“是吧，咱们回头捋了一遍，发现还是咱们自己出问题了是吧？咱们家里情况特殊，可能确实赶了点时间，所以疏忽了是吧？”冯落秋顺着话头说。

    “是啊。家里老婆一身病，干不了重活。孩子出去打工也不愿回来。不打药吧，看着这么好的辣椒都被虫子吃了，心疼。打药吧，来不及，我一个人能吃几碗饭？”大叔开始诉苦。

    “是啊，大叔种了一辈子地，经验肯定比我老道，之所以出现这种情况，肯定是心急了。你看，现在也弄明白了，咱们心结也打开了。您还要打药。这样吧，之前那块地的药钱我代表我们会社出了。你看咋样？我个人能力有限，在我的工作范围内，只能帮大叔这一点小忙。”

    “那可不行，被村里人知道了，会被戳脊梁骨的。我可不能昧这良心钱。是我犯错了，不能惩罚你们。我知道，你们是好孩子。大老远来帮我解决问题，还要赔我药钱，说啥都不能要。”何宝语气坚决。

    “那这样吧，我们会社有几包给老百姓试用的药，包装、成分和市面上的一样。就送您几包，您反正也要买药打药，你看成不？”冯落秋说着从随身包里拿出几包农药。

    “也行吧。算我亏欠你们的。”何宝犹豫过后就接手了。

    “大叔您要是觉得亏欠我们，那就帮我们多做宣传，就算还了，怎么样？”冯落秋又笑了。

    “行。每天吃完晚饭，我们都会在村口树底下大石头上坐一会，我肯定帮你们多说好话。”何宝承诺起来。

    “呵呵。大叔你也不用说的太过。您就把今天咱们这个事情原原本本说清楚，多让人知道我们会社还不错，我们的农药还不错，就行了。”

    “那甭管了，保管村里人都知道。你们要是不来呀，村里人都要知道啦，你们的药掺假，还有那刘鳖孙不是人。我还跟他们说去其他镇上或者去郡里买药都不去他那里。”何宝很得意自己的影响力。

    “那行，大叔您还有很多地要打药，就不打搅了，我们下午会社还有其他安排！”冯落秋告辞。

    “那行，你们先回去吧。要是在家里，说啥要留你们吃完饭、喝口水再走。”

    “下次吧，路过你家门口肯定去淘碗水喝！”

    冯落秋叫上王水往回赶路。

    正是一天最热的时候，王水回头看看何宝顶着大太阳还在辛苦打药。不禁心里怒赞师傅做的好。再看师傅飒爽的兜风英姿，那飘逸的头发，还有微微带来的香气。感觉很奇怪。明明还是那个认识的冯落秋，怎么就变得光芒四射、浑身散发魅力，让人佩服呢？

    “哎，师傅？”王水开口打招呼。

    “什么事？”

    “为什么你这么费心去帮助一个陌不相识的农民？”王水想要知道解析。

    “并不算是陌不相识，通过农药这个事，其实我们都联系起来了。还有这并不是小事。你看，他闹得挺大，他村里的人，镇里、郡里经销商都知道了。如果不处理好，我们苦力精英多年的形象都要毁了，有可能白白把市场让给别人。”

    “那费这么多周折干啥？昨天晚上听到消息，直接给钱不就行了？不就几包药钱？为啥还要我们亲自过来，还要费力找到本人，才出这几包药？我们这一路上花销可比几包药钱大多了。”王水心算，不管怎么算都是吃亏。

    “我们会社是有钱，也有充足的农药，确实可以按照你的想法给。但是，我们花钱不是简单的加减乘除，我们花钱要讲究花的方法。你信不信，如果直接给几包药的钱，我们不来处理，结果会是一团糟？”

    王水疑惑：“怎么会？这不是花最少的钱解决吗？”

    “肯定会。我们这里是人情社会，会去体会人情味的。真照你的想法来，经销商，会觉得我们是冤大头，以后肯定会想方设法用同样的招数骗钱。老百姓会觉得我们自己理亏，才赔钱的，所以，以后肯定再也不会买我们的药。”

    “那你今天肯定处理的就很好，人家最后感激你，还要帮你宣传。”王水佩服道。

    “还有提升空间。我们事先如果了解清楚，不仅可以达到今天的效果，还能帮刘师傅免除不好的印象。今天有点仓促，只能抓住重点，首先挽回我们会社形象了。”冯落秋不无遗憾的说。

    “哦，那刘师傅那里就不管了？”

    冯落秋霸气的说：“饶不了他，就是因为他，我们才费尽周折。如果他能处理好，根本不用我们出面。”

    “看你好戏呦！”

    到了镇上，太阳正当中。两边的树都有点病恹恹的样子。一堆苍蝇围着一个烂西瓜皮进食解暑，一辆车经过，嗡嗡嘤嘤飞起，等灰尘落下，它们继续享受。

    冯落秋把车停到路边，说：“走，先吃饭再回去，也可以去到饭店里凉快一会儿，歇歇脚。”

    王水单身下车，说：“为啥不在郡里吃？还了车，再回去也用不了那么久吧？”

    “我们还车的时候，刘师傅肯定会请吃饭。我们会社的规矩，没有帮当地提高销量，不能接受请吃饭。”

    王水争辩到：“那我们这不就是替他解决问题？他要是解决了，还用我们下来？我们这是帮他挽回了损失。”

    “尽量避嫌吧！被反馈到社长那里，说我们不干实事，只记得去蹭吃蹭喝，可不太好。”

    王水又想方法：“那我们就说吃过了不就行了？”

    “他们都是人精，你真觉得可以骗过他们？我们之间的信任需要的是诚实。一旦哪次不诚实了，下次人家就要猜测你到底什么意思？一旦有了猜测、有了误会，就不好共事了。”

    王水苦恼的说：“好麻烦，你们社会人太复杂了。我们还是先去吃饱饭吧，这个简单。”

    “也没啥复杂的，这主要靠悟性。悟性高的就容易，一点就透。”