0040.无处不在的商业陷阱
与佳沛道别,冯玉闯推门走出大厦时,突然意识到一个问题。
他们一行对此次谈判的准备,显然不如佳沛戴总那样态度端正。
要知道,戴总团队来霓虹之前,林总就在佳沛组织过一次内部推演,因为参与过前期调研他也列席在内。
天才总能看到常人不能看到的东西,
看着作为发起人的林总,在推演过程剥茧抽丝,挑出霓虹人可能藏雷的关键点。
而他在推演过程让自己惊叹却多少缺少重视的吹毛求疵,却在几小时前切实地发生在佳沛的谈判当中。
要不是林总提前有过预计,戴总又是正儿八经的老江湖。
隐藏在合作细则中的任意几条组合起来,都会让佳沛几年的成果在一阵看似丰盈的收获后坠入谷底。
水果行业那可是一次规划几年的投入,一旦因为一纸合同被约束起来,佳沛到时候将要面临数十年的计划都给毁于一旦!
ε=(´ο`*)))害
他大意了啊!
林总一直在强调,霓虹人的客气其实只是表象。
他们已发展多年的商业体系里,怎么能缺少了资本本质的巧取豪夺。
冯玉闯站定下来,将四周几人聚拢道,
“还有不到半小时,我们需要紧急调整一下状态。
毕竟佳沛碰到的问题,也可能会有类似情况出现在我们的合作谈判当中,我们必须重视起来。”
给他表情严肃这么强调几句,随行几人顿时紧张起来。
倒是有一位戴眼镜的中年男子,严肃中略显放松。
“冯经理,像佳沛水果碰上的细节问题,确实是我们态度上需要重视。但好在精灵科技的合作框架限定细节较多,只要跳不开框架主体,类似的问题我们在前期就可以规避。”
中年人最后一眼往周围散了散,
冯玉闯知道,那是不要让他把气氛整得太过紧张。
“罗律说的也是,大家把气势提起来就好,不要搞到太紧张。”
冯玉闯口中的罗律,就是在称呼戴眼镜的中年男子。
此人叫罗正宗,是北平天成事务所的创始人之一。
因为这次与任地狱和尼索合作发行《宝可梦-口袋精灵》的关系,这位戴总师出同门的老学长被请出山来。
原本,精灵科技只能算是加小公司,这样的小合同就算搭上同门之谊,也不具备请这尊大神的资格。
但《宝可梦-口袋妖怪》是要在尼索和任地狱主机上发行。
不仅是海内首款在主机上发行的游戏,更是与两大之名品牌合作。
是以,天成才将牌面推了出来。
而他们这次有专业的老江湖坐镇,果然就是不一样。
冯玉闯也稍微安定几分。
……
任地狱对《宝可梦-口袋妖怪》极为重视,从林林总总接近20人的谈判组就能看出来。
要不是身边坐着罗正宗,冯玉闯还真担心自己的底气。
这可不比上次的接洽,这一次已经是发行合同的具体细节。
“冯君,这一次是确定的《宝可梦-口袋精灵》发行的重要细节。贵司没有最重要的当事人在场,你怎么能代为做出重要决定。”
冯玉闯哪想到鞠躬开场的霓虹人,一下子就丢出这么个“炸弹”。
他这么一愣,对方顿时站起身来。
可不能对方起身开口,他身旁的罗正宗就撞了撞他的手肘。
冯玉闯跟着他的示意,望向罗正宗推向他的文件。
看清文件标题,他顿时从冲击中回过神来。
眼皮抬起,
望向对方,
“山田先生,我想我们对双方的代理人身份都有所质疑。既然如此,我们可以在正式商讨前,先核对彼此的代理人身份,看看我们是否都具备正式的代理人资格。”
有罗正宗在场,冯玉闯咬着“代理人”几个字眼时,表现得轻描淡写。
对方听得一愣,显然没想到他能做出如此反应。
再望向给出冯玉闯“建议”的人,他眼睛顿时就眯了起来。
“鄙人是精灵科技洽谈此次合同的代理律师—罗正宗,能在这样的场合下资源到场,显然我们对任地狱给与足够的尊重。”
罗正宗也适时开口到,
“反观贵方,虽然合同洽谈时,是否有律师出席是自愿行为。但很显然贵方律师并不在场,是否可以理解为贵方所谓的重要并没有多少分量呢?”
掐字眼什么的,罗正宗手拿把掐。
凭借多年的经验,抓住对方言语中的漏洞给冯玉闯找回部分场子,也是他受小学妹之邀的必要作用。
果不其然,
他一出手就让对方乱了几分。
鞠躬、道歉、调整,有足足5分钟的人员调度才将场面恢复过来。
看着对方调来翻译和律师,罗正宗才满意地向冯玉闯点了点头。
冯玉闯很是满足,
老将出马,一个顶两。
有老罗这有气场的人在场,就算是对面的任地狱再怎么强,也不得不“重视”起来。
当然,被对手重视,有时候也不见得是什么“好事”。
接下来的过程,远比冯玉闯预想的还要棘手。
对方卡死了分成比例,甚至要往45%上靠。
来来去去,都只有一个理由。
“冯先生,我们都很清楚精灵科技的体量。作为一家全新的公司,贵司仅仅只在漫画单行本方面有多年积累。
在游戏制作方面,贵司算的上是个新人。对于贵司这样的新企业,我们不能保证你们的游戏是否能真正迎合大众口味。
对于这样无法对未来收益做出预期的新项目,我们任地狱一向都是给出统一的佣金。45%不能再低,因为发行也是需要成本的。”
尽管是有过两次接洽,但接洽和谈判毕竟不同,
接洽是意向,洽谈是漫天要价坐地还钱。
好在,冯玉闯除了身边有罗正宗帮忙镇场外,在背后,还有一个强大的靠山,找就对合同谈判的过程做过仔细的梳理。
想要卡佣金?
做梦!
“山田先生,我想你这次合作的准备还是不够充分。
要知道,贵司可不会对一家全新的企业主动发起邀请。
至少我从未听说过,任地狱有对任何新企业旗下游戏有过主动接洽的记录。
但精灵科技的《宝可梦-口袋精灵》可是独一份,当时,也是贵方主动与我们取得联系。”
“是的,我们从未有过这样的先例。所以主动邀请贵方洽谈合作,算是我司开出一个先例。”
对面的负责人—山田,并不惊讶,还顺着话题继续到,
“时代的发展,大家都在进步。我们任地狱也想借助自己的平台,为用户挖掘更多优秀的游戏。
贵司精灵科技这款游戏进入到我们的视野,是因为它新颖的玩法。但没有在游戏市场多年的摸爬滚打,对于你我双方来说,创新都意味着风险。
所以,45%的比例,是将我们双方都捆绑起来。并且,我们给出一定的支持,算是与精灵科技共担推广代价。”
屁的推广代价,
听到这里,冯玉闯很是不屑。
精灵科技开发《宝可梦-口袋精灵》,一开始就是因为用户内部主动呼吁。精灵科技顺势而为,找了第三方公司代为开发。
有林总超有眼见的设定,第三方公司沿用世界设定和宠物技能,只要把控好数值并控制bug。《宝可梦-口袋精灵》的推广代价,唯一就是第三方开发公司的费用。
再下来到了游戏制作板卡和CD的环节之前,精灵科技是提供了试做版给到尼索和任地狱。
《宝可梦-口袋精灵》的试做版,是除了隐藏关卡和隐藏宝可梦的“完整版”。
尼索和任地狱测试团队经验丰富,还不能凭借“完整版”查验出可玩度?
所以不到800日元的板卡制作费,就要额外占据15%的佣金比例作为代价。
这种鬼话说出来,山田自己都不信吧。
可鬼话归鬼话,冯玉闯算是看出来了。
纠缠这么久,山田的任务就是在消磨他的耐心。
没办法了,林总针对这点,特别强调了核武器。
冯玉闯想到这里,往前一靠到,
“山田先生说的不错,时代在发展,大家都在进步。任地狱也要与时俱进的……想来……贵方一定是从哪里摄取到什么经验,才会主动迈出这一步。……”
冯玉闯是真想把《最终幻想》直接说出来,丢在山田脸上。
原本《最终幻想》是多么好的传世之作,你任地狱非要作死,生生将这款佳作“排挤”到竞争对手手中。
这就是你们的经验?
笑死人了!