从导演到资本大佬!
繁体版

第76章 折中方法(求订阅!求推荐!)

    新浪微博是隶属于新浪旗下的子公司,由于是去年成立的,且一直有母公司支援,所以一直没有进行融资扩股。

    林纾自然不会自大到以为曹国韦口中的“成为股东”是要找他融资,就他拍电影赚的那几个钱,放在互联网还真不够烧。

    回想起对方刚才说自己带动了微博的新增用户,以及一开始还想邀请自己成为代言人。

    林纾从这两点大致可以推敲出,曹国韦所谓的“股东”,应该是看重了自己的引流能力,让自己充当一个明星股东,彻底和新浪微博捆绑到位。

    当然这只是林纾个人的猜测,具体是不是,测试一下就知道了。

    “曹总太高看我了,微博后面的母公司可是新浪,就算你们想融资扩股,就我那点钱也上不了台面呀。”

    “哈哈哈,林导客气啦。互联网行业的融资可不是有钱就行的,更多时候我们还看中融资对象的资源。不过,我说的股东一事也不是融资。”

    林纾挑了挑眉,佯装不解的询问道:“那到底,是怎么一回事呢?”

    眼见林纾的兴趣被自己勾起来了,曹国韦也不继续卖关子了,“我们是想跟林导进行深度合作,邀请你成为新浪微博的个人股东。”

    林纾拿起杯子喝了口水,“哦~,是这样。”

    曹国韦继续乘热打铁,“当然,如果林导成为了我们个人股东,就势必有一些条款需要遵守的。

    比如不能再继续注册其它微博账号,偶尔还要配合我们官方,发一些推广的博文,参加一些活动。”

    “那曹总,我能不能把这件事理解成,你们看上了我的引流能力,想吸纳我做个小股东,然后让我帮你们把引流做的更到位。我可以这样理解吗?”

    林纾笑容和煦,只是他的话却让曹国韦的笑容有些僵硬了下来。

    “林导,其实这件事,对我们双方都有利。你给新浪微博引流,新浪微博也能成为你的宣传平台呀!就像这次《失恋33天》,新浪微博的宣传效果多好呀!”

    曹国韦使出了一招谈判桌上常见的技能:偷换概念。

    之前他还说因为林纾在新浪发的动态,吸引了一大批影迷注册,提升了他们的日活用户。

    现在话又被他反过来说,是新浪微博帮助了林纾,成就了《失恋33天》的高票房。这就是弱化了林纾带给微博的好处,只强调微博对他好处。

    正说反说都是曹国韦说,真是一个谈判的好手啊。

    可惜曹国韦谈判技巧用的再怎么好,自身水平再怎么高。如果碰到一个不按常理出牌,不顺着你的规矩走的对手,那你的技能效果基本就只能归于0。

    “曹总,咱们不说这个了。咱们还是继续刚才的话题,先说一说,微博能出让多少股份吧。”

    林纾摆了摆手,直接说了自己最想知道的答案。

    他今天不是找曹国韦来谈判的,聊什么你对我的作用,我对你的作用,根本毫无意义。

    林纾只知道一点,曹国韦手中有自己想要的东西,但买东西的代价他又不想付。

    所以现在林纾探寻的是一条折中之路,一条既能拿下新浪微博股份,又不用被他们捆绑的路。

    曹国韦听林纾问到股份多少,心里又以为他是被自己说动了,“3%,如果林导愿意与我们合作,那你将拥有这3%的股份,成为新浪微博的股东之一。”

    3%,看似不少,其实新浪只要发起几轮融资,这点股份就会很快被稀释掉。等到新浪微博上市的时候,估计这些股份会被稀释的连1%都不到。

    用一点小钱,捆绑住一位前途无量的公众人物,不得不说,曹国韦这笔账算的真是不糊涂。

    林纾交叉手指,身体往后靠去,平静的说道:“曹总,能成为新浪微博的股东,我很高兴。但是你所说的深度捆绑,我不喜欢。”

    误以为林纾只是对捆绑宣传不乐意的曹国韦,继续尝试起了偷换概念,“林导,其实这件事,咱们应该辩证的去看……”

    “这3%的股份,我花钱买吧!”

    林纾直接开口打断了曹国韦的辩驳,他给出的方式也极其简单粗暴,想要股份,花钱买就好了。

    林纾深刻的明白一个道理:有多少人喜欢你,就有多少人讨厌你。

    这也是为什么,他会想成为新浪微博的股东。

    别看他现在这么红,如果有人开始针对他,那真的假的黑料就会从各种角落冒出来。到时候再有水军一带节奏,就算最后不伤筋动骨,那也恶心不已。

    所以想要提前做好防范,那就要有一个发声的平台,也就是舆论发酵地。

    这可以算是林纾的未雨绸缪,毕竟有剑不用和没有剑是两码事。

    曹国韦对林纾的回答是意外的,“可是林导,你为什么想要花钱买呢?明明你只需要配合我们,就能直接获得这3%的股份,何必要再花这份冤枉钱呢?”

    林纾一看对方没拒绝,便知有戏,当即也跟他开起玩笑来。

    “曹总,你这话可不对。我明明是看好你们公司,所以才想花钱入股,怎么能说是冤枉钱呢?”

    “对对对,林导说的对,是我说错话了。”

    曹国韦夸张的拱手赔罪,他此时也算看出来了,林纾应该是真想入股,只不过也确实不想被束缚。

    “林导,请恕我糊涂一回,既然你看好我们,那为什么不愿意跟我们深度合作呢?”

    林纾坐直身体,将双手往桌上轻轻一压,“因为我不想跪着要饭,只想站着把钱给赚了!”

    曹国韦脸上浮现出一抹惊讶之色,他发现这个年轻人似乎比预想中要硬的多。

    发觉气氛有些僵住,林纾再次开口说道:“曹总,其实我今天是怀着真诚之心跟你聊天的。我说看好新浪微博,那绝对是真心实意的,所以才想花钱进行融资。3%,我相信自己还付得起。”

    新浪微博14年在漂亮国上市当天涨幅19%的时候,市值也才去到40亿美刀。

    目前连一轮融资都没进行的新浪微博,市值估计连4亿美刀都不到。这样的市值,莫说3%,就算是30%,林纾也付得起。

    曹国韦见林纾言语诚恳,心中对于让他花钱买股份的操作倒也不抗拒。

    只是一想到自己今天来此的目的,曹国韦还是想最后争取一把,“林导,那如果我同意了你成为股东,那你是否愿意出任新浪微博的代言人呢?如果你愿意成为代言人,那我们可以用代言费抵扣股份,你看这样操作如何?”

    我觉得,你说的操作很6。林纾在心里默默吐槽道。

    但是不得不承认,曹国韦说的方法确实可行。反正代言人只需要说一段广告词,摆几个pose就行了,也算不上多麻烦的事。

    而且做这事省钱,林纾又不是跟RB过不去,刚才他不想自己被曹国韦他们随意安排,所以想花钱买自由。可现在有不花钱的折中办法,他自然乐意。

    “那不知道这个抵扣的形式如何?代言的时间又是多长?”

    目前国内顶级明星的代言费都是千万级别,林纾的咖位比他们还要高一点,所以这个代言费和代言时间,还是要好好说道说道。

    曹国韦在心里计算了一下,“代言费用,咱们按照一年2000万的价格走,代言时间就定为3年如何?”

    3年就是6000万,换3%的股份,那曹国韦对新浪微博当前的估值应该在20亿左右。折合美刀3亿多,跟林纾预估的市值差不多。

    “我觉得可以,不过我想保留一项继续购买的权利。如果新浪微博将来要进行融资,为了保证我手中的股份不被稀释,我希望能拥有继续投资的份额。”

    “哈哈哈,看来林导真的非常看好微博,你这个要求我可以直接同意。”

    曹国韦之所以答应的这么爽快,是因为现在新浪微博完全称得上一句强敌环伺,其他三大门户的微博正在追赶他们,所以他对微博的未来实则没有太多信心。

    他现在只想借着林纾带来的流量,暂时领先于同行,至于未来能不能上市,这个实在遥远了些。

    可能等到企鹅、千度宣布关停微博,曹国韦才会认识到自家产品真正的价值,当然这都是后话。

    把条款谈完之后,两人就约定了下次正式签约的时间,而后林纾亲自将曹国韦送到了电梯口。

    回到办公室,林纾刚想继续校对候鸿良新发过来的《琅琊榜》第8集剧本,结果手机在此刻响了起来。

    林纾拿起手机一看,心中疑惑顿起,不明白他怎么会给自己打电话。

    “喂,张总监,你找我有什么事吗?”

    打电话的人正是帮林纾购买过两次版权的张总监,为了方便以后联系,他给对方留了号码。

    只是林纾也交代过对方没有重要的事情,不要联系,很显然这次张总监的来电是有要事相商的。

    “林导,之前我帮你把大刘小说版权买下来的时候,给他留了号码。昨天他突然联系我说自己写了一本新书,是《三体》系列的完结篇。

    最近有人联系他想购买《三体》的版权,考虑到前两部作品版权已经卖了,所以他打电话问我需不需要把第三部也买下来。林导,你怎么看?”

    “我坐着看,马上去买下来,价格好商量!”

    林纾对着手机直接说出了自己的吐槽,《死神永生》的设定是三部曲中最牛的,同时也是最难用电影拍出来的。

    可拍不拍的出来是一回事,有没有又是另一回事。前两部版权林纾都收下了,这第三部怎么可能放过!