匆匆又是月余。

    黄大双制作的新茶大青王终于正式批量上市。

    自从铁拐顶撞张夫子，并帮黄家制出大青王之后，黄安儿就彻底成了铁拐的小跟班。

    黄家的大小事务甚至怀城的各种小道消息，黄安儿都会说与铁拐知。

    “铁拐，我爹的新茶快要上市了，你不去看看吗？”黄安儿在课间问道。

    “是吗？新茶上市可有什么玄机？”铁拐问道。

    黄安儿道：“新茶上市能有什么玄机，就是把大青王摆上铺面货仓，如有客来寻，拿给他就是咯！这能有什么玄机？不过大青王是你所制，你不想去看看？”

    “如此简单？难道没有新品上市发布会什么的？”铁拐道，见黄安儿摇头，又追问道：“品鉴推介会呢？促销会呢？难道连敲锣打鼓一番也没有？”

    “你说得这些都是什么门道？我咋没有听说过。”黄安儿道。

    铁拐撅了一下嘴巴，想了想道：“这样不行，安儿，下学之后我随你去一趟你家。”

    黄安儿点头欣然答应。

    张夫子私塾的下学时间是申时，大概就是三四点钟，离怀城酉时宵禁，还差着两个多小时。

    两人下学之后来到黄府，黄大双刚好在家准备大青王上市事宜。

    黄大双看到铁拐来了，扯着破铜烂般的大嗓门，笑道：“贤侄来的正好，这是按照你的法子制出的大青王，快来尝尝，看看黄叔学的可好？”

    自从上次将秘方告知黄大双，铁拐就再也没有过问新茶之事，今天还是第一次见到成品。

    黄大双将大青王制好之后，原本想给铁拐送去品尝一番，毕竟人家才是正主，但是又怕耽误铁拐学业。

    黄大双见黄安儿每天摇头晃脑，整日对着三字经愁眉苦脸，还以为铁拐的学业也特别繁重，想想干脆算了，等赚到银钱，再与铁拐说道。

    铁拐抱拳施礼道：“恭喜黄叔，想必黄叔的手艺必是极好的。”

    黄大双上前，邀铁拐茶室入座，笑道：“贤侄读书人，就是会说话。”

    铁拐道：“听安儿说黄叔的新茶马上就要上市了？”

    黄大双一边拿出大青王新茶，一边亲自为铁拐沏泡，道：“是啊！刚刚还在准备上市的各种繁琐事，来，贤侄，看看你黄叔的手艺如何？”

    铁拐接过黄大双泡好的大青王，浅尝一口，点头赞道：“黄叔果然心灵手巧，一学就会。”

    黄大双笑道：“不错就好，我还怕学的不像。”

    铁拐一边喝茶一边问道：“不知黄叔新茶上市，可有什么章程？”

    黄大双道：“倒也没有什么特别的章程，就是定一番价格，备一些存货而已，贤侄问这个作甚？”

    这年头的买卖，没啥大花样，连包装都异常简单，一个竹篮装两斤茶叶，已经是最好的配置了。

    铁拐点点头，道：“小侄有些不成熟的想法，供黄叔参详一番，你看是否可行？”

    黄大双道：“哦？贤侄又有什么新颖的法子，快快说与黄叔听，贤侄聪慧伶俐，我可得多多向你讨教。”

    铁拐道：“不敢当不敢当，小侄想问问，咱们黄氏茶庄，主要客源是如何构成的？”

    黄大双道：“我经营茶叶十多年，这生意其实是从我父手上接过来的，也算是家传买卖；安儿爷爷那辈黄氏茶庄的茶叶主要靠铺面，销往怀城本地居多，后来我接手之后，逐渐打通了常州府的商道，为常州各州府的茶商供货，现在大部分是销往常州府各地；另外，还有一些走了川府的茶马古道，与吐蕃、吐谷浑、突厥的客商有些交易，不过这些年兵荒马乱，那边的商道很是危险，但是利润可观，只要护卫周全，倒也可以走上一走。”

    铁拐暗道：想不到黄氏的茶叶生意居然做的这么大，连国际贸易都做，倒是小瞧了他们。

    铁拐道：“咱们大隋商贾还可以与吐蕃突厥商客做生意？”

    黄大双道：“为何不可？朝廷又没有明令禁止，不许与吐蕃突厥互市。”

    铁拐差点被历史误导，宇文化及年轻的时候就因为与突厥互市，差点被砍头，铁拐还以为大隋不可以跟外国做生意，看来这是错误的。

    又或者时代变了，以前不许与胡商互市，现在大隋今日不同往日，你不与吐蕃突厥互市，对岸的北唐巴不得，因此导致国际贸易盛行。

    铁拐继续问道：“那江都呢？”

    黄大双尴尬一笑，道：“江都竞争激烈，我也曾试过几次，但每次都铩羽而归，这些年去的少了，倒是安儿的舅舅家那边，在江都城有些生意。”

    铁拐安慰道：“江都乃大隋帝都，藏龙卧虎，黄叔不必介怀。”

    黄大双点点头，道：“江都市场甚大，现在咱们有了大青王，有机会还是要试一试。”

    铁拐赞许道：“黄叔言之有理，北唐那边黄叔可有生意？”

    听到互市北唐，黄大双谨慎道：“北唐乃乱臣贼子，你黄叔可不敢冒天下之大不韪。”

    自隋炀帝南巡以来，北唐已经获得了实际上的独立，但在官面上大隋依然称北唐为乱臣贼子。

    用后世的话说，双方还没有建交，所以很多事可以做，比如走商互市，大隋朝廷也是睁一只眼闭一只眼。

    但是不能大张旗鼓，只能搞些地下买卖，免得被人抓住把柄，一顶帽子扣下来就麻烦了。

    铁拐点点头，道：“小侄明白了，黄叔，如果大青王上市之日，邀请常州府等地的客商来观礼，可有难处？”

    黄大双道：“这有何难，常州府沿州各地，方圆不过一两百里，快马一日便到。”

    说完，黄大双好似忽然领悟一般，道：“贤侄的意思是上市当日广邀客商前来怀城观礼，将大青王的声势做出去？”

    铁拐不得不佩服黄大双敏锐的商业嗅觉，赞道：“黄叔果然心思灵通一点即透，小侄所思，如果大青王上市之日，我们举办一次新品品鉴会，将声势做出来，前来的客商不仅可以观礼，还可以现场订货；至于价钱，大青王的售价可以定两份，一份是铺面的零售价，一份是针对大额客商的分销价，零售价可以标高，分销价则可以大幅优惠，让前来的客商有利可图。黄叔你觉得这样的法子如何？”

    铁拐所说的方法，实际上就是后世较为普遍的产品订货会，如今现学现卖而已。

    只不过铁拐不懂古代的市场，所以提前跟黄大双商议一番，免得弄出洋相。

    黄大双闻言，双手击掌道：“妙啊！我咋就没想到呢，亏我还做了几十年的茶商，不如个娃娃，贤侄真是天生慧根，这样绝妙的法子都能想到，哈哈，此法甚妙此法甚妙！”

    铁拐心头的一块石头落地，看来后世的商业之道，在大隋也能行得通，没有出现见光死的尴尬。

    铁拐道：“黄叔也觉得可行是吧！那就好。”

    黄大双哈哈大笑道：“岂止可行，简直绝妙，往年我都是将茶叶送到客商的货仓，这一次让客商前来观礼、订货，倒是省去了我的运输之资。”

    黄大双理解错误，铁拐连忙纠正道：“不不不，黄叔，货还是由我们来送，客商们必须轻车来轻车回，我们要尽量降低客商的旅途操劳，让他们有一次愉快又难忘的出行；客商来了之后，我们首先带大家上雪峰观游玩、祈福，务必保证客商们来的高兴玩的开心；同时我还建议客商们携家眷小妾前来，所有的客栈食宿之资，我们黄氏茶庄全包。”

    铁拐喝口茶，润润嗓子继续道：“游玩之后，我们再带大家观礼大青茶上市大会，客商们可以现场订货，订的越多我们奖励越多，价格越低；订货前三名的客商，我们黄氏茶庄还奖励毛驴一头；客商定完货之后，后续的送货事宜，依然由我们黄氏茶庄负责，绝不收客商一铢银钱；而且货品不佳，他们还可以拒收。总而言之，以客户为中心，是我们黄氏茶庄做生意的核心宗旨。”

    这时代的毛驴是较为值钱的牲口，一头毛驴买卖十贯，普通农家半年的收成呢！差不多后世奖励一台轿车。

    听铁拐娓娓道来，黄大双瞪大了眼睛望着铁拐，不可思议的竖起大拇指，感叹道：“贤侄，你以后必能富甲天下。”