网格化、街区经销制、定人定点定时定线巡回拜访、产品区分、定价销售、长短促平抑价格造波、付费/促销陈列排他、饱和式终端广宣助销炸街……

    “总之，就是对cvs店和关键零售店面进行卖场化管理，批发式销售，同时尽可能的提升和维护终端有效铺货率。

    具体来说，就是城区化整为零，进行区块化管理，以街区经销商的仓库为前进仓，通过业务员密集拜访来实现订单额、首陈、铺货三提升，以精细化的终端管理的方式来加速终端产品周转率，从而促成业绩的快速提升。”

    同上次那个两三页纸的文稿不同。

    这篇以“城区精耕”为名字的文件，厚得像是一本书，从概述到名词解释，从店面管理到经销商协调，从具体话术到拜访八步骤，从进销存管理到订单处理，从店面陈列到广宣布置，从业务开单到临期处理，从岗位模型到业务员管理，从事务分类到业务流程，事无巨细，百科全书般都有详细规划和说明。

    上官啸没想到，周文竟会拿出这样的一个，细化到如说明书一般，照本宣科就能落实的东西，严重的超出预判。

    这不是一个人能做得到的。

    上官啸见过总部的通路精耕文件。

    不客气的说。

    比起周文这个，有些小家子气。

    因为周文要求，给经销商配车的，每六天线路一辆车，公司按销售额比例补贴购车、维修、油费和司机费用。

    太狠了。

    业务员同车拜访，人到车到货到，每星期一个循环，走过的路草都不长。

    “费用会不会太高？”他问。

    “有固定比例保底，风险可控，而且好比开车，启动加油固然耗费高些，但一旦进入定速巡航阶段，很多开支就能省下来，退一万步，大不了等市场进入第二阶段时并线并区，所以我认为，就康厂来说，完全有条件也有能力以绿城为试点，进行实验性验证推广。”

    “道理是这个道理……”

    上官啸沉默一会儿，说道：

    “那这样，食品城的长短促政策下来了，你先协助周军其去落实那个，容我同总部沟通一下，具体咱再谈。”

    周文有些犹豫，但还是点了头。

    他和周军其有根本的理念冲突，合不来，一起做事会出问题，尤其还是没有区分主从的情况下，所谓协助其实就是句空话，要么闹矛盾要么无所事事。

    只不过他不能说太多。

    没想到的是，第二天早上，上官啸一见他就说：“回去收拾东西，咱们出趟差。”

    “出差？出哪里？多少TJ市，杜峰咱们三个，时间不定，不过再怎么也要超过三天吧。”

    周文明白了。

    “那，几点的车？”他问。

    “十一点，晚上到，票已经定了，火车站进站口碰头，具体路上说。”

    周文答应一声，匆匆离开办事处。

    前往住处去的路上，抓紧时间和李妙妙通了电话，简单说了要出差的事。从在一起到现在，两人还没分开过呢。

    “那么远呀。”她说。

    “这也是没办法的事，不过，我会想你的，要不是去总部，我都想带上你一起了。”

    “好呀好呀。”李妙妙忙答应。

    “张子琪也开学了，都没有人陪我玩，这几天不是查账就是收钱，要不就是陪着芳子忙店里的事儿，累死了。”

    “你这样一说我又心疼了。”

    “好吧，看在你还算有点良心的面子上，这次就不给你捣乱了，快去快回啊，别让我等久了，那样你就麻烦了。”

    “那你想要什么，我带回来给你。”

    “算了，那边也没啥好东西，麻花狗不理都是骗人的玩意儿，对了，若有机会去塘沽，可以看看随便买点啥，那边是码头，有些咱这儿没有的新奇东西。”

    “收到。对了，给大奎说，统计会开车的人，再问一些车，这次可能要干个大的了。”言简意赅的说了情况。

    李妙妙回复说：“知道了。”

    末了还夸奖道：“我男人真能干！”

    周文一听就知道小女人又作怪。

    但没办法，鞭长莫及。

    放下电话，看看张子琪应该还在上课，于是就发了个短信说明情况。

    收拾东西最简单。

    反正他也不准备带啥，拿提包随便装几件换洗衣服就是，康厂发有工作服的，带内衣就成，不太多，一包提走。

    看看还有时间，想了想就给秦芳兰也去了个短信，说了要出差的事。

    秦芳兰有省剧配给的手机，联系起来比秦芳卿还方便些，所以，自那天遇见后，两人联系渐多，每天总有那么几个电话往来。反倒是秦芳卿，一脑袋扎进面馆里，除非有事，很少和他联系。

    很快就有短信回复：“旅途愉快。“”

    紧接着，张子琪的也过来了。

    “不会是骗我的吧？”

    周文回复：

    “人与人之间要多些信任。”

    张子琪：“那你欠我一次约会。”

    周文：“明白，回来补上。”

    张子琪：“加利息的哦。”

    周文：“不许挑逗人，你妈呢，最近没盯你呀？瞧着有些欢实呢。”

    张子琪：“好消息！她正上愁呢。”

    周文笑，心想这母女俩大斗法呢。

    张子琪想了个损招，是让秦芳卿修饰打扮，做她的那种朋友，蒲一亮相，沈雪倒还没怎样，差点没把张建国给吓出个好歹来，急得呀，站坐不下，整日里唉声叹气的。后来沈雪也开始装着头疼上愁，开心的陪自家闺女演戏。

    张子琪说的，大约就是这事。

    但她注定白忙活了。

    于是周文回复：“加油！”

    他到没有因为瞒着张子琪而有啥良心过不去，因为他也在朝着那个方向努力着，到头来水到渠成，沈雪也能以那事为借口，捏着鼻子同意两人的事。

    张子琪最终一定会赢的。

    到火车站的时候，上官啸和杜峰还没有过来，周文没去其它地方，就等在进站口，弄了支烟点上，边抽边打量四周。

    重生后，他还是第一次来这里呢。

    正百无聊赖，周文忽的瞟到一个熟悉的身影，墨镜风衣，猫步妖娆，丝巾飘飘一闪，人就消失在人群之中。

    虽只是个背影，但太熟悉了呀。

    周文忙追过去，但哪里还有人影？