“原来如此。”

    董敏兰恍然大悟，心说林老板果然高明，听起来头头是道，只是感觉云里雾里的，没法融会贯通。

    “董老板，既然我的方案已经出效果了，那个服务费您看？”林云问。

    服务费？

    董敏兰在接电话时多多少少也猜到他的目的，肯定一方面是询问服务效果，另一方面是想拿到服务费。

    虽说按照合同条规可以再拖二十天，等一个月期限到了再支付，但既然已经看到效果，又对林云有好感，自然没打算拖欠。

    “您放心，过两天我会带着服务费亲自上门拜访。”董敏兰笑着说。

    “那真是再好不过了，不过我有件事想拜托您，作为代替，服务费可以减少一半，不知道您意下如何？”林云问。

    “什么事？”董敏兰问。

    “我想将您的店铺作为成功案例写在传单上，做宣传使用。”林云说。

    “这样，”董敏兰想了半秒，当场答应，“没问题！”

    服务费减半，就是少付一千元，这一千元可是需要小半个月才能赚到，值得她答应任何无伤大雅的要求。

    而且让店铺作为成功案例，多多少少也能吸引一点客人，对她来说有利无害。

    林云对此不出所料，笑着说：“董老板爽快，那就不打扰您了，过两天见。”

    “过两天见。”

    董敏兰刚好也有结束对话的想法，顺势挂掉电话。

    之后关店回家。

    在回家的路上，她想了一会林云的话，琢磨其中的含义，最后幡然醒悟：“对了，征求我的意见、想让我的店铺作为案例宣传才是林老板的目的，我还以为他是来催收服务费的。”

    ……

    第二天，林云设计好新的传单，让吴辉、张恺文拿去印刷店打印。

    在大约一星期前，吴辉、张恺文正式成为他店里的员工，签了职工合同，薪水从日薪变成月薪，月底发放。

    他们的工作内容暂时没变，原定一星期完成的交换派单任务，因为许志东的离开，多花了三天完成，正好在上周五结束，放了两天假。

    临近中午时，吴辉、张恺文各提着几袋打包好的传单回来。

    “老板，传单带回来了。”吴辉汇报战果。

    “放下吧，拿一张给我看看。”林云说。

    吴辉便放下袋子，取出一张传单递给林云。

    传单与前一版没多大变化，只是原本正面下半部分由林氏早餐店独占的案例介绍变成了左边是林氏早餐店、右边是千妮女装店的双案例介绍，除此之外，就只有底色稍作调整，让人一眼看初几就是新版传单。

    “嗯，没问题，下午你们就拿这些传单去派吧。”林云点头。

    “是去商业街外面派吗？”吴辉问。

    “不，还是在商业街里面。”林云说。

    吴辉、张恺文面面相窥，他们对这回答不算感到意外，因为有上一次交换派单的先例在前，加上换了新版传单，心里隐隐约约都有“该不会又要重复派单”的想法。

    但回答真不出他们所料时，他们还是忍不住愕然。

    真要在商业街里继续重复派单，那就是整整三次了啊！

    一个月内以每隔一星期的频率连续派单，说是骚扰也不为过，店铺老板们会感到厌烦，他们也会感到腻歪，到时双方都尴尬。

    尴尬就尴尬吧，店铺老板们还能有脾气，他们可不敢有。

    一旦有脾气，店铺老板那里肯定会被赶出门，林云这里指不定有什么处罚。

    对了，算上林云，三方中最优哉游哉的就是林云，他是唯一置身事外、不会感到尴尬的人。

    吴辉、张恺文两人这么一想，就发现自己作为林云手下的打工仔，被夹在自家老板和店铺老板之间，要苦逼死了……

    不，怎么可以轻易接受苦逼的现状！

    吴辉深吸一口气，决定尝试说服林云：“老板，商业街外面的市场那么大，何必死死抓着商业街不放呢？”

    张恺文反应过来，跟着说：“是啊！而且已经派过两次单了，就算要重复派发，也得等时间久一点啊！”

    林云扫了他们一眼，问：“为什么要等时间久一点？觉得间隔太短，会打扰人家，让人家感到厌烦？”

    “是啊！”

    吴辉、张恺文不约而同地点头。

    “我好像半个月前才做过相同的回答吧？”

    林云不以为意地说：“如果会感到厌烦，那就算不去打扰人家，人家也不会过来做生意，有什么问题？”

    “可如果是有意愿或者想观察的，你们上门交流，多次重复派单，说不定会推动人家的意愿，恰好做成一单生意。”

    “你们说，是不是这个道理？”

    林云稍作修饰地重复曾经说过的话，脸上很是从容不迫。

    但在吴辉、张恺文看来，那就是大魔王的表情啊！

    大魔王表面上是从容不迫、面无表情，可实际上，在其他人心里的印象却是阴险地奸笑、残忍地狞笑、疯狂地压迫。

    没错，就是压迫！

    您坐在店里吹着空调等鱼儿上钩，轻轻松松坐享其成，脏活、累活全由我们去做，哪管我们死活委屈？

    难怪说资本家都是邪恶的，果然可恶！

    吴辉、张恺文暗地里叫苦连天，表面上继续微笑说服：“老板，那还不如去新店铺挖掘新客户啊！外面的市场那么大，挖掘新客户总比推动一个低意愿的客户好吧？”

    “哦，这话原来好像是许志东说的？”

    林云漫不经心地点评，随后笑了起来：“当时我是懒得解释，既然你们要这么想，我就说说为什么要在商业街重复派单吧。”

    “先问你们一个问题，同一家店、同一个水平、同一项服务，你们是愿意去楼下附近的，还是愿意去远一点的？”

    吴辉、张恺文对视一眼，都没回答。

    他们感觉到了，这问题一定是个陷阱，如果如实回答，两家店一模一样，大多数人都会选楼下附近的店。

    但林老板这么问，肯定有其深意，绝不能让他得逞！

    “当然是去远一点的店，因为兔子不吃窝边草！”吴辉大声说。