做完思想动员，王小宇就给三人讲房地产的发展史，老百姓的居住需求，房地产的开发节奏，销售的常规套路等。

    看王小宇举重若轻，侃侃而谈的样子，范晨艳就差拿个小笔记本来做笔记了，简直听的两眼放光。

    而刘张二人，则听的晕晕乎乎，第一课就这么多内容，还这么陌生，鬼记得住啊！

    王小宇也没指望他们能记住啥，只是要在他们心目中树立自己专业、精通、牛笔的形象。

    毕竟从兄弟关系变成以后的老板和员工关系，必须得有这一步。

    不然，还不如找陌生人！

    如果走的长远，合伙人也是可以的，但是开始，必须分清主从！

    吃完饭，众人也没喝多少酒，就回到出租屋。

    客厅还挂着一面小黑板，都是王小宇提前准备好的。

    在这里，王小宇开始对三人讲解客户的成交动线。

    从开发商拿地定位产品，到代理公司宣传推广，然后陌电call客，客户来电，来访，下定，成交，等等等等，把这条主线，一个个的给众人掰碎了说。

    理解了成交动线，再开始讲客户的成交逻辑。

    客户出于什么样的考虑和动机，洋洋洒洒的描述了刚需、改善、投资、成家、就业、上学、养老，等等等等，每个动机，都会问三人身边有没有例子，加深他们的映像。

    这些讲完，才轮到讲产品，建筑风格、户型功能特点、社区配套等等。

    讲到快吃晚饭时，感觉三人已经魂不附体了。

    “好了！”敲了敲黑板，王小宇道，“如果以上内容你们不能掌握，那你们一个月是挣不了八千块的了！”

    此话一出，三人痛苦万分。

    任凭王小宇讲的再生动，一时半会也没法记住并理解啊，不是谁都像他一样开挂重生的不是？

    “不过，我还有一个方法，可以保证能月赚一千！”

    “是么？”“什么方法？”“快教我们吧！”

    “不要脸！”

    三人一副疑惑不解的样子，王小宇也就不卖关子了，“这些资料，你们要找机会背熟，吃透，这个是关系到你们能不能挣八千块的！”其实都是王小宇整理的房地产基础知识，更简单更适用而已。

    “我们先去吃饭，吃完晚饭后，我现场带你们演练！”

    现场教学，可比黑板前比划好接受多了。

    ----

    草草吃过饭，几人跟着王小宇来到附近的路口。

    只见王小宇熟练的拦下一位大妈，“大姐，我们这有总价20万的市区三房，要不要考虑一下？”

    那大妈估计闲逛的，也不拒绝跟个小伙子唠嗑，接过王小宇的户型图，就听王小宇继续介绍起产品特点，位置，配套，首付，贷款，和自98年以来的房价涨幅。

    听的那大妈是频频点头。

    最后居然还真的打了王小宇的电话，表示明天可以去看看。

    一连看王小宇基本不间断的，拦了四组人，有人不感兴趣就走了，有人还能聊聊，有人还能留个电话。

    回过头来，王小宇将户型图给了三人，让他们去拉客。

    范晨艳是第一个勇敢出击的，而且这姑娘人漂亮，聪明。

    拦下那些人之后，基本没有好意思拒绝的，都会表示了解了解。

    范晨艳背熟的那些销售资料终于有了用武之地，说的那些人一愣一愣的，纷纷表示可以去看看。

    师侄出马，做师叔的也不能太辣鸡，只好硬着头皮去拦。

    张瑞林还好，最帅的一个，也比较白净，还能拉扯几句，留了几个号码。

    刘坦就惨了，高大黑壮，把不少人都吓得远远的，聊起来的，也被他磕磕绊绊的沟通给扼杀了，结果天都快黑了，就留了一个安慰性质的号码。

    ----

    回到出租屋，张瑞林很是兴奋，觉得小露身手。

    刘坦就有点绝望了，一个劲的问王小宇，他是不是吃不了这碗饭。

    范晨艳倒是比较平静，因为她知道，客户号码只是成交的第一步而已。

    王小宇鼓励道，“恭喜你们，迈出了成功路上的第一步！

    路上拦人拉客，就是不要脸的第一步！

    以此类推，大家觉得，还有哪里可以拉人？”

    这个问题比较简单，众人的答案是一个接一个：商场、车站、公园、小区、学校，基本有人聚集的地方，都提了个遍。

    “很好，那什么地方拉人最好？”

    这个问题一下让两个战友傻眼了，倒是范晨艳脑瓜子好，小心道：“师父，是不是我们售楼处附近的，会比较好一点？”

    “是个方向。但更多的，其实需要你们去不断拉客，不断探索，才能总结出来。因为我也不知道哪里的人对我们的项目兴趣最大，实践出真知。所以，那个地方拉人最好，多跑跑，自然就知道了。

    第三个问题，你们觉得拉什么人最合适？”

    五花八门的答案又来了，“有车的”“开店的”“拎包的”“打扮好的”……

    “你们看，基本上，今天成功留电话的，你们都把它们总结出来了。那之后，就告诉我们，路边停车的，路边开店的，看起来有钱的，等等等等，成功概率会大很多。你们拉的客户越多，自然也就能练就火眼金睛，更快更好的找出意向客户！”

    “第四个问题，今天你们觉得自己的不足有哪些？”

    “我对这边不太熟，而且也不是很听得懂姑城话，人家跟我聊的听不懂的，我就不知道怎么讲了。”张瑞林道。

    “我，这个还没背太熟，介绍起来有点结巴。”刘坦有点不好意思。

    “我觉得时间短了，没跑更多的客户！”这个是范晨艳的答案，很好强的姑娘么。

    “那老猫，这个，要了号码能挣多少钱啊？”刘坦还是蛮关心这个问题的，其实，另外两人也关心。

    “一个号码一块。当然，得打得通，联系上去确实是你们要来的。

    如果能直接带到售楼处，一个人十块。

    如果这个人最后成交了，额外一百块一个。

    所以，你们要做的，就是要号码，拉人到售楼处。”

    “哎哟，那我刚刚晚饭后那一会，6个号码，就6块钱了？那一天弄个30多个，貌似不难啊~”张瑞林觉得，打底月入过千了。

    “那我这一天咋整？我一个月不是只能挣一百块了？”刘坦发愁起来了。

    只有范晨艳心里默算着，下班休息的时候，貌似一天可以挣十几二十块啊。如果干得好，前台吧员就不干了！

    “他们俩帅哥美女，大黑牛你确实有点够呛。但是，只要你肯吃苦，多练，多背，多总结规律，还是可以挣大钱的。比如你看我，有小林子帅么？还不是一样挣大钱？

    还有就是，你忘了我今天开始说的话了？

    自信，自信，自信！

    别人不信你，是别人发不了财！

    你不自信，别人更不信你了！

    今天好好休息，明天我带你们到我们售楼处，把周边道路、交通、建筑都熟悉熟悉，我也给你们介绍介绍项目沙盘，让你们有更直观的映像。”

    ……

    “师父，你还是比牛师叔帅一点的。”送范晨艳回家的路上，范范悄悄的说了一句。