山田信长败得极不甘心

    可没有办法，对手意料之外的“强大”。

    任地狱的审核机制与权利金制度绑定由来已久，不熟悉任地狱合作模式的许多公司都在他们这步花费大量时间。

    在冗长的第一步中耗费过多的精力，加剧状态的疲惫，势必会影响到谈判桌对面的人公司分析接下来的合同框架。

    可让他和组员屡试不爽的套路，筹码却被对手一击命中。

    无论是心态的崩塌，还是底牌的陷落，都不利于他们谈出更偏向任地狱的结果。

    山田信长最后看了一眼对面的团队，区区5人，却让他们接近20人的团队所有的准备大半作废。

    心累了，

    也倦了，

    换组吧，

    下个流程。

    谈判因此暂时中止，

    憋屈的山田终于要走了。

    “说是要换个什么叫山口什么的人，是他们的商务部副课长”

    冯玉闯将山田临走前说的话，给罗正宗简单翻译过去，

    随口又到，“上一个能让我记住名字的霓虹人叫山口百惠，和再上一个能让我咬牙切齿的人一样都姓山。”

    “姓山？难不成是那个该死的战犯山本二百五？”罗正宗转笑到，“小冯啊，原来你会开玩笑啊。”

    “开玩笑！比这个我就没输过谁，”冯玉闯眼睛一转，却突然一滞到，“emmmm，不过还是和林总比不了。他那笑话一出口，要么笑死人要么冻死人。”

    “哦？你们林总那么认证严谨一个人，竟然会讲冷笑话。”

    “要不，我给你转述一个？”

    “来一个尝尝。”

    “从前有一只鸟，它每天都会经过一片玉米田，但是很不幸的，有一天那片玉米田发生了火灾，所有的玉米都变成了爆米花!!!小鸟飞过去以后以为下雪，就冷死了!”

    “嘶……是真的真冷。”

    “哈哈哈哈，罗律，我就说吧……我当时也这反应。”

    一个玩笑哈哈收场，正巧另外2位成员也谨慎地确认了山田一行的离开。

    冯玉闯这才转到正题，

    “为了迈过这一步，我们在前期准备还是花了不少时间。就我们林总和我们梳理逻辑，都让我们用了几天时间才消化贯通。

    再到能醇熟地运用出来，纯属我们林总的准备工作做的足够充分。”

    “你们林总是个天才，你们也足够努力。”罗正宗点头到，“这种直击要害的逻辑，是基于他们自己矛盾的杀手锏。

    你作为带队的负责人，能将节奏控制在自己手里实属不易……尤其，你们的保密意识，很少有企业能做到这个程度。”

    罗正宗今天是第三天和冯玉闯相处，前两次只是简单的接洽。

    到这一次正式在谈判中跟进到一些细节，他才发现这支连领导者都年青到不可思议的团队。

    却在骨子里刻着两个字—老辣。

    思而后动是他们的行为准则，能把计划的内容一笔一划落在实处就更是难能可贵。尤其在别人的主场抱有警惕这点，甚至在无旁人场合依旧能不透露重要信息。

    这些点，是他合作过许多企业的中层员工都不具备的。

    罗正宗还是很好奇，那样一位年轻的领导者怎么能如此注意细节，又是怎样带出这样的团队？

    想到这里，罗正宗忍不住赞叹到，

    “你们林总没看错，把这块业务交由你负责，肯定能出个不错的结果。”

    “抓不住机会，我未来就没机会了哇。”冯玉闯苦笑到，“林总说这是给我挑大梁前的模拟考，迈不过这关，就意味着不能成长到下一个台阶。”

    “以你们林总的身份说这句话，颇有深意哇。”

    “啊哈~~哈哈哈哈哈哈，”

    雀氏

    雀氏！

    冯玉闯讪笑着，

    但在心里却很认同这话。

    林总对他们霓虹一行，方式方法极为讲究。

    明确要求，给出框架，再圈定红线和底线。

    余下的空间留给他们自己发挥，很有点过来人培养人才的味道。

    感觉从他成年那天算起，在他身上似乎又发生过一些变化。

    如果说是成长吧，才一个多月时间竟然能有这样的变化？

    如果不能归咎为成长，那只能用天才的顿悟来解释？

    以林总的少年早熟，突然又向老江湖进步几分。

    虽然有种错位的感觉，但不得不说，

    确实如罗律所说，

    很有深意。

    自己真能否在这个阶段之后再上一个台阶，那可是意味着是否能与精灵科技金字塔最顶端的林总更近一步。

    所以这一次“毕业大考”，

    他必定人挡杀人，佛挡杀佛！

    来吧，

    任地狱还有什么手段，我弹药充足，没在怕的。

    /*分割线*/

    “山田君，我们要的是以最小的代价拿下口袋精灵，而不是给人羞辱或失去这块可能的赚钱利器！

    ……如果这一次没有谈拢条件，你就引咎辞职吧。”

    “嗨……嗨……嗨”

    山田信长口中不断回应着课长的严厉批评，内心却为自己的解脱感到欣慰。

    口袋精灵这块难啃的骨头，即将有课长山本三男接手过去。

    现在会在课组内颜面扫地，但好过去面对有恃无恐的精灵科技团队吧。

    课长，

    你注意吧！

    来者不善啊。

    山本三男对着山田信长一顿训斥，但作为课长，他也清没必要将话说的太死。

    毕竟，山田信长算是他的得力干将，在负责的第一流程中，主要为了耗费对方谈判组的时间。

    他这一步，只是对大多数行业新手才会面临的问题。可霓虹游戏行业发展至今，每年能涌现的行业新手又能有多少？

    老辣如艾尼克斯、南宫梦等，压根不会碰上山田这组，而是直接进入他所负责的权利金和版权流程。

    因为对于一个游戏项目而言，权利金只是低保，而版权才算是重中之重。

    但根据收集到的情报来看，对手的情况……

    ε=(´ο｀*)))唉

    山本三男背身叹了口气，

    转过头，正好迎来有人敲门。

    这是，轮到他出场了。

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    在冯玉闯印象里，他和身边军队大院出身的伙伴们，对霓虹自小就没有好印象。

    那可是烙印在海内人身体里、血和泪的印记，也因为父辈的身份将它烙印得更深。

    但海内正式建国后需要稳定发展，

    70年代，海霓实现了邦交正常化。

    因为这次邦交正常化的推进，海霓两国在多个方面逐渐开始交流，民间的商贸也逐渐恢复。

    从那时起，海内人抱着开放的态度逐渐接纳霓虹产品。也因为工业、科技、文化水平的各种差距，霓虹品牌逐渐在海内建立起不错的口碑。

    冯玉闯自己对霓虹印象的改变也是源自于那个时候，尤其改变最彻底的，还是他的高中时代。

    红白机和大量游戏以及各种霓虹漫画、动画的涌入，占据了包括他自己在内，数不胜数的海内少年的课余生活。

    而他因为喜好游戏，甚至有个自己亲手制作一款游戏梦想。

    这个青春梦想一度影响了他对霓虹国的好恶，

    可真正身处现实，他仿佛又回到小时候。

    毛老爷子说的没错，帝国主义亡我之心不死！

    林总更说不错，

    商场上的拼杀也是拳拳到肉！

    我们来和任地狱谈权利金，

    你任地狱却还想分享版权？

    有没有搞错！

    “我们精灵科技之所以没有将权利金与版权分开来谈，就是因为我们必须要保持版权的自主=性。”

    面对山本三男一来就居高临下释放压力，

    冯玉闯毫不畏惧地撑起身子与他对峙。

    “宝可梦从89年发展至今，合计接近2000w册单行本销量。相信这数据，你们任地狱自己都能查到。

    从前年开始，《心跳回忆》、《妖怪展示》等一系列游戏的成功，让大批宝可梦粉丝在民间举牌请愿，要求宝可梦开发游戏这也是有迹可循。

    基于宝可梦8年积累的粉丝，口袋妖怪瞄准的青少年群落已经逐渐形成消费能力。结合青春向和全新的RPG元素，整个市场都没有对标竞争对手。”

    冯玉闯瞪着对方，反问到，

    “宝可梦面向自己的粉丝群体，精灵科技更是为口袋妖怪准备了特别的市场推广策略。

    在一切的安排中，精灵科技只是与任地狱同等地位的合作。一方出平台，一方出游戏。彼此配合双向选择的事，还分享版权？”

    想屁吃！

    这三个字，冯玉闯没有像林总那样脱口而出。

    但该有的意思却表达的很清楚。

    可三本三男也不示弱

    “冯桑，我司与第三方开发商合作发行游戏一定会分享版权这已经是惯例，不存在贵司特异独行的道理。”

    “惯例就是应该？

    那我问问山本先生，与贵司发行游戏的第三方开发商里，有哪一家是自带粉丝属性的？

    南宫梦、科纳米、艾尼克斯，有哪一家的游戏一开始是先靠单行本多年经营过受众群体的？

    或者有哪一家在游戏发行之初自带2000w消费群体的？所以，和我们精灵科技谈惯例有什么用？”

    一连串的反问脱口而出，连带被重新定义了2000w单行本销量换算2000w群体的错误概念。

    冯玉闯在给压力的同时，不介意给对方一些小辫子。

    尔虞我诈你争我夺之间，

    小辫子会引出新的筹码。

    “冯桑，宝可梦2000w单行本是切实销量没有错，但你要说口袋精灵坐拥2000w人消费市场，就是偷换概念了。”

    害，还真就上套了？

    林总威武！

    “2000w销量对应2000w消费市场哪里有错了？

    要知道，一款游戏从发行到衰落并退出市场，有5-6年不等的生命周期。

    而按照宝可梦最近3年的销售数据平均值，6年时间必定超过2000w这个数字。

    在别的游戏靠前期试探，后期追售才能在生命周期内勉强够到到一半销量时。

    口袋精灵基于宝可梦多年基础，是带着独树一帜玩法出道即巅峰的存在。”

    “冯先生，你这仍旧偷换概念，这……”

    冯玉闯径直打断了山本三男，冷笑到，

    “在游戏发展史上，有哪一款游戏在发行之前，就能建立起完整的世界观并拥有多条宣发渠道？

    哪一款游戏能在发行之初，就能通过惯性的单行本消费渠道，以及电视动画频道得到足够的曝光？”

    王炸没有一开始就扔的，

    要等到合适的时机，才能丢出来一击致命。

    山田信长如此，

    换来山本三男这个科长也是如此。

    林总早就说了，谈判的筹码从来都在谈判桌之外。

    此言不虚！

    山本三男望着面前比他年轻、比他高、比他眼神还凌厉的年轻男子，一时间竟没有对策。

    在任地狱还是绝对霸主的时代里，科纳米、艾尼克斯、雅达利和南梦宫都还只是他们任地狱的下属单位。

    可口袋精灵不一样，虽然年轻男子说得隐晦，但宝可梦在漫画和动画就已经给口袋精灵打下稳定的宣发渠道。

    到发行时，无论是单行本多1页的广告，还是动画播放时插播10秒的预告，那都是精灵科技可行的安排。

    至于……是否要发行在任地狱平台上……

    与准备如此充分的对手谈判，山本三男感觉内心太过憋屈。

    内心里叹了口气的他又突然发现，年轻男子撑在桌面的方式和他区别很大。

    他是手掌压在桌子之上，想要给“年轻人”施加足够的压迫感。

    而年轻男子不同，

    他站起来时手掌反撑桌边，八根指头牢牢反扣桌子下沿。

    “山本先生，任地狱提供的是平台，精灵科技与任地狱也仅限于平台上对等的合作。

    双方基于平等的原则商讨合理的权利金分成，这算是互惠互利的事情。

    在不涉及版权的基础上，我们才能洽谈一个让双方都满意的权利金比例……”

    对面年轻男子还在说着什么，山本三男都听不进去。

    他突然想起属下山田信长在被他训斥时，悔恨中透着些许憋屈。

    有那么一刻，他竟然和他感同身受。

    ε=(´ο｀*)))唉

    时代不同了，有一些新兴力量逐渐冒了出来。

    他们有恃无恐，因为他们确实掌握着掀桌子的底气。

    对面这位“年轻人”，

    他句句咬死版权和权利金，背后却像他扣紧桌面下沿那样，紧抓他没有明示却能给足他，给足他们任地狱压力的重要依仗。

    那个依仗，又何止是他们的宣发渠道啊。

    他们任地狱的好日子，似乎要到头了啊。