新的公司,专门负责新品银雪丝的商业开发。我初期的构想是,泰亚集团和小柠各自出资1000万元,各自占有30%的股份。而小琴姐和安娜姐则以技术入股,各自占有20%的股份。”

    “哦?我不行。我没钱。”沐柠夏被夏风计划给吓了一跳,立刻出声反对道。因为她不明白为什么叶小琴和林安娜的项目,突然之间就变成了她需要出资1000万的投资。别说她家里没有这么多的钱,就算她家有,也不可能交给她来做投资的。

    这次轮到叶小琴安慰沐柠夏了,连忙安抚她:“别着急,我们先听听小风把话说完。”

    叶小琴此刻也明白了,之前夏风的表现并非是故作姿态,他实际上是在认真地思考解决问题的方案。夏风也没有浪费时间,直截了当地点出了叶小琴和林安娜计划中的漏洞,并说了他的想法。

    “你们想要从泰亚集团那里获得银雪丝的使用授权,短期内看来,这个计划似乎没有什么大问题。但我担心的是,一旦你们在银雪丝的提纯工艺上取得重大突破,甚至能够实现大规模商业应用时,你们的研究成果可能会引起别人的觊觎。他们很可能就会利用银雪丝的授权和专利保护来对你们进行打压,最终目的就是从你们手里夺走新品银雪丝和银雪丝的提纯研究成果。”

    说到这里,夏风稍微停顿了一下,以一种极其严肃的态度对叶小琴和林安娜说:“对于像泰亚集团这样的超大型集团公司来说,内部的权益关系是极其复杂的。我的契爸虽然是集团的大股东和董事长,但他也只能掌控集团的总体方向,不可能面面俱到。而且集团下的纺织业务是由一位重要股东在负责,就算是董事长也不可能直接插手他的业务权限内的工作。所以说,你想的办法,我是的确可以做到,但是我保证不了结局是否会如你们所想。”

    听了夏风的解释,叶小琴和林安娜终于明白了为什么夏风会说她们的计划是个愚蠢的选择了。

    夏风继续说道:“但如果按照我的设想,你们以合作开发贡品银雪丝的名义与泰亚集团一起进行商业合作和科研研发,明确各自的权益,并将银雪丝提纯技术的研发也纳入到合作范围内,那么今后即使有人想要侵吞你们的利益和研究成果,我也会有办法来对付他们。”

    然后,夏风又转向沐柠夏,说道:“至于我把你也拉进来,那是这件事我不方便出面,而如果任由泰亚集团直接和小琴姐她们合作,时间一长,那些人保不齐还是会动歪脑筋,想要吞噬小琴姐她们的利益。但是如果这家公司有你一份的话,,我契妈就会替你们照看着了,毕竟整个泰亚集团都知道得罪董事长夫人的后果可要比得罪董事长严重十倍都不止。这也算当给小琴姐和安娜姐的生意多加个保险,毕竟有人敢觊觎她儿媳妇的产业,我契妈绝对会让那些人后悔做人的。”

    沐柠夏听到这里,脸颊不由得泛起了红晕,轻轻地啐了夏风一口,用几乎听不见的声音抗议道:“谁说我就一定是儿媳妇了。”尽管如此,她的心中却是甜蜜蜜的。

    当夏风终于将他的构想阐述完毕后,叶小琴和林安娜都认真思考了起来,显然她们被夏风的想法所触动,正在认真地权衡其可行性。

    就在这沉思的氛围中,李钰却突然打破了沉默,他开始鼓掌,带着一丝笑意对自己的妻子叶小琴说道:“我是不是告诉过你,你们之前那个想要通过小风与泰亚集团谈合作,想要争取一个长期授权的想法,我就觉得实在是太冒险了。你看,小风提出来的这个想法比你们的都好很多。”

    看到李钰脸上突然洋溢的笑容,夏风瞬间明白了过来。

    原来叶小琴和林安娜之间的合作,李钰并不看好,甚至可以说是持反对态度的。但他无法说服叶小琴,于是便有了今天的这一幕。

    夏风想到这里,不禁觉得有些好笑。难怪叶小琴刚刚才从国外进修回来,时差还没调整好,就急匆匆地跑到八里乡来查看项目,还特意把自己和小柠也叫了过来。

    李钰和叶小琴不太相同。叶小琴的工作重心主要在研究所做科研工作,而李钰是东湖大学校办的后备干部,平日里接人待物包括处理各种各样的事情,使得他对于人心的理解和把握自然是远超叶小琴。

    因此,对于叶小琴和林安娜那看似简单却不切实际的计划,李钰自然会提出自己的见解和反对意见。但叶小琴一向是个性格强势的人,李钰自然是难以说服她,这才想到了让夏风来“现身说法”,以此来打消叶小琴的投资念头。

    夏风脸上露出了一丝苦笑,他转向李钰,带着几分无奈和抱怨的语气说道:“原来问题的根子在你这里,李哥。是你惹到了小琴姐,难怪她今天一都看我不顺眼。我一直在想,究竟是哪里得罪了小琴姐,现在才知道原来是你。”

    李钰听到夏风的话,立刻摆出一副诚恳的姿态,双手抱拳,半开玩笑地“讨饶”道:“我也是没办法啊,小风。我说的,你小琴姐,她就是不听,还不让我跟你透露半点风声。你可千万别怪到你李哥头上。”

    夏风知道李钰是在和他开玩笑,所以两人之间轻松地交谈了几句后,夏风又重新将注意力转回到叶小琴和林安娜身上。他认真地询问她们:“小琴姐、安娜姐,你们觉得我刚才提出的那个提议怎么样?有没有可能考虑接受?”

    经过一番私下的商议,叶小琴和林安娜也达成了共识,她们认为夏风的提议确实比她们之前的想法要更加出色,更有可行性。然而,尽管她们对夏风的提议表示出了兴趣,内心还是存在着一些疑虑。于是,叶小琴代表两人提出了自己的担忧:“夏风,你说的投资额是不是有些过于庞大了?我们两个人可能拿不出那么多的资金。而且,我们现在手头上什么都没有实际的成果,就这样空口白牙地去和泰亚集团谈合作,会不会显得我们太过轻率,甚至被他们看作是疯子?”

    夏风的脸上突然绽放出了一抹灿烂的笑容,他轻松地说道:“钱财的事情不重要,小琴姐和安娜姐你们主要以技术入股,入资份额酌情意思一下就可以了。至于其他的事宜,我们就要看小柠的了。”

    “我?”沐柠夏有些困惑地重复了一遍,她的眼神中充满了疑惑,不明白为何话题突然又转回到了她身上。

    看着沐柠夏那副茫然无措的模样,夏风忍不住觉得好笑,轻轻地捏了捏她的脸颊,接着拿出手机,脸上带着一丝神秘的笑意,迅速拨通了一个号码。

    “喂,契妈,小柠说她想要和表姐一起创业。我觉得这种事情怎么能不告诉您呢,所以我就给您打个电话说一声。哦,您想和小柠说话?好的,她就在我身边。”夏风说完,便将手机递给了目瞪口呆的沐柠夏。

    沐柠夏机械般地从夏风手中接过手机,耳边随即传来了一道低沉而温厚的女声,悦耳动听:“喂,是小柠吗?”

    “玉阿姨,是我,您好……”沐柠夏一边应对着电话另一端的李珍玉,一边无奈又恼怒地瞪了夏风一眼。她万万没想到夏风竟然会直接将电话打到泰亚集团董事长夫人李珍玉那里,并且还说是她想要创业。

    然而,为了能够帮助表姐叶小琴,她也只能硬着头皮回答李珍玉提出的各种问题。

    与此同时,夏风则是满脸笑容地看着这位未来的婆婆在电话里对即将成为儿媳妇的沐柠夏进行着关切的询问。他心里清楚,用沐柠夏的名义去和他的契妈李珍玉说这件事,董事长夫人不仅会帮他们解决所有的问题,甚至可能还会帮助叶小琴她们从泰亚集团额外挖来一些可用的资源,这也是他不直接出面,而把沐柠夏推上前台的原因。

    只是沐柠夏可不理解不了夏风的这番“好心”。

    等她和李珍玉通完电话之后感觉到人都快要疯了,她都不知道自己到底和李珍玉说了些什么,反正她就听见李珍玉刚才在电话里拍板做主要成立一家公司,还说要让她来做法人。

    “死小风,你到底干了什么?玉阿姨说后天就要来湖城谈成立公司的事情了。气死我了,我跟你拼了,我咬死你。”

    说着沐柠夏也顾得不旁边都是人,抓住了夏风就是狠狠的咬了下去,痛得夏风直求饶。

    而一旁的叶小琴、李钰和林安娜目瞪口呆的看着两个人在那儿打闹,脑海中也是一片乱哄哄的,没想到就是一通电话,一个出资千万的公司就这么敲定要成立了。