上期节目中我们聊到了一个有关“明星直播”的运营话题，它来自于我在那些直播间里感受到的神奇的逻辑，这期节目咱就分享这个有趣的事情——直播间里，商家洗脑的神逻辑。

    首先插播一句：这个“逻辑”假如我们离开直播间的环境、冷静地坐下来清醒思考一下，它其实挺幼稚，但它神就神在可以让人——或者说让受感性思维支配多一些的女人——在一秒钟的时间内下单付款——就是这么神奇。

    今天我的直播间里售卖的是这样一件商品，我的商品有这样一个非常厉害的特点，现在我把我的商品和市面上某一个著名而又昂贵的大品牌的同类商品放在一起展示给你，看，我商品的这个非常厉害的特点比他家这个著名的品牌还要好，他家的商品的这个点不如我家好。OK，321上车。瞬间一万单，卖出去。

    有没有。

    直播间里销售火爆的商品，绝大多数都是这样一个逻辑卖出去的。

    我们再说明白一点，主播和明星所抓住的是自己手里所推销的这件商品的一个点，仅仅一个点，只有一个点，就一个优点，瞬间一万单。

    现在我们把手机关上，离开直播间，冷静下来想一想，或者说我们把收到的商品拿在手里，冷静下来看一看，你就会发现，的确，我买到的这个东西，在这一个优点上极其卓越，而且它的价格很实惠，可能只是花了某一个著名品牌的1/10的价钱就买到了，而那某一个著名品牌的这一个点，的确比不上我手里买到的这件东西，但——

    注意，我们理智一点看：某著名品牌之所以卖得贵，是因为它可能有十个二十个卓越的优点，而我手里这一件便宜的东西，就只有这一个优点。

    换句话说，著名的昂贵的大牌，虽然这一点比不上我手里买到的这件便宜的东西，但是，其他的十个八个的点都超过这件便宜的“直播货”。

    有没有？

    我们不可以说这是吃亏和上当，因为有可能我就只需要这样一个优点，我买到了我最需要的东西，我赚到了。

    我可以花十倍的价格去买具有十个八个的优点的大品牌商品，但是我只需要这一个点，另外的八个九个点我都用不到，我花的其实是冤枉钱，有没有。

    所以由此我们总结道：聪明的会运营的商家，他其实没有什么绝世妙招，他只是……待续。