勉励了周军其两句，两人出来。

    开自行车的时候，上官啸问：

    “总部企划有句名言，同时也为营业上奉行，周文，你知道是什么吗？”

    周文摇头，表示不知。

    上官啸道：

    “目标刻在钢板，办法写在沙滩。”

    “明白了，领导。”他回道。

    上官啸看看手表，说：“快四点了，咱往东面绕一下，然后就回呀。”

    周文纳闷儿：“东边不更远了吗？”

    “秦浩今天转那边，顺便看看去，应该不会耽误销售晚会，还来得及。”

    食品城向东就是水果市场，过桥转向北就是那天周文和李妙妙走过的路，也是在这条路上，他们不期然遇到办事回来的李乾坤，然后形势突变，他和李妙妙的关系突飞猛进，不久他就多了个老婆，然后不久又多了一个……

    想到这里，周文不禁揉揉老腰。

    尽管努力克制，昨晚消耗还是大了些。

    上官啸忽然说道：

    “走到这里，我忽然想起一件事。”

    周文顿生不详预感，忙道：

    “领导，咱还是快点赶路，你看呀，太阳要落山了，别耽误了开会。”

    上官啸哈哈大笑：

    “看来应该是没错了，行走的货架，男人之耻，哈哈，哈哈哈……”

    周文有些糗，闷头猛蹬自行车。

    “别跑！老子还有话要说呢。”

    上官啸大喊。

    没想到，这位也是个八卦男。

    从正新路过去，一路有很多个体超市，连绿城最大的连锁都有多家分布。

    总体上看，这些店里，康厂产品在首陈和指购两方面排名均是第一，尤其是中高档产品，但在低端面上受到的冲击就比较大了，神象的金象、好好吃，天方的简装五连包拥有很强的竞争力，对康厂的福系列产品冲击很大。

    周文也看到了自己想要的结果。

    因为他发现三个现象：

    一、所有面厂的终端维护力量都不足，且无规范化管理措施，这其中就包括康厂。

    二、店家货源参差，哪儿的都有，而且价格都不统一，高低差异较大。

    三、所有陈列都是店家行为，哪怕康厂也只是协助理货，无进一步措施。

    也就是说，以cvs店为代表的小型零售终端渠道还是块未开垦的处女地。

    这些，从秦浩那里得到了证实。

    “直接送货受账期制约太大，而且批发市场的生意很红火，做cvs店费力不讨好，没人愿意往这边投入资源。”

    周文问他：

    “国外大品牌呢，他们也不做？”

    秦浩道：“除了日化行业的宝洁，食品行业目前还没有厂家做，他们的资源都集中在老马管的那些大店里。”

    上官啸的也说：“他们不只不做cvs，连批发也涉足不多，cvs是个苦活儿，也是个精细活儿，太过于琐碎。”

    说罢又问：“有想法了？”

    这回周文并没有坦言，只说还比较模糊，不成熟，考虑考虑再汇报。

    “大致呢？”上官啸有些锲而不舍。

    “集腋成裘，大约就是这个逻辑。”

    “集，腋，成，裘……”上官啸琢磨了一会儿，点头，“嗯，似乎有点道理。”

    他对周文和秦浩说道：“你们还不知道吧，总部正在酝酿了一个新战略，叫通路精耕，又称二阶战略，和周文的想法有些异曲同工，所以，周文，我给你一周时间，拿出你的方案来，咱们绿城办事处率先实践一下。”

    周文道：

    “那以后几天我再多走走，集中收集一些资料和数据，尽量做完善些。”

    上官啸答应：“秦浩你配合周文。”

    “Noproblem！”

    秦浩学美国鬼子般二指敬礼。

    刚到办事处楼下，BP响了。

    周文抽出来一看，是李妙妙。

    “我和琪子在同乐，你何时回？”

    还真出来了？教授丈母娘没骗人。

    不过，里面有什么文章吗？

    上官啸指指楼上：“我先上去。”

    “那我晚会儿再上去。”周文请假。

    “成。”上官啸答应道。

    随后，他又把满脸好奇的秦浩给薅走了，“秦浩，你跟我上来。”

    还真是个体贴的好领导。

    没说的，帮你了。

    周文晚上和吴秉忠还有约，能见老婆也就这个时间段，销售晚会本就随到随汇报，并无固定时间，正好能利用。

    找街边公用电话回过去，说了情况，李妙妙说：“那你快点回来。”于是从办事处到住处，周文只用了五分钟。

    李妙妙早上醒来的时候，周文已经不在了，瞅瞅闺蜜，张子琪显然也已经醒了，不过人家正裹着被子装鸵鸟呢。

    不用问也知道，不好意思了呗。

    看书都不好意思的事儿，如今发生在自个身上，难为情是肯定的，包括李妙妙也是，好在小女人久经战阵，更羞人的事儿都做过不知道多少了，很快也就适应了。

    伸手推推闺蜜：“琪子，起呀。”

    张子琪不动如山。

    “起呀，再不起你妈该怀疑了。”

    “啊？”

    张子琪猛的坐起，但“哎呀”一声又倒了下去，李妙妙埋怨：“叫你逞能。”

    “你不也是嘛……”

    张子琪蒙头，声音闷闷的。

    “你能和我比吗？”

    “为什么不能？”

    “八百米还没跑过呢，你就想跑五公里越野？还是重装，自不量力！”

    李妙妙教训人，有些得意。

    其实她也不愿起，身上懒着呢。

    昨晚着实是刺激了些。

    因为怕张子琪她爸妈发现，不敢出声，也不敢有大动作，全程都是她和张子琪主动，且还都咬着东西，那滋味……

    如此以来，张子琪就比较受罪了。

    女大学生似乎总是有些倒霉。

    一集被突袭，二集上强度……

    唉！

    “哼，有啥了不起的……”张子嘟囔。

    “咋，还不服呀，记住，你姐永远是你姐，一天是姐，永远是姐。”

    “我还大两个月呢。”

    “快起来吧你，昨晚你逞能那劲儿哪去了？快起，今儿活儿还多着呢。”

    李妙妙掰着手指头细数：

    “买电车、买手机、要给周文添一辆摩托，对了，还得再添两套床单……”

    “床单？”张子琪疑惑，随即了然。

    又是一脑袋扎床上。

    羞死人了。

    床单消耗实在是太快了呀。

    总洗，换不过来。

    周文回家，摆在他面前的就是两部手机，诺基亚5110，最早砸核桃的那个。

    “琪子一部，你一部。”李妙妙说。

    “沉了点，有好的再换吧。”

    周文道：“能用就行，我不挑。”

    “那怎成，男人是女人的脸面，再说咱现在又不缺钱，换下来旧的给大奎他们用，不会浪费。”李妙妙总有理由。

    “电车买了吗？”他问。

    “买了，两辆，我和琪子一人一辆。”李妙妙拿出头盔显摆。

    “一粉一黄，我是粉的。”

    “那就好，最近不方便一直开车，有电车代步，你们出行也方便一些。”

    开着普桑去谈业务，有些装了。

    “我有一辆的……”张子琪说。

    “矫情。”李妙妙揭发道。

    “买的时候她不知有多高兴呢。”

    周文不参与俩人的日常斗嘴，于是就问张子琪：“琪琪，你哪天开学？”

    “正式开学要过了十五。”

    “你那房间还要添啥吗？抽空我去买，正好这几天要转市场，一块儿办了。”

    张子琪摇头。房间布置本就是她和李妙妙搞的，该想到的早想到了。

    李妙妙闻弦歌而知雅意，问：

    “要忙起来了？”

    周文点头：“是呀，要办件大事，接下来陪你们的时间怕是不多了。”

    他把办事处面临的情况和精耕的事简要说了，“总之，办成这件事，工作就算稳了，不定还能帮正通拓展一下业务范围，直接进驻城区呢，得办好。”

    张子琪“哦”了一声，有些不高兴。

    周文忙道：“不过，陪老婆吃饭的时间一定会有的，这点我能保证。”

    张子琪一想也是。

    她在河医上学，李妙妙的面馆就在中原路桥头，距离很近，周文骑摩托，往来很方便，吃饭的时间一定会有。

    就是晚禁难破，上愁。

    但女大学生不是个笨人，琢磨了一会儿，忽然说：“妙妙，早是不是给芳子也配一部手机呢？联系也方便。”

    “店里装电话的。”李妙妙说。

    “店里是店里，人来人往的，蚊子不是说了吗？高管要有高管的待遇……”

    “你肯定藏坏水了。”李妙妙断言。

    张子琪这么不认为。

    不过是想早点和自家男人在一起，人之常情，算啥坏水？李妙妙饱汉子不知饿汉子饥，还总使坏，她才是一肚子坏水。

    三人说了一会儿话，然后下楼。

    周文看了那两辆电车，跟张子琪最初骑那电摩的臃肿不同，这两辆简洁美观，用料却极扎实，非踏板，有点像简装版摩托车，但形体比摩托要扁一些，整体硬装更接近于后世的金城小猴子。检查了电池，用的还是超威。

    整车集成了整整六块电池！

    “确实漂亮，不便宜吧？”

    李妙妙道：“四千五，防丢的哦。”

    “不错。适合你们。”

    “你那摩托还要等等，现货不好看，我选了别的，过几天才能到。”

    周文摇头：“幸福125那样的就成，越简单越好，我又不是摩托发烧友。”

    “太简单了吧？”

    “就那种。”

    张子琪道：“瞧，我说了啥了？他肯定想要的那种，你偏还不信邪。”那种“我男人我了解”的得意溢于言表。

    李妙妙怒道：“两样老娘都买了，一辆上班用，一辆让他带我去兜风。”

    房姐李大发娇嗔，豪气尽显。

    回到办事处的时候，上官啸已经把促销政策沟通下来了，拿具体方案呈报批复即可执行，总部另还要求具体写一份详细的长短促操盘理论逻辑附上。

    上官啸说：“附件由你来写。”