第二天一早，王小宇带着哥俩到了售楼处，趁着大家还没上班，让徒弟范晨艳给他们俩来了一个全流程接待讲解。

    经过昨天的囫囵灌顶，赶鸭子上架的首次拓客，以及晚上的初步总结，这会再听范范的讲解，理解立马深刻了一个层次。算是从G到F了，离王小宇的SSS还差的远。

    然后让范范带他俩把售楼处周边都转了一圈，把沙盘和实地比对一番，加深对项目的映像和了解。

    王小宇呢？这哥们困的不行，跑办公室打盹去了。

    重生之后，感觉他的作息规律跟前世有的一拼，就是不管睡得多晚，早上都起不来。

    嗯。都起不来。

    等办公室热闹起来之后，王小宇才开启自己的日常：和少妇丹撩撩骚，捋一捋自己的客户明细表，看一看股票，然后打电话邀约。

    还特意把昨天拉的二十来个号码都call了一遍，效率不错，就有三个客户表示下午要过来看看，一个客户表示下班后可以过来看看，还有七个客户要明后天周末，能过来看看。

    这转化率，高的不可思议啊！

    吃过午饭，王小宇准备小憩一把的时候，徒弟范范跑过来道，“王销售，有你的客户来了！”

    王小宇一愣：我没约过客户大中午的过来啊？这不打扰午休么？

    范范悄悄补充了一句：是牛师叔带来的！

    大黑牛这是拼了的节奏啊！

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    接待完客户，王小宇寻思着，虽然他做着销售，但不能真的把所有精力都耗在这上面，他还有那么多事要做。

    一支烟抽完，主意来了。

    他给两个组长都发了短信：“组长，如果我给你介绍客户，成交了我拿千四，有意详谈！”直接把组长提成变成千四了。

    不一会，左芝回复了：“在哪？”

    “售楼处前花坛！”

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    “王大销售~客户多的接不过来啦？”左芝一改往日的傲气，在王小宇一单五房的传奇之后，左大组长基本就没对王小宇摆过姿态，还是很识时务的。

    嗯，其实就是第一天上班摆了半天姿态，都没撑到一天，就破防了。

    这家伙太猛。

    “是啊，这不想着肥水不流外人田么。怎么样，考不考虑啊？”王小宇弹弹烟灰。

    “一人一半，我是不是太辛苦了点？”左芝才不管王小宇那侵略性的眼神呢，都是销售，谁怕谁？

    “你以为我拿四？我能拿二就了不起了。你看刚接了一单，不管成不成，我得给人家辛苦费的。5-10个来访成一单，都是成本啊！”

    “啊？那人家刷单怎么办？净拉些老头老太来充数呢？”果然老销售了，一针见血。

    前世这种叫水客，毕竟来了售楼处就有人头费。但这会，刚开始，而且自己人，好控制。

    “所以，要判断客户意向，是不是真打算买房咯。如果客户质量太差，就找下一个合作伙伴了，没办法的事。怎么样？把你从无穷无尽的call客中解放出来了。”

    “行吧。电话还是要打的，我们客户又不像你那么多。怎么结账？”

    一段话，左芝用了三个语气。第一个勉为其难。第二个无可奈何。第三个迫不及待。

    “私下交易，人货两讫，童叟无欺。成交签约一单，结算一单，怎么样？”

    “可以！”不成交就不花钱，没缺点，嗯。

    “不过我要你把之前来访的每一单都要给我详细反馈，对客户的接待、判断、以及为什么没成交，行么？我得分析来访质量，不然我特么得赔本了！”王小宇有心要做客户大数据，只能从小处着手了，慢慢积累了，那就都是财富啊。

    有人觉得，没法积攒人脉，其实，只要你留心，处处都是人脉。比如王小宇前世有次跟个银行系统的领导聊天，处的比较久了，就聊到这个话题。

    那个副行长是人力出身的，人力出身。

    他一毕业进了银行，就是HR，远离柜台和客户，远离boss，远离资源。

    咋整？

    他利用他面试的、录用的、经办的新员工，把别人的背调做得特别详实，然后把那些背景深厚的，人特别出色的，专门摘录出来，后期利用岗位优势，嘘寒问暖，建立了强大的多年的私交。

    蛰伏了七年，等这批人走上领导岗位和更高的岗位，他的机会就来了，然后争取到了一个下面不是太香的支行行长职务。有了新的业务平台，后面就风生水起的一直做到了分行副行长了。

    所以，王小宇不放过他能接触的每一个客户，虽然道理不相同，但有心和无心，区别就大了。

    “可以！”左芝觉得也没问题，她跟王小宇这个合作是合则两利的事。

    “OK，成交一单，把之前的来访明细都清一遍哈！合作愉快！”

    左芝爽快的握手，一点也不介意王小宇个蛇皮握了又握才松开。

    当天下午，王小宇接到程旭刚短信：“好了！”

    于是就把两个客户转给了左芝，顺便也跟小徒弟说了一声，让她把那些客户什么时候来的，都记录下来，便于核账，毕竟他的脑袋是记不住这些的。

    本人呢，下午跑去工商，门口一堆代办的黄牛。花了两百块钱，注册了一家四季文化传播有限公司（seasons），经营范围包括文化艺术交流策划、企业管理咨询、会展服务、图文设计制作设计、制作、代理、发布各类广告，销售文化办公用品等等。

    因为不能让俩战友变成散兵游勇。

    而且，号码已经来了，显然先call一遍最划算啊，成一单可是4个点呢。

    办证的功夫，王小宇又跑人才劳务中介，配备一个call客主管，一种是包成功1000，一种是卖简历一个100。

    王小宇挑挑捡捡了三份简历，都有移动之类的呼叫中心工作背景，约了第二天上午到售楼处面试。反正售楼处有VIP接待室，不用白不用。

    中介开了收据，表示如果有人没去的，还可以来补简历，但不退。

    本着一事不烦二主，又找中介推荐了一个财务兼职。工资300，中介费一半。

    黄牛又带着王小宇去开了公司专用账户，雕刻了公章，虽然花了两百块，但这服务就是贴心，要是他自己跑，一个礼拜能跑完算你狠，估计得一个月！

    等回到售楼处的时候，小徒弟已经下班去发传单了。

    王小宇回出租屋收拾了装备，和程旭刚约好了球场见，而且还要找轻舞飞扬帮忙。

    两人一边打一边吐槽对方今天什么狗屁状态，不是传丢了，就是打铁，甚至三不沾。

    “我特么每天给你截图，一张张的截下来，没日没夜的，我容易么我！”程旭刚振振有词。

    “窝巢，你截了多少？”

    “七百七十四张，15466个号，都给你打印出来搁车上呢！”

    “哟西，这狗屁状态还打什么球，走，咱钱货两讫去！”王小宇拍拍屁股，跟场上的球友告了别，还被人依依不舍的挽留。难得今天这俩被虐，杀的舒心极了。

    程旭刚也是心不在焉，一千多块大洋呢，没到手哪能不忐忑。

    验了货，那厚厚的A4纸，张张都是喷香的钞票。爽快的点了十六张红票子，两人都表示很满意。

    正有一搭没一搭的抽着事后烟，电话响了。

    “哎哟，肯定是嫂子的电话了！”两人打了半小时不到，就从球场溜了，估计轻舞飞扬这会过来没找着他们呢。

    “喂，我跟你程学长在门口呢！

    今天状态不行，打不动。

    今天真有事找你，要不你在那别动，我们去找你啊！

    行吧，那你过来吧，我们等你！”

    挂了电话，深吸了一口，掐灭了烟头，道：“咱得等一会~”