回到杭州后，我把武汉旅行和展览会上的照片全部寄一份给小毓，然后打电话告诉她让她查收，捋了下思路，跟小毓简单聊了与展览馆合作的想法，我的目标已经锁定：杭州展览馆。

    她对我的快速反应表示极大的支持，戏称我是商业奇才，尼玛，老给我吃花，不过她这样说更给了我动力。

    她也跟我说了近几天她的收获，对改良柚木和枫木这两个高端木材家具的设想基本被她爸爸认可，最大的问题是柚木和枫木都是进口的，西安那边比较少见，原木都在国外发货，需要到沿海附近进货，而且看原木的眼光很重要，直接影响出材率，可能以后会经常跑上海、宁波或者江苏张家港的码头。

    还给我寄了木材的资料，让我也抽空学习。好吧，我抽空学习学习，所谓艺多不压身，而且是她的事业，有共同语言也是顶重要的。

    立即着手合作的事情，先找熟人在外围了解了下杭州展览馆的大致情况，包括归属、负责人情况、开放场次、广告运营等基本情况。

    了解了相关情况后，我第一时间想到华总，他人脉广可能会帮得上忙或者至少可以给我参谋参谋，自从上次的巧克力营销很出彩，他对我更是高看一眼，厚爱三分，把公司的很多印刷业务也交给我做了，算得上是比较熟络稳定的高质量客户。

    约了他有空的时候，直接赶到他公司跟他聊一聊，待秘书泡好茶出去后，我开门见山的问道：“大哥，好久不见，今天是无事不登三宝殿啊！”

    华总也毫不避讳说：“何事，你说！”

    “展览馆的负责人你熟悉吗？是这样的，我了解了下，杭州展览馆一年对外举办活动大约40~50多场，我想跟他们接洽下，争取想与他们长期合作做广告业务。”

    华总很直率，他说：“劲航，你小子脑袋是活络的，展览馆能搞下来，一年业务量可不小啊，你这个思路我很赞同，有发展眼光。”

    我暗想还不是小毓带我去武汉展览馆才打开了我的思路，内心暗暗感谢，个小妮子真是我的福星啊。

    华总递给我一支烟，我给他点燃，自己也点燃。

    他深深抽了一口，说出了他的初步想法：“不过我感觉难度系数还是蛮大的，展览馆是文化条线的事业单位，总负责人好像是姓李吧，对，是李馆长，以前我也打过1、2次交道，印象中这个老头原则性很强，要求高，比较难搞的。而且这种破先例的事情是真正需要挑担子，担责任的，所以我感觉难道还是很高的！”

    “是的，我也打听了下，听说李馆长为人很正直，甚至还有点不近人情，所以才来找您想想法子。”我毫不讳言。

    “公家单位我也接触过，那些有原则的人是柴米油盐不进的，他们有原则，讲底线，也注重名声，文化线上的人可能更有气节。私下接触，有时倒起反作用。不过这样，我这边想想看有无人跟他熟悉，先打听打听，看看能不能说得上话，然后再跟你商量。”华总对我还是比较实在的，分析的也很到位。

    “嗯，那先谢谢大哥了。对了，上次拿给你的50套12生肖纪念合集够用了吗？”沿着这个话题又跟华总扯开了，有说有笑的聊了半个多小时后才起身告辞。

    之后去了趟学校，找比较熟悉的系主任徐教授，请他也帮忙想想办法。不过他的分析和建议大体上和华总的差不多。只是他也不熟悉李馆长，也答应着叫人打听打听。

    接下来两天，华总和徐教授都给了回音，大体意思是李馆长原则性强，一时三刻找不到讲上话的人，即使讲的上，李馆长也不一定能答应，从他们的话语中，得到明确的建议，建议我直接去找李馆长洽谈，业务能力是第一位的，让我自己先去争取。

    于是决定锁定目标，亲自登门，毛遂自荐。

    叫了“肥仔”整理了下近期比较成功的项目，包括创意、文案、实物照片等，也梳理了下其他城市类似展览馆与广告公司的合作模式以便提供说服力。

    “肥仔”也很给力，把一切都梳理的井井有条，看来他也是逐渐进入状态了，慢慢的我想把他培养成核心成员。

    又花精力对李馆长的个人爱好进行了研究，思来想去决定不送礼、不打招呼的方式直接上门接洽。

    即使机会渺茫，但总是要试一试的，因为我一直相信行动比想法更重要，机会总是留给有准备的人。