到了公司后热情的和大家打了声招呼，照例先去打了杯开水，随后找到王琪琪交接下这两天的工作。“通哥，别忘了我的奶茶哦。”王琪琪伸出白嫩的小手笑嘻嘻的说道。“放心，不会忘了的，想好要喝什么口味的告诉我。”“嘿嘿，就要奶绿装芒吧！”李通点了点头，表示知道了“等着吧，这就给你点，要常温的吧？”“嗯嗯!”女孩赶忙点头。随手在手机上下了单，紧接着打开电脑开始处理待办事项，中间课长把李通叫了过去，是上周说的新供应商导入的谈判问题“资料你都看过了吧，这家华通公司有自己的独家技术，又是我们公司新产品必须要用到的材料，对方报价太高了，上边老板接受不了所以给我们的指标是单件材料的价格最多不能超过2200块，你有什么想法没有？”李通沉吟了下，其实李通这几天也抽空看了下资料，虽然只是大概看了眼，也知道事情的棘手程度，这家华通公司虽然体量上比不了凯成，但人家有自己的核心技术，且根据资料上来看目前需要的材料只有他们可以提供，所以不可避免的有股傲慢心理，狮子大开口就开价单件材料3000块，这远远超出了公司的承受能力，要知道如果真的谈下来可不是就买几个，而是数万件数万件的采购！如果公司产品卖得好，甚至可能会一直采购下去！中间产生的差价简直让人望而却步！“课长，我认为我们还是不要表现的太迫切，这样很容易让对方产生待价而沽的心理。另一方面，是要继续寻找替代厂商，否则即使这次谈下来了，后面他们掐住我们的命脉随时可以涨价，而我们依然毫无还手的余地。”马超捏了捏眉头“新产品10月份就要上线开售，时间还是太紧了，后天还要再约他们谈一轮，到时你一起参加。”李通点了点头，随后两人交换了下意见，拟定谈判的大体方向，离开之前马超特意叮嘱注意保密，还拿了份保密协议让李通签上。回到座位的李通一时也想不到什么好的办法，资料太少，到时候只能见招拆招了，这种不对等的买卖关系最难搞！因为人家根本不用鸟你，你还非他莫属，比舔狗还舔狗。暗自吐槽了几句，继续处理手里的工作，至于要不要使用金手指就要看对自己有多大好处了，他可是个无利不起早的主，而且指不定什么时候就摆脱社畜生活奔向自由的世界了，不是老板简简单单画个大饼，灌一碗鸡汤就五迷三窍不知道东西南北的抛头颅洒热水，呕心沥血就为了老板早日换辆大奔。不过该做的事还是要做的，起码也可以锻炼自己的能力，金手指给一个聪明人会如虎添翼，给了一个脑残就是鲜花插在牛粪上了，李通虽然不说多聪明但肯定不是个脑残，所以并不会因为有了天大的机缘就放弃努力。

    后天马超叫上李通上车出发去K市，刘峰经理和黄总监也在，听说总经理要不是走不开也会一起过去，唉，一般都是供应商主动过来，就是过去也是供应商那边派车来接，现在不单没有主动过来还得自己这些人开车上赶着送上门，这待遇真是一个天上一个地下。“欢迎来华通做客。”一个微微有些秃顶的中年人热情的和几人一一握手，马超侧头低声对李通说道“这是华通的经理，和我一个姓，叫马永，不要看他表面笑呵呵的，实际上油盐不进，难搞的很！”李通点点头隐蔽的打量这个这位马经理，个子不高，微胖的身材，脸上一直挂着客气的职业假笑让人看不出内心在想些什么，是个笑面虎一样的角色。“冤大头又来了，今晚要去哪潇洒潇洒呢，好久没去倩倩那了，要不今晚去宠幸一下我的小美人？嘿嘿嘿。。。”李通面无表情，嘴角却轻微的抽搐了一下，这狗东西还真看不出来啊，怪不得这么热情，原来是把他们几个当成被宰的冤大头来了。对于这种看不出一点真实心思的笑面虎李通也是潜意识中发动了读心术，万一有什么重要信息也能有备无患，用不用先不说，起码先利于不败之地了，现在看来重要信息没拿到，色狼却看到一头，还是头想白嫖的色狼。几人交谈中走进了会客室，双方各自坐在了会议桌的一边，李通这边是自己加上课长，经理以及总监四人，对面是笑面虎马永，以及一男一女两个24，5岁左右的年轻人，男的留着短发，脸上带着些痘印，女的扎着一根马尾辫，带着眼睛，看样子有点紧张，马经理笑了笑安排大家坐下“各位，我们总监有个会还没结束，咱们稍等几分钟，他稍后就过来。”李通这边的黄总监点了点头没有说话，然后拿起了手机滑动着，不知道在看什么，李通也是悄悄的上了会网，查看了下小智君事件的热度，看到被污蔑性骚扰的老板已经被骂成了过街老鼠，甚至直播间都被直接喷停，公司也陷入舆论风波近乎休克状态，心底默默笑了一下，就快到出手的时候了！一阵脚步声传来，李通放回手机抬头就看到一个瘦高的中年人走了进来，笑着对几人打着招呼“抱歉，抱歉，有个会实在走不开，让各位久等了。”黄总监也是微笑着和对方握了握手“姚总监可真是业务繁忙啊，想见一面真不容易。”姚总监哈哈笑着说道“黄总监你说笑了，我也就是在瞎忙。”黄总监笑了笑没有说话，转移了换题“既然姚总监已经来了，那咱们开始吧。”姚总监笑着走到对面坐了下去点头答应，“姚总监，我们还是上次的要求，希望贵司能把产品单价降到2000以下！贵司报价3000实在太高了，已经远远超出了市场行情！”听完黄总监的要求，对面的马经理率先开口道“黄总监，没办法啊，生产成本在那里，这个价格已经是考虑到咱们两家友好的合作关系作出的极大让步了！”听到又是这种屁话，黄总监目光锐利的看向对面的姚总监，却发现对方笑呵呵的模样，一副完全由马经理做主的样子。随后转头看向刘经理几人，几人会意，刘峰深吸了一口气，反驳道“根据我们的调查，贵司生产的产品按照市场价格最多在1800块左右，不知道贵司的3000块天价从何而来？我司甚至愿意提高到2000块，后续也会大量采购，请贵司认真考虑一下！”马永还是不急不忙的样子“刘经理，你这1800块在哪调查的？不能只算看得见的成本，看不见的成本也要算啊，我司投入巨量财力物力人力去做新技术的开发，总不能赔本赚吆喝吧。”“那也不至于高到3000块，我司绝没有办法接受这个价格！”“我司也没办法接受降价，或者贵司可以去看看其他公司的产品？”双方来来回回争论了半天，己方价格已经提到了极限价格2200，对方还是不同意，无法达成统一的价格共识，李通在旁边也看出来这次谈判己方明显处于劣势，最大的问题是新产品材料需求太急，一时半会又找不到替代厂商，导致对方可以肆无忌惮的定价。刘经理以及马课长刚才说的太急，口又干又燥拿起桌上的水杯不停地在喝着水，李通盯着马经理突然问道“我相信3000肯定不是贵司的最终的价格，也谈了这么久了，请贵司给一个诚意点的价格。”马永喝了口水笑呵呵的说道“3000就是我司最终价格，也充满诚意。”心底却在暗暗不屑“我们底线单价是1900，我能告诉你吗？”“我相信有能力做出这种材料的公司不仅贵司一家，如果真的坚持这个价格我们只能另外寻找合作伙伴了！”“呵呵，如果贵司能够找到其他能做出这种材料的公司，我司愿意无条件按贵司要求的价格进行售卖！”马永略带夸张的叫道，心里却嘲笑了一句“D国的阿斯麦倒是能做，可你知道吗你！我们是因为做类似的产品才知道这家小公司，你们知道个屁！还找其他合作伙伴，我看你到哪找去！”李通心里一震，还真有其他公司能做这种新材料，随后嘴角带着点自信的笑容继续问道“除了我司，其他公司应该无法大量采购贵司的新材料，长时间占用仓库空间也是一种浪费，而且像贵司说的前期投入的巨量人力物力财力也难以弥补。”“这就不劳贵司操心了，我司会有妥善的安排。”马经浅笑着说道，然后内心又在疯狂吐槽“我是已经生产了一仓库的料，也没有其他公司能吃下这么大的量，那又怎么样，除了我们这里你去哪找这种新材料，看谁急！”李通点头笑了笑没有再反驳，马永疑惑的看着对面，怎么感觉这小子笑的有点奇怪，他当然不知道就这几句话的功夫他所有的机密信息都被李通听到！当然李通不会现在就急着把这些信息抛出去当谈判筹码，即使成功谈下来最多也就被领导夸几句，屁用没有，要抛也是等到关键时候在抛，至于什么时候算关键时候就看公司领导懂不懂事了，毕竟重赏之下必有勇夫嘛！不出所料的，最终谈判结果还是无疾而终，华通方面也就给了个不是台阶的台阶说是回去在考虑考虑，当然大家都心知肚明这个考虑的水分有多大了。凯成这边看到结果如此不尽人意，随即连本打算好的一些沟通感情的安排也放弃了，直接开车走人，看着马经理微微僵硬的笑容，不用读心术李通也能猜出来他在心里骂娘了，靠！冤大头跑了，我的倩倩怎么办？！早知道应该给他们点甜头了。后面几天公司充斥着一股乌云密布的气氛，搞得大家说话都小心翼翼的，李通知道是这因为和华通的谈判迟迟没有进展，董事长和总经理又一直在催，以至于从总监及以下的各位领导每天上班都黑着个脸，李通面色沉重，心底却像个没事人一样，从那天回来之后李通又跟着去谈了一次，每次都是不欢而散，寻找替代厂商的事也是毫无头绪，不过李通倒是通过金手指知道了华通的库存压力以及前期投入的成本压力也非常大，只不过和凯成相比还算好，再撑个大半年是完全没有问题的，凯成要是2个月内还是没办法把材料拉进来新产品的推出肯定要告吹，李通这个Y镇分工厂到时候能不能存在都是一回事，所以现在华通明显知道凯成耗不起所以一直咬着牙不松口。不过天塌了有个高的顶着，李通是一点不担心，既然上边的老板还没有意识到该懂事懂事了，他可不会出头去做个烂好人。也不是李通目光短浅，实在是以前吃的饼太多噎着了，以至于现在看不到甜头动都懒得动一下。有这功夫不如开始自己的计划的下半部分，联系小智君的老板孙羽！这几天随着事情的发酵相信对方已经到了焦头烂额，山穷水尽的地步了，李通找到孙羽的逗阴和微博分别私信了一句话“我手里有帮你解决现在麻烦的东西，有需要可以联系我153*****456”，随后信手把手机丢在了桌上，鱼饵已经下了，现在就等鱼儿上钩了，肯定有很多人疯狂的私信在骂他，如果对方真的没注意到这条信息就只能怪他自己无缘了，李通是肯定不会上赶着疯狂的去联系对方的，上赶着凑上去的不知道珍惜，也不利于开展后面的计划。