01

    早晨的闹铃，就是上阵的冲锋号。尚晓雪又开始了一周的紧张工作。到了公司，开始准备晨会。她可爱的下属们，又是像往常一样，以几乎不变的顺序，陆续到达。

    在尚晓雪的带领下，钱亮的业绩逐渐提高，而且进步的速度相当之迅猛。为了得到更大的收效，尚晓雪让钱亮继续当销售总监，但是出外谈生意的时候，钱亮和萌萌变成搭档，陈为和陆小夕一起搭档。钱亮这一组的能力和水平强一些，所以尽可能的放手。尚晓雪有时会帮陈为陆小夕一起谈客户。就像一个家庭里有几个孩子一样，当妈妈的一定会心疼帮助稍微弱一点的孩子。

    一段时间后，项目的数量虽没有增加很多，但是标的明显的增高。钱亮已经很牛的表示，10万元以下的单子本小哥已经拒谈。尚晓雪十分赞赏，因为太小的单子，利润低，付出的劳动却不见少，显得忙碌而没有大成效。更何况小单子就是维持糊口的，是不能保证客户的优质化，也无法增加公司的名誉度。

    当两个搭档组成立后，表面上，是大家交流营销经验，互相帮助。但是，可以看得出他们年轻气盛，暗暗的较劲。

    尚晓雪一方面高兴，一方面担忧，知道这样的工作激情会很高昂，但是随之而来的一定会因为抢客户而产生矛盾。于是她提醒了钱亮，陈为小组的业绩，他是可以有总监提成的，是不是能多帮帮陈为，而不要只顾着自己单独创业绩。

    一周后的一天，钱亮说自己思考了一夜，第二天就和尚晓雪商量说，他还是不适合当销售总监，还不如就分成两个小组呢。还帮尚晓雪想好了叫营销一部，营销二部。

    尚晓雪明白，钱亮不愿意帮助陈为一组，是因为他觉得短期内靠陈为创出业绩太慢，会耗费他大量的时间，总监的提成是没有他直接开发的提成高，单单有个营销总监的名字拿不到高提成是不实惠的，得不偿失。叫营销部长更好，在公司里知道分成两个部，在外面客户看来还是一样的风光。

    尚晓雪也知道，钱亮是不会真心实意的带陈为这个徒弟的。既然钱亮自己提出了，那就顺应他的想法。

    职场上，尽量别谈什么感情，大多数人去做一份工作，是为了有一份薪水，是要赚钱，哪有几个是有钱了只为了情怀去玩的？有钱的，只为了好玩，也不会来这样的公司。尚晓雪理解钱亮，目前，也只能按照钱亮的想法操作了。

    其实，这两个组各有优势。钱亮是先到公司，也是尚晓雪一手带起来的，得到的经验比较多。钱亮的个性也比较适合做销售。性格开朗，敢说敢想，脸皮相对厚，比较敢吹牛，也敢大包大揽，客户的要求他都会尽量先应承下来，再找办法解决。虽然也会制造一些麻烦，但是成功率还是蛮高的。再配上萌萌这个大眼睛美女，有点所向披靡的意思，自然春风得意，俨然以品格公司营销一哥自居。

    而陈为的一组，经验自然少很多，陆小夕虽然是老员工，但是以前不是在营销一线工作的，在营销实战方面没有多少优势。但是这一组的陆小夕的文案水平高，做出的项目策划案，就比钱亮那边出色的多。另外陈为的才华和颜值并重，也得到助力，陈为的外语水平高，他的英语口语水平可以做翻译，还会法语。这些对一些普通的客户没有什么，但是对一些入沪的外国品牌，这就是难得的营销优势。再者，陈为他们因为自身感觉弱，也更主动的请教尚晓雪，得到尚晓雪的支持更多。

    鼓励是最有效的法宝，几乎适用于任何方面，尤其是这两个营销部长。尚晓雪表示对他们两个组都非常有信心。品格公司的销售精英们，你们在不远的未来，就会创出属于自己的传奇。不要我们公司小，就看不起自己，哪有几个公司不是从小做大的？

    尚晓雪式的激励，就是那种不用瞻前顾后的琢磨运用更合适的语言，就是一顿猛虎操作，让大家没有自我否定的时间，坚信自己的将来，一定会成功！永远不要拿自己的现在和成功大佬比，而怀疑自卑。要和他们初出茅庐的时候比，他们也许还不如你呢！

    每一次的碰头会上，就看着钱亮和陈为由那充满怀疑的眼神，到信心满满的冲出办公室。像两个少年英雄披甲上马昂然出征。

    有时就看见快到下班时，丢盔卸甲，垂头丧气的，拖着沉重的双腿回来的两个残疾孩子。

    最明显的时候，是一个凯旋而归时的谈笑风生，另一个就更是跌入尘埃。

    营销的战场就是这样，永远的都有跌宕起伏，时时的上演悲欢离合。也真的是能让一个人快速的成长。如果想让人尽快的成熟起来，那就是去做销售。尚晓雪也有阴晴圆缺，但是有钱亮和陈为，她必须学会控制自己的情绪，她需要和他们一起成长，需要比他们成长的更快，承受力更强！

    一个有活力的团队，就会有相应的回报。他们在这个城市的大江大河里，都算不上是一条有名有姓的鱼，他们也许就是那会弓背弹跳的虾一样，即便是不起眼的虾，也跟着鲤鱼学跃龙门，人生就是这样，精彩不是在叹息中无意降落，而是迎风飞扬的五彩礼花，没有向前的勇气，就没有资格看到绚烂绽放的一刻！

    两个部门都频频出成绩，老板宋宁开心的不得了，尚晓雪带的这是什么样的团队啊！宋宁为了表达他的感谢之情，在发薪的时候，或是什么节日的时候，难得的像正规大单位一样，给大家包红包，发礼物。一个小公司，搞得热闹非凡，喜气洋洋。

    02

    钱亮的前世就是搂钱的耙子，很有战绩。陈为的前世表示也不是吃素的，也是杀伐决断的将军。怎也不甘示弱。果然，不久，陈为就爆了个冷门。竟然谈上了一个法国的客户。这是品格公司的第一个国外客户。

    法国客户起了中国的名字，叫向小龙。向小龙这个小龙可不小，是个大块头。中文说的也好。是陈为在一个时尚的party上遇见的。

    那是在新天地的一个酒吧里举办的私人party。陈为的大学同学在一个时尚杂志做实习记者，她觉得陈为的形象好，外语好，就拉过来充充门面。事实上，陈为确实是party上游刃有余的“派对明星”。

    向小龙大秀自己的中国话时，陈为用法语表示赞扬，英语说的好的人很多，但是可以秀一秀法语的，并不多见。向小龙马上大呼“朋友”，倍感亲切。

    成为朋友，陈为了解向小龙是代理法国一个品牌家具的，希望在上海有很好的推广。当知道陈为在一个“很有实力”的文化传播公司，并且和这里的家具协会，装饰协会，时尚媒体都有很好的沟通后，就有意愿听听陈为的想法，陈为简单的阐述了讲了上千次的营销套话后，就颇为老练慎重的约请向小龙再次见面，可以引荐和他们公司的副总金牌策划师尚女士详细谈谈。

    听到陈为的汇报，尚晓雪不免一顿夸奖，说陈为处事得体。陈为掩饰不住的兴奋，帅气的脸上满是光彩。尚晓雪马上和陈为，陆小夕开了一个临时小会。就法国家具客户，制定了一个新的方案。各个时尚媒体没有什么大的问题，以前也建立了不少的关系，随时可以沟通。而家具协会，装饰协会那边，虽然有接触，但是确实还没有一个良好的通道，这是急需解决的一个问题。

    尚晓雪想起原来在左威的公司时，一个家具品牌成为他们的客户，而且后来的关系也相处的很好。那个客户是家具协会和装饰协会的会员单位，老板还在协会里有挂名副会长。通过他的引见，尚晓雪认识了家具协会和装饰协会的负责人。

    自从业务扩大以来，尚晓雪也开始避免不了的要出去应酬。

    宋宁因为了解尚晓雪的为人和能力，已经放开了在公司里使用经费的签字权。

    但是一般情况下，尚晓雪是不主张请客吃饭的。她更倾向于，和客户直白的谈项目的佣金，这样既不必显得故意做作的亲密，对方还拿到了实惠。更不必忍受和几乎是陌生人的客户一起吃饭的尴尬。

    她向来认为吃饭是很随意愉快的事情，和朋友亲人一起吃饭是享受。但是掺杂在工作中，吃饭的快乐就变的很尴尬和难受的。大家说着言不由衷的奉承话和不痛不痒的废话，而真正的对项目有决定意义的话，都不是在酒桌上聊的。

    但是客户是各式各样的人，有的人就是喜欢把在工作中认识的人和生活里的朋友混为一谈。也就是愿意让你请他们吃饭，觉得这样的关系会显得很亲近。尚晓雪很厌恶这样的饭局，但是，为了谈成单子，她也开始说着言不由衷的话，但是尽量挑一些自己不至于呕吐的话来讲。

    但是很多情况不同，对策也要有所改变。她知道有些部门是没有办法单刀直入的。需要一点点的沟通和增进感情。认识了家具协会的一个对外活动的一个副会长，是个40岁左右姓白的女人。是一个看似非常热情却有点傲气的女人。但是，热情归热情，谈合作的事情却不是那么容易。

    谈来谈去，尚晓雪明白了，协会是属于非盈利性质的社会团体，是要为行业引领方向的。关于在社会上的影响等等诸多事宜，都需要解决。尚晓雪在饭桌上，听那个女人云山雾罩的渲染，最终明白，就是想要和协会合作，协会是既要名，也要利的，更重要是看那个女人是不是愿意。而这个女人，是真正的很会“捣糨糊”的难缠的女人。

    尚晓雪知道，在给客户做方案时，遵照客户的意愿是最重要的。现在向小龙这个法国人是认准了要有协会的支持，所以，要想和向小龙合作成功，那就一定要拉住协会的这个女人。

    和男人打交道很简单。交往过程里，对于一个美女，有的男客户就想在办正事的时候，顺手牵羊，把妞也泡了，实现公款泡妞。

    尚晓雪是最恨这样的男人，她觉得男人想泡妞是很正常的，但是不去费心思的随意泡，是极其可耻的。

    而如果不加以抵制，就这样被泡上，那就廉价的不如四川泡菜了。

    尚晓雪是善于把金钱利益和歪斜的感情说的清清楚楚。明确的说项目成功，对方可以获利。

    但是想泡妞，那就没有获利，而且也不保证100%能泡的上。

    因为获利，是项目上应该有的回报，是甲方和乙方，人与人之间的事情，是没有性别的。

    但是泡妞就是男人和女人之间的事情，男人想在女人身上找乐子，女人也想在男人身上找实惠，都有在对方身上占尽便宜的想法。这是属于游戏范畴，游戏和工作怎么能相提并论呢。

    尚晓雪不是糊涂的人。她觉得只要不碰上色魔加色盲，谁都会听懂她的这套理论。谁都会知道拿钱更实惠！

    客户都不傻，那是不可能用项目交换的。妞泡上泡不上关系不大，佣金是必需要拿的，拿了钱，什么妞儿不能泡，何必在这棵摇钱树上吊死？

    而且一般男人办事的风格也是干脆利落的比较多。

    03

    女人和女人打交道，有时很微妙。女人的漂亮对于另一个女人来讲，就未必是个优势条件，有时甚至就是个劣势条件。不用说有什么具体事情出现，也不用真的对对方有什么伤害，单单或许是你的长相，就伤害到对方了。真的莫名其妙的，你就被羡慕嫉妒恨上了。

    可以看出，这个家具协会的女人对尚晓雪表面上是热情似火，赞赏有加，但是却不想办成实事。因为这一项合作，对尚晓雪来说是期盼的，对于这个女人的工作来说，是多出来的，可做可不做。

    尚晓雪已经约请了这个女人好几次了，她不是这个理由就是那个理由推辞，即便是来赴约了，也是显得忙得不可开交，电话频连，感觉和尚晓雪说话都是硬挤出来的时间。尚晓雪头一次感到事情进展的艰涩。

    和这个女人吃饭两次，第一次是和陈为，陆小夕一起约请的。第二次，陈为因为家里临时有事，没有参加。尚晓雪只带了陆小夕出来。明显的觉出那个女人的失望。在吃饭的过程里，竟然提到了：“你们那个陈为，今天没来？”

    尚晓雪是个敏感的人，就是再不敏感的人，也看得出来这个女人喜欢陈为。但是，她也真的难以理解，那个女人难道看不出来，陈为只是个20出头的大男孩吗？而她自己都已经是四十岁的女人了吧。或许不止四十，只不过保养好一点吧。这个老女人莫不是想潜规则陈为？这个社会，不是男人想着泡女人，就是女人想着泡男人。你们都那么闲吗？？

    尚晓雪真心的讨厌这个女人。她知道讨厌的双方都会有感觉。她想掩饰她的感受，但是，表演的再好，也都是牵强的。毕竟大家都会用心去体会一种感受。谁也骗不了谁。

    她很苦恼这个瓶颈。

    相反，和国际友人向小龙的接触是很愉快的。很快的，他们成为了朋友。他说很喜欢这个年轻的团队，甚至带着他的中国女朋友，参加尚晓雪举办的其他活动的聚会。

    尚晓雪的策划是为他的家具品牌制作了一场特殊的家居秀。就是请戏剧学院的学生演一个室内剧，在一个大商场的大厅里搭建了一个敞开式的样板房，陈设的家具在剧中是真实的背景。

    剧情是一对即将结婚的男女朋友，在一起商量结婚的事情，中间发生的一些具有喜剧特色的冲突。但是毕竟的广告作用，很多夸张的动作都是和房间里的家具有关。

    媒体方面的宣传是可以从好多个角度进行的。一是这个活动纳入了这个大商场的婚庆活动推广月，对于新婚的客户来说，是个很好的家具演示，从戏剧学院的角度，这是一次很好的社会实践活动，在大庭广众之下演剧，可以吸引更多的眼球。

    向小龙听了这个创意极为欣赏。

    为了这次策划活动的影响力，向小龙坚持需要本地的家具协会的挂名支持。尚晓雪这就不得不和家具协会那个女人打交道。在和协会的那个女人打交道的进度上，没有明显的起色。

    尚晓雪真的想狠狠心，启发一下陈为，让陈为去多接触那个女人，使用一下美男计。但是，实在是觉得这种想法对不起陈为。想想自己都不肯做的事情，为什么要让人家陈为做啊。用男下属献媚拿下来的单子，实在的说不出口。

    向小龙的30万项目策划费，虽然不是他们接触的最大的单子，但是，对品格公司的影响力好，并且利润很大，实在是诱人。如果家具协会没有加入，她很怕影响了他的整个投放计划。

    开始大家对这个事还都能开开玩笑，说说陈为的魅力，说说40岁女人的色。但是，真的有这样的瓶颈的时候，大家又都谨小慎微，不愿提及，怕伤了陈为，也都看得出尚晓雪的郁闷。而陈为，自然也能看出此中的端倪，他也并没有说什么。