邓璟这一次没赶上早晨最早那班去往芙蓉村的车，只好在车站干等了两个小时，

    这一次邓璟学乖了，在小卖部买了一袋饼干塞在了包里，方便肚子饿的时候垫一垫。

    因为今天是等的第二趟车，他来得最早，成功抢到了最好的一个位置，但等车上都坐满以后，又上来了一个背着小孩的妇人，

    邓璟看满车的人，没一个愿意起来让座的，他便将自己的位置让了出来，又坐到了那块放东西的大垫子上去。

    好在这一次没有人带着鸡鸭上来，只有一堆行李，邓璟抱着皮包，在一摇一晃有些颠簸的车上，看着车穿过悦城的水泥路，驶向了一条碎石子铺的乡道，

    乡道四周都是高山和森林，偶有几户人家在窗户外一晃而过，除了树，还有许多低矮的电线杆在视野里滑过。

    等到了芙蓉村村口，邓璟下了车，依着昨天的记忆，自动略过了村子前半部分的人家，很快走到了雕刻师傅老刘家的门口。

    老刘家今天依旧开着门，邓璟进去的时候，刘师傅在堂屋坐着抽烟，他媳妇正在洗衣服，看见邓璟进来，她放下了手里的肥皂，一下子站了起来，热情的招呼邓璟。

    “哎，小邓兄弟，今天也来了，怎么样昨天那批货拿回去怎么说。”

    邓璟笑着走进了这个院子，口中说道。

    “我找人看过了，他们说那批货我拿的不错，大哥大嫂给我的是实在价，我相信大哥，昨晚上我睡前想起大哥大嫂说昨天那批货比我拿的那批好。”

    “我虽然不是很喜欢那一批，但是我就是个小白，大哥大嫂说那批货好，那那批一定就好，我怕被别人捷足先登了，今天一到村里我就直接奔你们家来了，别家我都没去。”

    邓璟边说着，边走到了石桌上坐下，神态急切又自然，表现得就像一个彻底放下了戒心，又急于做成一番事的小白。

    “大哥大嫂，昨天那批货还在吧？”

    才隔了一个晚上，他今天那么早过来，货当然还在。

    刘师傅和他媳妇一看邓璟这表现，十分开心，刘师傅听邓璟说话的间隙，特意看了一眼他媳妇，那意思颇有些，‘你看吧，昨天便宜卖给他不亏吧’的得意劲个。

    他媳妇没好当着邓璟回刘师傅眼神，怕让邓璟产生不好联想，她带着些开心和得意的和邓璟说话。

    “那肯定，我们两夫妻是实在人，也是真心和小兄弟你做生意，当然给你的实在价。”

    边说着，她边自己走进厢房，从里面将昨天邓璟看过的那一盘花件又拿了出来。

    邓璟表现得像个相信他们，但依旧谨慎小心的新人，拿出手电筒，对着那一盘货又是一顿仔仔细细的看。

    这一批货种水够老，底子也干净，一丝一缕的金丝绿像是涓涓流淌的小溪里，一缕缕随波摇曳的水草，十分漂亮。

    这个刘师傅淘料水平真的还算不错，这一批料子也全都没有纹裂，只有其中一片叶子上面左下角有一个小小的黑点，那是一个脏点。

    邓璟指着那点脏，佯装不懂问。

    “刘大哥，这个点是脏东西还是玉里面自己的带的啊。”

    那刘师傅凑近看了看，不用打灯就随口说道。

    “哎，小邓，那是翡翠肉里面含了一点杂质，这点不打紧的，天然的东西你要对它包容一些，是你起点太高，看中的都是好货，才会觉得有这么一点脏点碍眼，”

    “其实，翡翠也是天然的矿石，形成过程中参杂一些其他物质很正常，这个脏点是小瑕疵，不凑到跟前仔细看，根本看不到，对整体的影响不大的，没必要太过纠结。”

    邓璟口中应着，还是拿手电筒对着那一点小脏点看了又看，还用手指头去扣。

    刘师傅的媳妇看他的样子，忍不住笑了出来。

    “小邓兄弟，你别扣了，扣不下来的，它在玉肉里面。”

    邓璟有些不甘心的将货放了下来，然后问刘师傅。

    “大哥，这一批什么价格啊。”

    刘师傅看他并不是很喜欢，而且也比较在意那个小黑点，加上这小兄弟确实挺有实力，昨天刚拿一批，因为信任他，今天又来拿第二批。

    所以他打算给邓璟像昨天一样，报一个比较实在的价格。

    他的客户以开珠宝店和二道贩子为主，珠宝店老板来的不勤，没有哪一家店会专门只做一个品类的挂件，二道贩子能够来他这里淘货的，多半也没有邓璟有实力。

    至少邓璟给他们夫妻二人印象是个有钱又刚入行的人。

    优质客户是值得用心对待的，

    刘师傅心头盘算着，给邓璟报价道。

    “这一批翠色正，花好，小邓你也是信任我才会来我这拿货，咱们昨天成交过了，今天我也不拉你价，这样，一万二怎么样。”

    昨天邓璟和刘师傅一家是讨价还价，最后少了两千成交的。

    有了昨日的例子在，其实双方都清楚，报价和成交价之间必然要有些差价。

    邓璟听完刘师傅的报价，自己在心中暗暗算账，原石以刘师傅的拿货水平，估计七千附近他能谈下来，这一批货只有八件，工费其实打的不高，

    邓璟依照昨日的经验，先给一口九千。

    刘师傅夫妻，果然又是一起出口拒绝，于是新一轮的讨价还价，心理大比拼再次开始。

    这次邓璟没有再上演拉价走人的戏码，最后以九千八的价格成交。

    价格谈好，邓璟将东西收到了包内，又看了看刘师傅正在加工，尚未完成的一批料子，心中对后面与这家的生意有个谱气，很快从刘师傅家告辞出门。

    刘师傅家剩下的料子，做出来还要一些时间，而且没有今天这一批好，他想短期内将资金滚大，还得物色其他门路。

    邓璟出了刘师傅家，沿着芙蓉村的主路，一路往里继续向内收货。

    后面几家的工艺依旧入不了邓璟的眼，有好几块挂件，邓璟都想让师傅把雕工给去了，直接卖给他原材料，他更愿意只要料子。

    可惜这显然不现实。

    最后邓璟在村尾的一户人家，终于花一千块买到了一个冰种蓝花平安扣。

    等收了这块玉料，邓璟再次站到了雕刻师傅，张振光的家门口。