别墅签约一结束，凌娟的手机又响了。当对方告知她，有一个客户看中了她的房子，让她马上去“安个家”中介门店面谈。

    凌娟水都来不及喝一口，赶往了第二个场子。当她来到“安个家”中介门店外的自行车棚边时，远远看见一对夫妻在桂花树下面谈论着。她马上小心翼翼地绕到桂花树的另一边，茂密的叶子将她隐藏了起来。她从树叶的缝隙中看着他们，只听见女的说：“四幢，这个四字，我不要，不吉利！”那男的反驳道：“儿子二十三岁了，他不是三岁的小孩，他看中四幢，肯定是有他的道理的。”

    女的嗤笑着说：“对！对！你的话对极了！他二十三岁了，他的话该是有道理的。那我四十七岁了，我的话就比不过二十三岁的人对吗？我的话就该是没有道理的对吗？你也知道，我们这里的风俗是，“四”的谐音是什么啊？难道你不知道吗？是相当于死！这个数字大家都是忌讳的。

    他不懂事是只有二十三岁，而你多少岁了啊？跟他一样不懂事吗？怎么被你说得出的，他要买四幢就买四！而且，这个房子除了数学不吉利之外，还有一个硬伤，你不该是没有看到吧？”男的讥笑着说：“有什么硬伤啊？依我看，房子既没有胳膊又没有腿的，难不成是断胳膊少腿了吗？它又没有脸，总不该是脸上长哭痣了吧？”

    女的白了男人一眼后，说：“这个房子对着桥呢！对桥的房子你也敢买啊？这是大冲煞！大桥口傍犯冲煞，拱桥弧外镰刀煞，开门见河非吉地，家事困顿不顺利！……”

    男的瞪了女的一眼说：“你急啥啊？这房子能不能谈下来还不一定呢！在我面前说是没有用的，等房东来了！这些口诀你跟房东说，这可都是砍价的利器！既然这房子有这么多的缺陷，他们也该知道的！呆会儿，你可以大刀阔斧地砍砍价了！……”

    女的白了他一眼说：“你买房子也要贪便宜的啊？便宜货要沾光人家的！我不要便宜货！买房子你买得起就买！买不起就拉倒！……”

    男的瞪了老婆一眼，生气地说：“你懂个屁啊？这风水上有硬伤，是可以弥补的！桥冲房子的话，让泥瓦工师傅在房子的墙上按个老虎，就可以挡住凶煞了！只要房子便宜，我们就请风水先生来看看，做个破法就行了！……”

    老婆矫情地说：“你去谈吧！你要买你买，我不签字看你能不能买？”男的讥笑着说：“真的是妇人之见，难道买这个房子还用得着你签字吗？告诉你吧！儿子比你懂多了！他说结婚前买房子，该买他的名字，那是婚前财产。等他结婚后再要买房的话，就写我们的名字了。这样操作，他的老婆就没有产权的。正经的一点都不懂，就知道计较些鸡毛蒜皮的小事！”

    女的辩解道：“房子买他的名字安全吗？我舅妈的妺妺家，就是因为房子买在了儿子一个人头上，他赌钱把房子都卖了，父母一点都不知道！”

    男的生气地说：“你这个人怎么这么强势呢？买房子要你作主！儿子找对象又要你作主！姑娘瘦了点，说人家要么是身体不健康！要么肯定是脾气不好，肯定是会作的，处事斤斤计较的！要不就是洁癖，或者是强迫症！要不不会这么瘦的。姑娘胖了点吧！又说那姑娘要么是贪吃癞做的，要么是没心没肺的，或者是低智商的！

    姑娘家经济比你差一点吧！说娶媳妇要娶富养的，穷人家的闺女抗诱惑力差的，稍微得到点小恩小惠，就可以被别的男人俘虏了！穷的姑娘爱上你儿子，那不是真爱，她爱的是你儿子家的财富。

    要是儿子爱上了比我们家富裕点的姑娘吧！你又要阻止，说与这样的人结婚了，儿子会压抑的。儿子说姑娘脾气很好，他没有觉得压抑。那你就会说，要是姑娘家父母高调的话，你会压抑的。当儿子说，姑娘家父母挺和善的时，你就会说，那肯定是他们没有自信，肯定是女儿有暗毛病。

    当儿说，姑娘没有暗毛病，他们俩是多年的熟人了。你就要嫌这种富家女，用钱大手大脚，不会精打细算，不会生活，脾气大，不可控！你这个怎么总会把任何事，任何人朝坏处想呢？你怎么总会有一个不祥的预期呢？

    我跟你说，儿子在我面前说过的，他说他碰上你这个母亲，他太倒霉了！他看中的房子，你嫌这个不好那个不好。他选择的女朋友，你也是嫌这个不好那个不好！房子房子买不成！女朋友，女朋友谈不成！你的控制欲再这样强下去的话，他买房子也不要买了，女朋友也不肯谈了，准备出家皈依佛门了！……”

    听到这里，凌娟悄悄地离开了。她匆忙走到一个僻静的地方，给中介打了个电话。中介小马点着看说：“嗯！知道了！……”中介小马走到门口，急忙对夫妻俩说：“你们俩快进签约室吧！成不成交，与房东谈谈再说吧！房东刚才来电话说，另一个中介也在约她！我怕她去另一个中介处，所以我告诉她，你们俩已经在签约室等她了！……”

    男的一把拉着老婆的衣袖说：“走！进去谈了再说！”夫妻俩刚坐定，凌娟风尘仆仆地赶来了。她一进门，扫视了对方一眼，边坐边说：“四幢，这个房子，你们共看了几趟啊？”中介马上笑着说：“看了看三四趟了！今天之所以约你来，就说明他们对房子有意向的，至于能不能成交么，看今天谈的情况吧！这要看缘分的！……”

    凌娟笑了一笑，目光炯炯有神地看着他俩，极其认真地说：“对，买别墅，拼的就是缘分。特别是年轻人，如果一见钟情的话，说明是前世修得的缘分！你们看了三四次，看出了与众不同的地方了吗？读懂了这里的奥妙了吗？……”夫妻俩听后面面相觑，疑惑地你看看我，我望望你！最后不约而同地摇了摇头。

    凌娟马上叹了口气说：“唉！说明你们没有请风水先生来看过！我告诉你们吧！这房子有两个亮点。第一，是四幢！你们知道为什么有的小区要避开数字四的吗？

    只要你们稍微注意一下，就会发现，好多小区是避开四这个数字的。三十层的高层，就是没有四楼、十四楼的，二十四楼的。明明是五十幢房子的小区，就是找不到四幢，十四幢，二十四幢，三十四幢，四十四幢。

    每一个楼盘，开发商建房时，都有专业的风水大师来布局的。大到楼幢层数排布编号，小到套形屋内卫生间、房间、厅堂及开门玄关的设计，等等等等！总之房内房外的一切！都有风水大师把过关的。

    我的一个好朋友，是楼盘的高层领导，他告诉我，这块地上四是一个幸运数字！这个小区里，运势最好的数字就是四，所以这个盘是不忌讳四的。每块地都有运势旺的数字的，这个小区里的四是代表“发！”的。

    还有一处你们看出来了吗？西北方的一座桥！按理说，桥对房是忌讳的。你们也许会纳闷，造房子时或造桥时，开发商完全可以偏一点，避开点锋头的！可开发商就是这样不偏不倚地让桥对着房！你们知道这是为什么吗？你们再仔细看看，就会发现端倪了！你们注意过吗？桥墩东有一个变电房！这四幢房子既对桥，又挨着变电室，不就是一个最最忌讳的房子了吗？

    嘿嘿嘿！你们知道这变电室，又叫什么吗？”

    夫妻俩摇了摇头说：“不知又叫什么，反正挨着房子不好！”凌娟两只手打了个x后，笑着说：“这话就错了！第一，这变电室放这里对别墅来说，肯定是符合安全距离的！第二，“电”大家都称它为电老虎的！这桥面上冲下来的煞气正好被电老虎击毙了！这桥上面飘下来的运势被别墅收纳了！这桥的煞气和电老虎的丑名，正好是负负得正，把两个缺陷拼成了一个完美！

    这幢的运势特别符合年轻人，这好像谈恋爱，如果与它有缘的话，一眼就会定万年的。你们买这个房子，应该是买给子女的吧？我觉得你们应该把子女带来感应一下。

    如果这个房子的磁场与你们的子女的磁场匹配的话，人与房子形成的磁场是融合的，他们会觉得喜欢这个房子！买到一个磁场匹配的房子，那是太难得了！有了这个磁场助势，将来不管做什么，都会有一个好的气场！不管是在公司当职员，还是自己个体经商，赚钱运气都会很好的。如果这个房子是为子女买的婚房，那要遵循男双女单！什么意思呢？就是买给儿子的，最好买双数的。买给女儿的最好买单数！对夫妻和谐都是有利的。

    考虑到将来生小孩，接地气和观看绿色，增加小孩的安全感呢！院子大一点的好，有桥有水，特别的接地气。如果买高层住房的话，小孩子见不到绿色，不与树木花草亲密接触，孩子会恐惧！会缺乏安全感。

    不瞒你们，这个房子不是我自己的，是我的姐妹让我帮她卖的。她是干大事的人，太忙了！花了一千多块钱，到公证处做了个委托公证，让我帮她办过户的。她家不缺钱！就是缺购房资格。你们看到了吗，她家的房子，院子前面凹的，风水先生说这是聚宝盆。她们夫妻俩，一个是经商的，一个是从政的。自从买了这个聚宝盆别墅后，在生意场上，生意兴隆财源滚滚！在政道上，官运亨通，平步青云！”

    男的笑着说：“那她家为什么要卖掉啊？”凌娟笑着说：“你们看到了吗？这房子从来没有住过，破得不成样了！但院子的花花草草，树树木木都种植得非常好的。她家是请了一个绿花上的老大爷专门养护的。她家卖了这个房子，腾出来购房资格后，准备到市中心去买上亿的大独幢了！

    不是我迷信，这别墅是有灵性的，不信你们可以试试！试验一下这个房子的阳气足不足，是不是与你们有感应？”男的马上惊奇地问：“怎么试啊？”凌娟笑着，胸有成竹地说：“你们俩马上就可以试的！你们俩照着我指令做，如果有缘的话，就会有感觉的。”女的不相信地问：“真的这么神奇吗？那你现在就让我们俩试试看！”

    凌娟眯着眼睛甜甜一笑，用非常柔和的语气说：“好！你们俩现在就试试看！一，你们俩仰头，二，双目注视天花板，三，把天花板想象成是四幢的前面的花园。

    四，看着天花板作深呼吸！再慢慢吐出来……。五，慢慢地闭上双眼，放松脸部，脖子放松……。有一股暖流从脖子向下流动，慢慢地流进了心田……。六，放松，再放松，从头到脚，全身放松！喔！……好舒服啊！……这种非常舒服的感觉，就是房子给予的！是缘分的使然！

    七，深呼吸、吐气、放松！……八，再深呼吸！吐气！放松！全身心的放松！……九，我们慢慢地从别墅的客厅走向别墅的前院，啊！……太美了！好似步入了天宫！……

    眼前的一切，好似仙境！……。这是一个充满诗意的花园！……，好美啊！眼前的一支支玫瑰花，在微风中轻轻的摇曳，散发着迷人的芬芳……。这一股股清香向脸上扑来，让我的脸无比的温暖！……。这一串串橙色的十字花，如初升的太阳，让我们心旷神怡！……。

    看！那一簇簇百合花，似亭亭玉立的少女，静静地绽放着笑脸。……紫罗兰如梦中的仙子，在向我点头微笑！……茉莉花清香扑鼻！啊！…：…太美了！五彩斑斓的花朵，每一朵都展示出独特的魅力！……

    十，当我们跨出院子，映入眼帘的既像是土桥绿水！又像是小桥流水！唷！桥底下灵水涌动，一会儿水流湍急，浮萍奔驰！……一会儿变成了涓涓细流，鱼儿穿梭！

    ……喔！在这仙境一般的世界里遨游，我们俩该回到四幢去了！……四幢才是我们的家，无比温馨的家园！我们的心里好舒服啊！这种感觉，就是我们与房子的缘分！……”

    当凌娟让他们睁开双眼时，夫妻俩不约而同地说：“这种如梦如幻又似真的感觉，真的太美妙了！看来我们与这个房子真的是有缘的！”

    四幢的合同签完后，小曹疑惑地问凌娟说：“凌大师！今天卖房时，你用的那一招是什么招啊？”凌娟拍了拍小曹的肩膀说：“今天我用了催眠术！让他们真正地感觉到了，这个房子与他们是有缘的。”小曹笑着说：“对这幢房子，买进方的母亲，是非常的抗拒的，被你一折腾，最后乖乖的买了，真的是凌大本事也！”

    凌娟得意地说：“知道为什么谈得这么的顺吗？时间，一定要抓住时间。与对方一见面，房子的致命缺点，一定要在对方还没有开口指出时，我先把这个缺点说成是优点，只有这样，才会有机会扭转乾坤。你得先把这些缺点都变成亮点、优点，而且是要变成符合客户需求的亮点。

    卖房，要了解他们的需求，就要察颜观色。细致观察客户的年龄，职业，交流时分析他们的需求和嗜好。要针对他们的需求和嗜好，及时进行心理暗示。人是能接受心理暗示的物种，当客户接受了你的心里暗示，让他们把碰上这个好房子，是上帝安排的缘分，是自己的福报。让他们觉得，买了这个房子，今后能获得自己所需要的东西，如好运等等！他们就会不愿错过这个机会了。

    卖房切不可让他先说出房子的缺点，如果你让他们先说出了缺点，之后你再作解释，再进行补救的话，别人就不会相信，不会接受的。

    见了客户，第一要跟他们闲聊，这闲聊让他们觉得是热场的客套话。而作为一名销售，这种闲聊就是精心策划套路，要套出他们的心思。通过套话，挖掘出他们的内心的弱点，了解他们的核心需求。只有掌握了他们的软肋，才能刺中要害！……”小曹点着头说：“嗯！凌总。你的身上，有着让我学不完的东西。你灵活，机智！你卖掉了一套难卖的房子，让我明白了！只要你有办法让客户相信这套是独一无二的好房子，这房子就是独一无二的好房子！”