同鑫国际商务大厦，是一幢高标准的甲级写字楼，在阳光的辉映下，玻璃幕墙闪闪发光，与四周的大楼相映成趣，非常的显国际范，成为构建这座大都市的一个重要元素。

    粤鑫劳务派遣有限公司的营盘，就驻扎在这幢大厦的十七楼。此刻，公司董事长姬募然，在他装修豪华的办公室里，站在落地窗前负手而立，眺望着窗外的城市风光。他衣着一套私人定制的休闲西装，看起来帅气清冷，潇洒不羁，挺拔的身躯自然透出了一股上位者的气势，好像天生就带着让人仰视的距离。

    慕容馨回到公司后，就到了董事长办公室，敲敲开着的玻璃门，见他站在窗前没有反应，就轻唤道：“姬董，我回来了。”姬募然闻声转过头来，道了声辛苦，把馨儿让到茶桌旁坐下后问道：

    “慕容，和孙总谈得怎么样？”

    “不负董事长厚望，谈得还好。”馨儿把洽谈内容做了祥细汇报。姬募然边听边打开茶炉开关，往水晶壶里注上水后说：

    “三天时间招一千三百人，的确是一张急单！时间太赶，这个季节招工也难，杜峻尚不接单也有他的顾虑，毕竟要交一百万保证金。不过，好在单价由我们定，只要给到员工合理的工资，给到合作公司和学校可观的管理费，公司全员上阵，人还是招得到的！”

    姬募然，广东理工大学人力资源本科毕业，高级人力资源管理师，粤鑫劳务派遣有限公司董事长。他年近三十，留着板寸面目俊朗，浓密的眉毛下，深黑色的眸子常常射出冷峻的目光！高挺的鼻梁在脸上勾出妖魅的弧度，从侧面看去，眼睫、鼻翼、嘴唇，很酷的搭配在脸上，有很强的立体感，时常透出可以令女生尖叫的性感！

    慕容馨欣赏着姬募然那张俊美如画的脸，看着他玉树临风的身姿，也有想尖叫的感觉！但她身为总经理，那里会像小女生哪般容易动情。接着他的话很专业的说，“姬董，我就是这样考量的，虽然这个季节组织农民工和社会工有难度，但以高工价招募，在目前的市场上是一技独秀。公司有十一个门店，可以充分发挥十一个门店的集合效应，直招社会工。再充分发挥人力资源部的作用，发单出去，有资源的劳务公司和工头们在高单价的刺激下，就会积极组织农民工。为了保证满员，我说服孙总接收一定数量的实力生，校企合作部可以积极联系职业院校，趁学校还没有放假，安排实习生过来顶岗。这张急单，就可以完成了。”

    “看来，完成展鹏急单，你是成竹在胸了？”姬募然见水已烧开，就往紫砂壶里注上开水，立刻，一股陈年老班章的茶香弥漫开来。他细心的把着茶壶，静数六秒后，把茶水倒进滤杯，给馨儿斟上茶后说，“这是第二泡，味道正好出来，尝尝。”

    “嗯，好香。”馨儿品尝着普洱说，“这个单有一定难度，三天招满，太有挑战性了，不过，难度也太大了。”

    “现在正是做劳务的淡季，杜老板都不敢接的单，你却果断的接下来，我很欣赏你敢于逆行的勇气！募容，如无胜券在握，你不会轻易接手，对吗？”

    “算是吧。”看到老板嘉许的目光，馨儿脸上飞起两片红云，有一点小激动。但她没有迷惑，还是有条不紊的说，“董事长，在和孙总监谈的时候，我就在大脑里综合分析了市场行情，估算了本公司把控市场的能力，充分利用展鹏给的定价权，得出了粤鑫公司有能力完成展鹏急单的结论。不过，接这张单也存在着风险，毕竟招不满员额，要承担一百万保证金的损失风险。但我清楚公司各个职能部门的能力，十一个门店的业绩也很好。现在的劳务市场虽然不利于招聘社会工，但社会工并没有全部逃离东莞。只要我们充分利用各类资源，有切实可行的招聘方案，完成展鹏急单没有问题，接单的风险完全可以避免。”

    “很有道理。不过，社会工不太稳定，流失率较高，你考虑过吗？”

    “有考虑，但可以有效避免，这表现在三个方面。”慕容馨很有底气的说，“首先，我们开给员工的单价高，展鹏的生产和生活条件也比较好，这是留人的关键因素。其二，出现流失，本公司门店可以随机招聘补人。第三嘛，龙益嘉的精细化驻厂管理是公司的强项，可以极大的降低流失率。有此三宝，展鹏急单可以应付裕如。”

    “精彩，请继续。”

    “所以，在没有征求你意见的情况下，就擅自作主，接下这张单了。”

    “慕容，你告诉我，总经理的英文怎么说？”

    “GeneralManager。”

    “还有一种流行的说法，即ChiefExecutiveOfficer。”姬募然脸上没有明显的变化，但目光里却带着温度，不容置疑地说，“据此，我要纠正你的概念。第一，你是粤鑫劳务派遣有限公司的CEO，有独立履行职务的权利。第二，如果总经理事事都要向董事长请示汇报，都要由我来决定，那还设置总经理职位干嘛？就像孙达志紧急约见，你半途出来给我电话请示，这还像话吗？人家会认为你是放牛的娃娃作不了主，粤鑫公司首席执行官的权威何在？慕容，从你果断接下孙达志的急单说明，我相信你有运营粤鑫公司的能力，你就放心大胆的去行使董事会赋于你的权力！”

    “董事长，谢谢你的信任。”馨儿抿嘴微笑，建议道，“你看，是不是把叶总他们请来开个董事长办公会，商量应对策略，具体安排三大职能条线的招聘工作？”

    姬募然笑了，看着慕容馨的眼光不再那么复杂，流露出几许温暖。这几许温暖让馨儿感觉到几许爱意，小心脏又不自觉的跳了起来。姬募然注意到她脸上升起的淡淡粉色，心里也有异样的情弦波动。慕容馨到粤鑫一年多来，和他的合作成效斐然。更因为及时为恒基解困，得到了李北方金童玉女的雅称。

    “金童玉女！”姬募然心里那股异样的情弦波动得更厉害了，他知道他已经爱上了眼前的这位女孩，她在他心里是如女神般的存在。可是，他能爱她吗？他英俊的脸上不留痕迹地掠过一丝异样，大脑里闪过另一位女孩的身影，他开始走心。但在瞬间，他就回到眼前，回答馨儿说，“可以，把他们叫来商量。”

    姬募然说着，右手食指按下班台上的通话器，吩咐他的助理千红通知三位副总过来开会。不一会，三位副总来了，姬募然招呼高管们在茶桌边坐下后，馨儿就把展鹏急单作了详细介绍，然后说：

    “展鹏电子这是与我们二度合作，孙总监对本公司的驻厂管理很欣赏，也很看重我们上人的速度。但这一千三百人要求在三天内招满，对我们也是一个考验。大家看看，完成这张急单的整体架构怎样建立，如何做好招聘的渠道辅设，与展鹏的无缝对接，怎样顺利地完成招聘任务？”

    “总经理，我认为没有问题。”主管人力资源开发部和门店招聘部的副总经理叶楠琛说，“展鹏电子能出高工价，各个门店招聘渠道主要是地推展业，招募四五百社会工是可能的。人力资源部再发单出去，借助同行的平台铺设渠道，大工头和小公司也能送两三百农民工。”

    “我赞同老叶的看法。”主管校企合作部和网络招聘部的副总经理蒋博沙说，“校企合作一部近来联系的学校中，也有实习三至五个月的学生出来，待会我去一部，和梦诗涵通个气，看有与展鹏电子匹配的学校没有。同时也积极联系学校，只要有匹配的，这个问题就解决了。”

    “蒋总，校企二部的业绩一直上不去，网络招聘部的业绩也很一般，原因是什么你心里应该有数。”姬募然不客气地针对他说，“展鹏急单，网招部要迅速发单招人。校企二部也要动员起来，能招多少是多少，保证展鹏的用工需求。”

    “好的。”蒋博沙老脸一红，信誓旦旦的答应道，“董事长，我主管的部门保证全力以赴。”

    “还有我们。”龙益嘉是分管企业开发部和客户服务部的副总，他说，“客服部现在有七十九名驻厂，他们每天都能接触到来厂门口找工的社会青年，也能招到一定数量的员工。一千多人的单，对粤鑫公司来说，只要组织措施得力，不是难事。”

    “内部跨界的思维模式，也不失一个好的渠道。”姬募然肯定说。“不过，考虑到社会工的稳定性，还是要多招农民工。一千三百人，不可掉以轻心！展鹏这次要人，和去年恒基要人一样都很急。但去年我们有四百到期的员工抵住腰杆，现在则不一样！大量的高考生和中职生涌来，工价跌成白菜价，很多嫌工价低的社会工离开东莞，要在三天内招上一千三百人，不像你们说的那么轻松，时间紧迫，你们几位大神，还是要在慕容的招聘框架里，多用点力气周密计划，认真布署。”

    “姬董过誉了，我们那里敢称大神。”龙益嘉陈述理由说，“刚才我没有说清楚，据我们在企业的驻厂反应，只要工厂开出的工价高，每天到厂门口找工的人也有很多，也能招到人，这当中就有很多是要养家的农民工。即使社会工流失率偏高，我们注意补人即可。当然，因为现在工价太低，逃离东莞的人不少。但这些人大多是趁这个时期回家一趟，到八月用工的高价期到来，他们就会回来的。展鹏能开出这样高的工价，就是已经离开的员工，知道信息后也会赶回来，背井离乡到东莞打工的，谁不希望工资高一点，挣得多一些。”

    “这个我知道。”姬募然强调说，“益嘉，你们客服中心的驻厂，都是在厂门口捡人的行家里手，但数量太有限。而且，他们的工作重在管理，切勿捡了芝麻丢了西瓜。楠琛，”他对叶楠琛加重了语气说，“门店直招是完成展鹏计划的重点，人力资源部合作的小公司和工头们也不能忽视。怎样安排，你有谱了吗？”

    “请董事长放心，有谱。”叶楠琛很有把握地说，“定价权在我们手里，在现在的市场环境中是很亮眼的。有高工价，我就有信心！”

    “董事长，”蒋博沙也满有自信的说，“劳务市场在现阶段虽然受到高考生的冲击，但只要单价美丽，职业学校、有资源的工头和劳务公司，都会伺机而动的。”

    “博沙，你看来是胸中有数了？”姬募然问。

    “董事长，你清楚的，每年的春夏之交，都是职业学校准备安排中三毕业班学生顶岗实习的时候，梦诗涵的校企一部就接了六所学校的单子。到现阶段，仍然还有学校咨询。我的资源里，也有老客户在问，虽然不敢百分百的打包票，但招上三四百实习生，是没有问题的。不过，”蒋博沙迟疑了几秒钟，期期艾艾的没说出什么。姬募然催促道：

    “你干嘛呢？刚才讲话还满自信的，一转眼就生出其他想法了吗？有什么问题，说。”

    “董事长，那我就直说了，也不是扫大家的兴，这张单存在着风险，刚才我和大家说的，都是朝好的方面估计，实际操作中，是否真能如数完成招聘计划，董事长，我建议还是要作一下风险评估。”

    “我还以为你有什么好的建议，有什么新鲜的点子，这个建议不予考虑。”姬募然手一挥说，“慕容已经接单，我们现在讨论的是怎样完成招聘任务，没有时间去评估展鹏急单的风险。”

    “就是，”龙益嘉很有把握的说，“从我掌握的社会工流动情况来看，即使存在风险，那也是非常小的，是可控的，没有风评的必要。”

    “时间确实很赶，“叶楠琛不满地说，“等风险评估报告出来，黄花菜都凉了。老蒋，慕容已经为我们抓住了商机，你就不要节外生枝了。”

    “蒋总，”馨儿从大概率的角度说出看法，“我们无论接什么单，做什么项目，理论上都有风险。但是，富贵险中求，一点风险都没有的，只有天上掉馅饼，但这可能吗？”

    一句“富贵险中求”从慕容馨的嘴里说出来，直令在场的大老爷们汗颜，也得到他们的点赞。姬募然对馨儿投去了欣赏的目光，赞叹道：

    “说得好，我们做劳务的，机遇与风险同在！不顾自身实力与忽视市场的高风险而动，是愚蠢！但是，综合目前市场情况和本公司的执行能力来看，确实应该马上行动，没有必要搞风评。蒋总，”姬募然盯着蒋博沙说，“正如你刚才讲的，只要单价美丽，学校、有资源的工头和劳务公司，都会伺机而动。所以，单价怎样定，是展鹏急单能否完成的关键，其他则可忽略。慕容，”姬募然将重点引出，问馨儿道，“你对单价怎样制定，有谱了吗？”

    姬募然话音刚落，慕容馨手上的ipad传来邮件提示音，是田沐瑶发来的资料，她快速浏览后说：“姬董，田沐瑶把去年企业用工单价的统计数据发来了，结合恒基案例分析，我是这样考虑的……”慕容馨说着，端起紫砂茶盅喝了一口普洱才接着讲下去，“虽然孙达志说单价由我们定，实际上，展鹏高层肯定有一个底线，超出了这条底线，生意就谈不拢。虽然他们现在亟须解决用工问题，可能被迫接受过高的单价，但也是一锤子买卖，不仅得不到金牌供应商的资质，还有可能失去一个优质企业。所以，我和田沐瑶回到公司后，沐瑶立即搜集了去年同期的单价数据，简要分析了今年八月份可能出现的用工行情，建议采用阶梯定价。”

    “阶梯定价？有创意，继续。”姬募然肯定的说。

    “首月的单价定在二十一块，从第二个月起，再按二十三块结算。”

    “如果展鹏能够接受二十三块，就没有必要搞阶梯式定价了。”蒋博沙提出不同的看法，“就那么一个月，展鹏家大业大，还会在乎多花几十万。”

    “蒋总，我不赞同你的看法。”馨儿陈述了自己的理由，“人力资源成本，从新劳动法颁布到现在的十年间，是被资本家们日益重视的问题。当改革开放之初带来的人口红利逐渐消失的时候，人力资源成本的管理，就成了企业管理绕不过去的核心问题。我之所以采用阶梯定价，是因为高考刚一结束，劳务市场的单价就开始走低，现在尚未探底。到七月份，单价还要继续低迷。我们现在实行二十一的价格，第二个月再实行二十三块的单价，这就是向展鹏表明一个合作共赢，永续发展的态度。从这个定价机制来看，公司在这个月是少了几十万的营收，但对展鹏而言，是看到了粤鑫真诚合作的决心，以后展鹏还需要人，作为展鹏的金牌供应商，我们不是有更多的话语权了吗？”

    “对，《增广》有云：运去金成铁，时来铁变金。可见运势，对人对一个公司都非常重要。而组成运势的一个重要方面，就是要懂得让利。”姬募然分析道，“六月份是劳务市场单价开始下行之时，如果我们坚持二十三的价格，对比现行单价，企业老板就会认为太高了，就会产生心理阴影。即使因为刚需被迫接受，就可能是一锤子的买卖，很难为继。慕容的方案，开始就为企业着想，到了次月，再把单价提上去，这就让企业变得容易接受。慕容这个订价方案，我认为可行。”

    “但二十三的价格？”叶楠琛提出了自已的疑问，“我认为这个价还是偏高了些，孙达志能接受吗？”

    “这个，我们是参照了去年八月的单价作出的。”慕容馨点点手上的ipad说，“对富士康而言，这个单价低了。但对一般的大中型企业来说，确实是略高一些。不过，朝三暮四的心理暗示在这里应该适用。粤鑫都已经在首月作了大幅让利，急单状态下，作为家大业大的展鹏电子，当然不会在乎略高一些的单价，是在可以承受的范围之内的。否则，把本单的定价权给我，就没有什么意义了。”

    “高明！”龙益嘉分析道，“就目前的用工市场单价走向而言，怎样定价对企业来说都高。但慕容采用这个阶梯定价，充分考虑到用工企业的心理承受能力，是个妙招，我同意。”

    “有道理，我同意阶梯定价的方案了。”叶南琛快言快语，“和企业合作，要懂得让利才能长远。抓住展鹏，做了展鹏的金牌供应商，就有大把的赢面，我同意。”

    “我也同意。”蒋博沙对慕容馨直白的反对很是肠梗塞，他心里想的是，展鹏急需用工，报价高了，只要能够接受，他能多招些人来，效益好了才是硬道理。至于今后的合作走向，哪怕失去展鹏，自然有慕容馨当背锅侠，他不用承担责任。现在看大家支持，也咧嘴说，“就按这个定价执行。董事长，你作最后的决定，我保证坚决支持！”

    “好的，我同意慕容的定价策略。”姬募然对作会议记录的千红说，“会后，你尽快和田沐瑶通气，找出去年和展鹏电子的合作协议，根据我们商量的结果，拟定新的用工合同，经法务审定后，由慕容总经理和展鹏电子签约。”

    “董事长，去年签署的是展鹏的制式合同，另外准备协议，孙总监会采用吗？”千红问道。

    “千助理，”馨儿解释说，“我们也准备一份合同，签约时作为和展鹏商洽的依据。”

    “好的。”千红答道。

    姬募然见千红没有问题，就接着说：“展鹏急单，因为时间仓促，适用应急招聘程序，由慕容总经理领C位，你们三位副总主管的三大职能条线一线到底，务必切实安排好招聘和新员工进厂的各项工作。公司所属其他部门务必密切配合，保证展鹏招聘的有序推进，顺利完成。现在，请慕总安排工作。”

    “好。”慕容馨点开ipad，朗声说道，“展鹏电子的一千三百人计划，蒋总的两个部门负责四百三十人，以学生工为主，网络招聘能招多少是多少；叶总的两个部门八百七十人，尽量多招农民工。展鹏电子虽然在深圳，但是紧邻塘厦，门店招聘的重点就定在塘厦招募中心，三天的时间很紧，叶总，你要动员人力资源开发部，迅速发单出去，联系小公司和大大小小的工头，组织农民工；再以塘厦招募中心为基干，从各个门店抽调员工，组织二十人的招聘团队充实塘厦招募中心的地推力量，到人流量大的社区和交通节点摆摊设点直招社会工。各门店要立即动员起来投入直招，务必完成展鹏电子的招聘计划。”慕容馨详细地对展鹏招聘的阵容作了布局，对计划的实施作了说明，然后看着姬募然问道，“姬董，你看这样安排有问题吗？

    “慕容，工作安排很到位，我没有问题。”姬募然看着几位高管说，“我只是强调，展鹏急单，我们具有一定的时空格局。空间上看，以塘厦为中心，公司的其余门店和职能部门积极响应，展开立体的招聘行动。时间上看，虽然只有三天时间，但却给我们造成了成功的契机，让时间格局，为未来的每一分钟增值！正是促成我们有效利用资源和渠道，完成展鹏急单的时间机会。我们应该迅速地采取行动。展鹏金牌供应商的资格，粤鑫公司志在必得！”

    姬募然一番热血满满的话，得到了几员战将的回应：

    “姬董，你放心，”叶楠琛表态说，“我保证全力支持慕容的计划，按照会议精神执行到位。”

    “董事长，我和我的所属部门也保证完成招聘任务。”蒋博沙看看腕表说，“我们还有大半天的准备时间，有信心完成任务。”

    “姬董，”龙益嘉很有信心的说，“我准备以三名老员工作基干，再招三名驻厂马上培训，由经验丰富的副经理连兴宇负责，组成展鹏公司的驻厂管理团队，保证圆满完成管理工作。”

    “姬董，”慕容馨提出了新的创意，“展鹏一役，正是检查粤鑫公司综合实力和应变能力的时候！按照常规的办法和传统的理念可能受限。我在恒基招聘结束以后，就根据劳务市场的规律，结合粤鑫公司的劳务实践，总结出了一套新的招聘理念，准备在这次行动中釆用，确实保证展鹏招聘计划的成功实施！”

    “新的招聘理念？”