曹安如耐着性子熬到了会议结束，准备详细向王雯雯阐明传销的危害性和严重性，却被她拉到了父亲面前。

    一群人正围绕着王父开小会。

    看着妹子父亲那副深信不疑的表情，曹安如实在不忍心让王雯雯一家人身陷骗局，将身边的亲朋好友都拉下水，毕竟两人当年可是同学+红颜的关系。

    曹安如边应付着王父的蛊惑，边思考着要如何化解她们家庭的潜在危机。

    忽然，曹安如回想起来上辈子琢磨的众多商业模式中，有一个可以直接套用在这些深信传销模式的人群头上，而且无比契合她们此时被传销模式洗过的大脑。

    当下拿定主意，要对老同学一家进行反洗脑。

    曹安如站在一旁，酝酿了良久，开口说道：“王叔，听完你们的介绍，我觉得豁然开朗。所谓众人拾柴火焰高，一个好汉三个帮。这种人人为我，我为人人的模式确实让人更容易成功。”

    先把人夸上天去。

    曹安如接着说道：“但是，我仔细琢磨了一下，这里面存在几个问题：第一，这种模式里消费者就是销售者，需要不断扩大消费群体，形成一个利润金字塔，最终会导致层级过多，无法维持利润分配。”

    停顿了一下，继续说：“第二，这种模式最大的问题在于销售结构太像修建高塔，只要底部的一块砖松动了，这座塔就有倒塌的可能。”

    为了方便众人消化理解，曹安如再次略作停顿之后开口说道：“第三，很像击鼓传花的游戏，在整个组织内部流通的商品谁也不知道会砸在哪个层级的人手里，但是第一个发起的人永不吃亏。叔叔您看我的理解对不对？”，

    曹安如淡定的看着老同学的父亲。

    “小曹讲的这些问题可能确实存在，但做生意怎么会没有风险？高风险才会有高收益嘛！有担心是正常的，道路可能是曲折的，但前途一定是光明的。”，此时的传销小头目——王雯雯的父亲自信的说。

    曹安如心想：这个时代的传销人员很稚嫩嘛！还处在摸着石头过河的阶段，那就别怪自己来忽悠。

    曹安如微微一笑：“确实！任何商业行为都存在风险，风浪越大鱼越贵。所谓富贵险中求，绝对是没错的！听完老师的讲课令我茅塞顿开，构思了一个新的模式，不知道大家愿意不愿意听一听？”

    曹安如说完扫视着老同学父亲身边围拢着的几十人。

    九十年代的传销刚刚萌芽，还没有形成后世那种等级森严，不容置疑的氛围。

    加上老同学的父亲是个中学教师，平时就非常喜欢有思考的学生。

    听见曹安如竟然能够通过一场宣讲会，就能举一反三，有了自己的想法，当即也来了兴趣：“都是自己人，小曹你就讲一讲，讲得不对也没关系，大家都是为了一个共同的目标走到一起来的。”

    估计高低也是个政治老师。

    曹安如将一群人拉到组织者早已准备好的小会议室，这些会议室就是为了便于大会之后，各个小头目对新加入者继续洗脑用的。

    等众人都入座之后，曹安如站在小黑板前面，开始了自己的演出：“众所周知，商业基本上都是为别人提供商品或者服务来赚取利润。”

    曹安如随手在黑板上写下了“生产供应”四个字，在这四个字下面划了一条横线。

    “做生意，就是将别人生产的商品或者自己所提供的服务，销售给其他人，赚取差价，也即是利润。”，曹安如接着说道。

    随手在那条横线下画了条竖线，在竖线下写上“销售者”三个字。

    “做生意发财的人，无非就是因为两点：一、要么他掌握了价低物美的商品来源；二、要么他能聚拢大量的的消费群。像大老师讲的模式，就是第二种，拉来足够多的消费群。”，曹安如阐述道。

    抬手在“销售者”下面画了一条横线，然后唰唰两笔，在横线下画出两条竖线，分别写上“物”和“人”两个字。

    曹安如停了一下，等会议室中的人群消化掉上面简略的内容。

    “像价低物美的商品，我们普通人没有渠道获取，这些都掌握在少部分手中。所以，我们只能从人这个方面想办法”，曹安如说道。

    抬手在“人”字上重重的画了个圈，继续说道：“像会议上的大老师那种金字塔模型，正是从人这个字上着手，但是，却存在一个明显的漏洞！”

    曹安如语不惊人死不休。

    小小的会议室中明显声音嘈杂了起来。

    曹安如两手抬起，向下虚压，等众人议论声低下去之后，开口说道：“商人是什么？商人是将商品售卖给绝大其他部分人，来谋取利润为生的人！大家记好了！是售卖给绝大部分人！像我们现在这种十亿人民九亿商的现象不符合这个定义！都成为了商人，把东西卖给谁？大家手里都有了商品，凭什么还要和你购买？”

    曹安如继续阐述：“商业关系中，一定是少部分人向绝大部分人销售商品，而不是绝大部分人向少部分人销售商品，这个比例不能颠倒，颠倒之后做生意非但不能赚钱，还会亏钱，亏得血本无归！”

    “像大老师所讲的模型中，虽然拉来了众多消费者，但同时又将他们转化为了销售者，所以，这些人真正的购买行为只有一次，不可能持续！大家见过依靠一次性消费，就能让大家发家致富的没有？见过的请举手”，曹安如环顾四周，提出问题。

    自然一个举手的都没有。

    “印度国王赏赐宰相，宰相要求在棋盘第一个格子中放下一粒米，第二个格子中放下两粒米，然后后面的格子都放上比前一个格子翻倍的米，最后放满64个格子，你们知道一共需要多少米才能填满这些格子吗？”，曹安如调动着在场众人的好奇心。

    众人纷纷摇头算不出。

    曹安如大声说道：“一共需要5000亿吨的大米，才能最终填满这些格子！”

    “所以说，像大老师说的那种模型，里面需要无限多的层级和人来填充，就像故事里的米一样，我们有那么多人加入进来吗？没有！所以这种模型最终就是让后来加入进来的人，承担前面所有人的利润转嫁；而得到最大利润的，永远都是第一层级的极少数人！”，曹安如此话讲完，会议室内鸦雀无声。

    “可是！虽然这个模型存在致命的问题和漏洞，但是它的立足点是对的！做生意，就是要争取更多的人，有人的地方就一定有利润！伟人曾经说过：把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。放在做生意上，同样如此，我们需要把顾客搞得多多的，把竞争对手搞得少少的。”，曹安如抛出了观点。

    会场内，王雯雯的中学教师父亲举起了手：“小曹同志，那么如何才能实现这种可能呢？”

    老师要求给出解题思路和答案。

    曹安如自信一笑：“我们以前认知的做生意，基本都是个体工商户，一个人或者夫妻两个，单打独斗，凭手艺或者凭劳动，看运气赚钱，这种方法不可预料性很大，基本上最后能留下来的不多，极少数能发家致富。”

    “曹老师”接着说道：“后来有人想到合伙做生意，结果依然一样，绝大部分亏了，少部分赚钱了的，最后很少有不为财富分配而反目成仇的。所以，一定不要和亲戚朋友一起做生意，免得最后大家成为仇人。”

    曹安如先进行了告诫，然后开始讲解：“话题回归到我的构思上来。首先，我们要解决掉普通生意中最关键的顾客人数的问题。如何解决？前人的智慧已经告诉我们，个人或者几个人都难以解决，那么我们就站在前人智慧的肩膀上，把思维打开，将合作模式推进一步！”

    曹安如双手一伸：“比如说20个人，我们共同合伙投资一家店铺，假设这家店铺原本个人投资需要20万，那么如果亏损，抱歉各位！开始就说亏损；未料胜先想败，这是我个人习惯。如果亏损，就是个人来独立承担这20万的损失，基本上可以说是血本无归，倾家荡产！”

    “如果是20个人共同投资呢？那就是每个人承担1万元的风险，这就叫做风险分摊；相比起20万的巨额亏损，1万元的风险我相信大家还是咬咬牙能够挺过去，即便出现最坏的情况，也不会伤筋动骨。这是从投资风险角度来讲。”，曹安如说到这里喝了口水，让众人可以消化一下前面的内容。

    曹安如清了清嗓子，继续说道：“那么从销售角度来看：一家店铺，生意好不好，能不能赚钱，靠什么？靠人气！什么是人气？就是顾客盈门！如何能顾客盈门？有的人会说搞促销，打广告，提高服务质量，这些统统都只是办法，而不是方法。”

    “而这些办法都是需要花钱的。促销打折要让利吧？是不是钱？打广告要广告费吧？提高服务质量需要提高人工工资吧？这些是不是都是舍本逐末的行为？是的！”，曹安如分析着传统模式的弊端

    “回到我的模式当中来！为什么在这个模式里，需要20位投资人，一个小小的店铺竟然需要20个老板，你们不觉得奇怪又不合理吗？”，曹安如谆谆教导，引发思考。