第24章:“势利鬼”
中午几人去外面吃了一顿饭,赖坤借机询问江洋,对快递业未来的看法。
他们的操作是基于增量市场,如果电商规模不再增长,那么玩法再精妙也没用。
九百万不是个小数目,赖坤不太相信他真的一点都不在乎,只是随便投资玩玩。
赖美芸也看向江洋,很好奇他有什么独到的见解,让爸爸刮目相看。
江洋打着哈哈:“赖叔,你太过奖了,我哪懂那么多,就是感觉电商不错,很有前景,但感觉做电商又容易被市场淘汰,所以就选择快递。”
赖坤瞥了一眼,自顾自说:“韵达总部最近在催我建个市级分拣仓,方便以后统一发往外地,我一直在考虑该建在哪。”
江洋眉头一挑,干咳道:“我觉得后山一带就挺不错,地方又大有平坦,又靠近高速路口。”
市级的分拣仓建得越近,他们的运输成本就越低,甚至可以不用自己建设仓库。
后山隶属东林镇,是他们代理范围,无论站点在哪,都能在一个半小时内送达。
赖坤笑眯眯,眼神充满玩味:“我怎么觉得南城那边更不错,虽然地方偏了点,但靠近邻市,也靠近机场。”
“赖叔,韵达又不是顺丰,靠近机场没什么用的。”
江洋暗骂一声老狐狸,话锋一转回到第一个问题:“其实在我看来,电商规模还会增长,但缺少一个全面腾飞的关键契机。”
“什么契机?”赖坤笑容满面。
江洋就是典型‘势利鬼’,如果不给他点好处,他是一句有用的话都不想说。
江洋暗叹一声,看来不透露点干货,赖坤是不会罢休。
“以去年双十一为例,虽然单日销售达到352亿,但参与的商家太少,只有2.65万家。”
“全国何其大,有太多的厂家没有参与这次活动,更多的厂家连品牌都没有。”
“如果这方面的市场全面释放,我觉得销售额就算再翻十倍也不足为奇。”
国内的营商环境,其实放眼全球都是一等一。
去年GDP为64.36万亿,其中27.35万亿是由中小微型企业提供。
不像东亚其余几国,各行各业都被头部几家财阀完全垄断。
例如三星和三菱,大到汽车。飞机,小到牙签、筷子均有生产。
无孔不入的财阀集团,配上成熟的供应体系,让年轻人想创业都不知道做什么。
但国内不同,比如他们老家的各类小作坊,可以说是多如牛毛。
一个村就有几十上百家,而且大部分还不交税,连营商执照都没有。
这部分厂家被是淘宝排除在外,但拼夕夕就抓住这个机会,也帮国家收取一部分走漏的税收。
“再翻十倍?”
赖坤没想到江洋这么看好,但隐约感觉还有话没说:“淘宝的策略出了问题?”
“或许吧。”
江洋不得不佩服赖坤的敏锐,拼夕夕王朝的诞生,其实跟淘宝的傲慢脱不了关系。
或许是眼红京东的高单价,又或许是想摆脱假货横行的名头,主动放弃低端市场与低净值用户。
专注于天猫自营,忘记了国内还有11.2亿人月薪在3000以下,1.97亿人的月薪在1000以下。
这个时候,拼夕夕横空出世,企鹅电商又一直做不起来,于是双方就一拍即合。
赖坤陷入沉思,又说:“不知道为什么我们的产品在线上销量一直很低。”
“赖叔,这方面我倒是真没了解过。”
江洋笑着掩饰尴尬,潮富已经是本地的知名品牌,各款产品也有点品牌溢价。
一个不锈钢盆,别人卖十五,他们卖五十,线上是低价走量,能做起来才有鬼。
赖坤还想再追问,江洋直接选择尿遁,顺便把账单结清。
等回到包厢,大家也基本吃好喝好,江洋给了江大龙个眼神。
江大龙心领神会:“赖叔,我们下午还有点事,就先走一步了。”
赖坤微微点头,赖美芸突然说:“不是说要带我去报名吗?”
江洋说:“五点再联系吧,天气太热,老郑还没去上班呢。”
跟赖坤道了一声告辞,几人离开包厢。
赖美芸一脸愤愤,赖坤笑着问:“他是不是很有才华?”
赖美芸下意识点头,实在很好奇,一个人在校内和校外,为什么差距会这么大。
如果说在校期间,江洋是一把无锋巨剑,那么现在就是把锋芒毕露的宝剑。就连爸爸,也被他的言论折服。
赖坤眯着眼睛:“也不用太放在心上,有才华跟有能力是两回事。”
他见过很多天资聪颖的年轻人,但大部分都是理论满分,实操零分。
目前江洋不过是个有点才华的年轻人,值得小小投资一下,也仅此而已。
下午两点多,回到星辰网吧。
江洋说:“丽姐,我们该重新找个办公场地,网吧以后就交给店长管理。”
张晓丽说:“是有这方面的打算,重新租个厂房,办公室就设在那边。”
接下来还有一堆事要忙,他们现在人手严重不足,希望江洋可以帮几天忙。
“丽姐,尽管吩咐吧,千万别客气。”
“洋少,下午我要去趟工商递交资料,你跟龙哥就负责先把店门确定下来。”
前几天,他们只是考察还没有确定,现在代理到手,也该尽快落实。
张晓丽继续说:“这件事办完,再去考察最后的8个站点,争取早日确定。”
“等过几天,26个门店都确定下来,再去找装修队简单刷下墙体跟地面。”
“最后的最后,趁着装修期间,再帮忙招募一些人进行相关的培训。”
“洋少,人员你有没有什么好推荐?”
江洋听得头都大了,连忙摇头:“你们看着招吧,只要为人踏实勤奋就行。”
江大龙干咳几声:“洋仔,我想把之前打听的那个朋友叫过来帮忙。”
他又补充:“虽然早些年混过社会,但现在绝对是从良了,比我还良。”
张晓丽眉头紧锁,好心提醒:“龙哥,要不还是等过段时间吧……”
江洋打断:“丽姐,龙哥都这么说,就让他过来吧,怎么说也是业内人士。”
张晓丽哪都好,就是太小心了,也低估他对江大龙的信任程度。
江洋当初敢带江大龙去奥门,用他的身份信息押注,就是对他的绝对信任。
否则投资900万,他也不会不管不顾,甚至把财政权全都放出去。
张晓丽欲言又止,江大龙说:“晓丽,我知道你想说什么,放心,如果他手脚不干净,该怎么办就怎么办,不用给我面子。”
“那就都行动起来吧,早点办完,我也能早点休息。”
下午江洋跟江大龙,去往隶属东林镇的四个村落,把原先看好的位置预订下来。
合同最低五年,年租金在3-5万之间。
他们当地的商铺、厂房一直不便宜。
哪怕十年后,全国房地产都在走下坡路,镇上的小区每平方也要五六千块。
土地价格就更夸张,一亩起码300万。