“听到了吧？大家随便逛！”周琴豪迈地说。

    苏玥、王小姐、宁小姐几人听到周琴的鼓动，对视一眼，纷纷笑了起来。

    周琴说的话，就像她包了全场一样，可不好笑么？

    不过没人介意，她们笑完以后，就走向货架，挑选衣服。

    董敏兰看见了，迅速进入角色状态——

    “诶，这件衬衫好漂亮啊，跟苏玥你的是同款不同色吧？”王小姐拿起一款粉色衬衫问。

    “是啊，我买的就是这款。”苏玥点头。

    “小姐您眼光不错，这款衣服在我们店里是数一数二的，可以试试看哦。”董敏兰笑着说。

    “试试看……哦，试衣间在那。”

    王小姐左顾右盼找到试衣间，在董敏兰的微笑目光中走去试衣。

    另一边，宁小姐拿起一款紫色衬衫问：“周琴，这件你看怎么样？”

    周琴扫了一眼，说：“嗯，感觉还是换一件比较好吧，这件颜色太深了。”

    董敏兰适时地走过去，随手从一旁拿出一款淡紫色衬衫：“符合自己心意最重要哦，如果想换一件，这款也挺不错的。”

    与此同时，苏玥拿起一件青色裙子问：“老板娘，这件裙子多少钱？”

    “那件裙子原价69元，七折是48元。”董敏兰说。

    “这裙子还可以啊，就是有点长。”周琴说。

    “没过膝盖也叫长？”

    “对夏天来说算长啦。”

    “那那边那个牛仔裤呢？”

    “我看看……”

    “老板娘，这件也打七折？”

    “是的，您和您的朋友，全场七折！”

    ……

    转眼半小时过去，周琴四人各买了一件衣服或裙子、裤子，全部七折，总共花费了164元。

    临走前，周琴笑着问：“老板娘，我们下次再来能不能继续七折啊？”

    董敏兰早就猜到她会这么问，笑着说：“当然可以，本店随时欢迎再次光顾。”

    “好，那我们走啦。”

    周琴得到满意的答复，和朋友们一同离去。

    这时董敏兰拿起账本，写下了四件衣服、裙子、裤子的价格——

    粉色衬衫进货价30元，销售价49元，七折折扣价34元，赚了4元；

    淡紫色衬衫进货价35元，销售价59元，七折折扣价41元，赚了6元；

    青色裙子进货价40元，销售价69元，七折折扣价48元，赚了8元；

    蓝色牛仔裤进货价35元，销售价59元，七折折扣价41元，赚了6元；

    累计起来，一共赚了24元，加上一周前赚的8元，董敏兰从周琴四人身上赚了32元。

    “32元，原本只能赚9元，现在却赚了32元，真是难以想象……”

    董敏兰不禁唏嘘，从9元到32元，多了23元，翻了接近四倍，相当于她以前半天的收入，甚至比半天收入还要高一些。

    而这笔意外之财，算在整套营销策划方案所得到的额外收入里，仅仅是十分之一。

    这在她购买服务前，可是想也不敢想。

    “老板娘，你这外面的灯好耀眼哦。”

    一名新顾客受迪斯科球灯的吸引，走进店里。

    董敏兰重新进入角色状态，微笑地说：“欢迎光临，那是我们精心设置的装饰，花了不少钱呢！”

    ……

    每隔一会，都有新顾客进入服装店，大部分顾客看两眼就走了，少部分顾客留下买了衣服，时间就在一次次接待中过去，很快到了打烊的时候。

    “叮铃铃！”

    董敏兰已经取下迪斯科球灯，准备关店回家，固定电话突然响起。

    “您好，这里是千妮女装店。”董敏兰接通电话。

    “董老板，您好，我是林云。”林云自报身份。

    董敏兰眼睛一亮，用对待顾客的语气说：“林老板，好久不见，我正想找时间去您店里看看呢！”

    自从林云提供的营销策划方案卓有成效后，林云在她心里的地位就水涨船高，不比作为衣食父母的顾客们低。

    “哈哈，现在打给您，不打扰您吧？”林云笑着问。

    “不打扰，我这边也已经打烊了。”董敏兰说。

    “好的，我是来做售后服务的，从我提供营销策划方案那天开始，已经过去了小半个月，具体实施也有十天了，想问问情况如何。”林云说出来意。

    那天董敏兰签下名字后，他就将自己的营销策划方案当场全盘托出，方案分为三步走——

    一，用迪斯科球灯吸引眼球，增加客流量；

    二，增加店内音乐，留下顾客、安抚顾客；

    三，设置折扣，引导顾客购买的欲望。

    第二天，他就去打听可以购买迪斯科球灯的地方，给董敏兰带回一个。

    另外因为千妮女装店里没有电脑，没法播放音乐，所以顺路买了MP3和音响，自己网上下载一堆适合服装店使用的音乐，一并交给董敏兰。

    以上一共花费五百元，当天交给董敏兰，拿回支出的成本费。

    至于折扣方面，他提议董敏兰将销售价涨价百分之二三十，平常标价九折，偶尔用店庆、节假日活动等理由八折，然后附加买两件降低一折的隐藏优惠，只用口头传达，用来引导想买又想讲价的顾客。

    换句话说，就是平常优惠九折优惠，买两件八折；活动期间优惠八折，买两件七折，实际上七八折就是原来的销售价。

    董敏兰全盘接收，从第三天开始涨价，但因为试验、担心、掩人耳目等原因，同时开展了到月底为止的四天店庆，期间折扣价跟原来的销售价差不多，以防被人指点埋汰。

    可实际上她多想了，会再次光顾的顾客不多，会在一星期内连续光顾、发现价格差异的顾客更是少之又少，最后指点的人只有一两个，根本无伤大雅。

    之后过了六天九折优惠的平常时期，客流量依然不少，只是因为价格高，购买的人比较少，可价格高说明毛利润高，加上客人基数变多，盈利依然比改善之前要高。

    最后总结，就是平常时期高价、高利润、少卖，活动期间低价、低利润、多卖。

    这么做结果如何？盈利提高了多少？

    林云现在就在询问。