第二章:经济必须要独立(女孩子们心中的小九九)
小米没有回家,她感觉自己今天很委屈,要找人诉说一下。她决定找安小易去,每次有烦心事的时候,小米总是打电话给安小易,让她帮她分析原因,找找解决的方法,今天恰好,她在办公室看到了安小易,随同着阿布一起从开城回来了。
“在友泰的工作室呆了这么久,才发现自己真的是太傻了。”见到安小易,小米的眼泪就像帘子一样掉了下来。
“来吧,先吃零食,把不高兴压下去。”安小易把小米摁在沙发上,跑到厨房去,洗了两大串葡萄,端出来放在茶几上。
“特别后悔,那时候布哥让我去“魅图”实习,经不住友泰的引诱,自作主张留在了工作室,现在想想,感觉挺对不起布哥的。如果一直跟着布哥,肯定会比现在要好很多。”小米像倒豆子一样,把自己的心里话说了出来,安小易没有搭腔,她把葡萄皮剥下来,放在另一个小碟子里,递给小米。
“就像你这样多好,不用依靠任何人,自由自在,做得风生水起啊。”小米缩在沙发里,擦着眼泪,抬头看了着安小易。
“其实大家都是一样的啊,如果没有布哥帮我,我也不知道该怎么办,也许还在CK做面包师吧。“安小易笑着说。
“你呢,也不要有那么多的烦恼,事情过去了就不要后悔,你想想,其实你在友泰工作室也学会了很多东西啊,比如电商的实操、平面设计、文案编写,这些技能可不是轻易就能掌握的,没有人愿意白白教会你的呢。”安小易笑着安慰小米。
“我想自己干,可是却不知道该干什么?“小米小声说,显得有点没底气。
“小米不会一点儿想法打算都没有吧?”安小易皱了皱眉头。
“不是说了么,想要自己干,却没有一点点的思路啊。”小米叹了口气。
“我倒是有一个想法,想不想听听啊?”安小易说。
“快说啊,说给我听听。”小米用手背抹了一下脸,拉住了安小易的手。
“你可以考虑做做直播啊,亲爱的。”安小易提醒小米。“我说的直播可不是卖衣服的那种,像服装批发市场的那种哑着嗓子”小哥哥、老妹儿“那样吆喝着招揽顾客。”
“可别提那个了,泰哥也搞了一个直播间。直播卖货也做了几个月的时间,但是效果并不好,劳神费力不说,还是需要充值广告费的。”小米说。
“一旦开始做直播,就不能随意停播,需要不停的提出新的款式,不停地推活动,不然就很容易掉粉。”小米说,“做这个必须要有团队协作的,有人穿着展示,有人在旁边扇风找话题,还要不停地回复别人的提问,对着那几盏摄影灯,一场直播下来,类不算啥,眼睛也受不了啊。”
“哇,小米不得了啊,居然赶到我前面了。”安小易兴奋地说。“跟我说说,销售的情况咋样啊?店铺的静态引流和直播的引流,哪个更强一些?”
“这个很难说,我们是把几乎能上的直播平台都上了,站外链接我们的天猫店铺。”小米想了想,“实话说,直播的效果并不好,客流量不太容易掌握;店铺的静态推广,相对就比较容易控制,直通车的费用到位,参数设置好,就可以“守株待兔”了,不过,成本上真的是太高了,肉疼。”
“前一段时候,福美来也试着找“网红”做过蛋糕推广呢。”安小易嘿嘿笑着,“收费真离谱,不是一般的高,但是对于商品销售的推动效果,实在太一般,算了一笔账,是个赔钱买卖。”
“是这样的,很多同行的工作室刚开始都做直播,现在慢慢地都退出了,”小米叹了口气,“所以泰哥说这个不能做。”
“这个问题,我和布哥探讨过,他就不是这样认为的。”
“之所以做不下去,费用太高,主要的因素是因为同行实在太多了。大家都挤扁了脑袋朝着一个大门挤,肯定会有很多的聪明人玩弄花招,八仙过海各显神通,胜算的机会肯定是很低的。”安小易认真地说。
“你说得很有道理啊,看起来你一定是有好思路的吧。”小米笑了。
“我帮你分析一下吧。就最近你们工作室的“仓鼠行动”来看,其实就是一个好的契机。为什么刚刚起步就会卖得这么好,主要的原因就在于竞争对手少,准入得门槛高。”
“并且,做这样的商品,受到得限制很多,卫生防疫部门的关注率很高,很多人就懒得往这个方面去考虑了。你说对不对啊?”安小易分析。
“还以为有啥高招呢,你说的意思是让我接着卖小仓鼠么?”小米一下子就泄了气。
“我可不建议你做这个东西,脏、乱、臭不说,人手多,涉及的管理部门也多,说不定那天快递就告诉你不能发货了。资产、物料压在手里,才是够恶心的呢。”安小易不屑一顾。
“你的意思是?”小米有点迷糊地看着安小易。
“傻瓜,你有做直播的经验,这是很多人都没有的啊。”
“今天去友泰工作室,看见你的机位上,有个仓鼠房子,那几只小仓鼠看起来格外的不一样。是不是你特意挑出来的啊?”安小易问到。
“是啊,友泰一直都有计划要自己培育小仓鼠,我就在每次货到的时候,挑选长得漂亮,性格温和的仓鼠,两种浅色的,各养了四只。”小米回答。
“这就好办了啊。”安小易哈哈地笑了起来,“有了漂亮的小仓鼠,你的事业就可以开始啦。”
“找几个动物方面的动画片,把有趣的桥段做成小剧本,安排到你的小仓鼠身上,拍成视频。放在那些社交平台上,抖音啊、快手啊、还有B站。观看的人肯定不会少了。”安小易一本正经的,把新奇的想法告诉小米。
“可是,我的目标可不是交友啊。”小米撅了撅嘴,“我的目标是要赚钱啊。”
“这矛盾么?”安小易不解的看着小米。“真是笨猪,你的视频做得好,看得人多了,点赞关注收藏转发,这一系列操作下来,肯定会被很多商家看中的,到时候就要找你合作啦,做功课啊,做商品合拍啊,广告费大大的有啊。”
“我只会平面的设计修图,视频剪辑完全不懂的。”
“你不认识楠哥么?他不就是专业做视频剪辑的么?他和布哥、和友泰,可都是好朋友啊。”安小易提醒小米。“明天咱们就给他打电话,约个时间,我陪你一起,去找找他,他肯定乐意教,触类旁通,你这么聪明,一学准会的。”
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半夜,小米的手机“嘟嘟嘟”地响个不停,她腾的一下坐起来,摁了挂机键。没多久,手机又继续响了起来。
“快接电话吧。”安小易用枕头包着脑袋,“要不,你就把手机给静音了吧,我可是真的瞌睡了呦。”
“别以为我还是原来那么笨,就算是傻子,被骗多了也会长心眼的。”小米把手机关掉,冷冷得说,“明天,就明天,咱俩一起去找楠哥!”
“傻瓜,接下来怎么做,固然重要,但是,磨合这么久的感情,也不能说丢就丢不是?你们在一起那么久,默契总是有的,如果不是因为这次仓鼠的事情,也不至于闹起来啊。”安小易安慰小米,“明天一早,看友泰的表现吧,如果态度诚恳,送花送礼物,还是可以考虑原谅他的。”
小米没有说话,深深叹了口气,混混沌沌睡着了。