“先跟你们姐夫介绍下公司的情况吧。”孙瑞芬说道：“我这一年也没怎么参与，不了解，只是跟你姐夫说了个大概。”

    “小陈，你跟姐夫说吧，这一年多基本上都是你在运营。”小崔说道。

    “好的，那我就跟姐夫介绍一下情况。”

    原来在一年多以前，IR公司有些动荡不安，股东之一的静总，通过一级半市场和二级市场的运作，逐步掌握了公司的控制权，并担任公司总经理，开始对公司原有团队进行洗牌。人心惶惶。

    小陈和小崔都是市场部的，在一个办公室，两人共事的时间比较长，又都是属于那种不知道该如何站队的选手，在这种乱局之下，也不得不考虑一些后路。而在黄龙省，能与IR公司相媲美的公司，还没有第二家，跳槽的可能性几乎为零，除非肯抛家舍业的去外地。这对二人来说，不现实。

    在IVD行业里时间长了，眼光肯定是局限的，不过满眼都是经销商盆满钵满的景象，因为在市场部的缘故，两人与黄龙省区的销售经理和经销商都比较熟悉，于是商量做一家经销公司。

    正赶上孙瑞芬以产品线总监的身份兼任市场部经理，正好是二人的直属领导。孙瑞芬比较外向，在IR公司时是第一次担任管理职务，也没什么城府，对于熟悉的下属，闲谈时经常说起在行业的各种资源，所以小陈和小崔就尝试着拉孙瑞芬入伙。

    孙瑞芬倒是没有拒绝，一方面考虑多赚点儿钱，另外一方面是回季城前，林清也是考虑创业做生意的。于是就答应了下来。三人也没有什么经验，凑了六万块钱，每人两万，股份三一三十一，就这样公司开张了。

    小陈其实是在公司洗牌的过程中，被迫离开的，所以也只能回家打理生意。于是，小陈在明，孙瑞芬和小崔在暗，开始运作这家小公司，公司有个还算好听的名字，叫鑫诺。

    至于怎么分红，怎么发工资，小陈在介绍的时候就略过去了，没说。

    IR公司的静总，在担任这次担任总经理之前，是管着研发的。重点产品也是IVD的大热门产品——化学FG。

    试剂研发的过程是需要做大量比对实验的，就是根据标准品溯源，采购成熟产品的试剂进行结果的比对。

    与很多产品一样，进口IVD产品也存在“行货”与“水货”之分。也就是正规渠道和非正规渠道采购的产品，产品质量是一样的，只是因为采购渠道是海外，少了国内多级代理商的加价，价格会差很多。这就有了可以运作的机会。

    小崔的同学正好在研发部门负责试剂采购，所以得知了这个需求。只要能找到便宜的货源，就能拿下这项业务。

    好巧不巧，孙瑞芬在YM公司时认识市场部门的一个主管，正好从YM离职后，找到了进口产品的货源，价格是国产渠道价格的一半。

    这单生意就在几个人的运作下，成了。供货价格，与国产渠道价格持平。半年多点儿的时间，做了将近五十万的销售额。

    IR公司化学FG，预计研发周期还剩两年左右，生意还可以做两年。

    其他的生意，就比较少了，偶尔有个单子，帮别人过个票，留上几个点。

    孙瑞芬和小崔听到这里，也有点儿吃惊。林清能看得出来，她们确实是没想到：“行啊，公司有利润了。”

    “是啊，这个单子利润还行。”

    “哪天咱们得吃顿大餐啊。”孙瑞芬和小崔都很兴奋。

    林清也跟着高兴，夸赞三个人都很能干。不过，心里却有着一丝隐忧。

    “我前几天去京都，谈了两个产品，还有YM的两条产品线，咱们明年都可以签约。”孙瑞芬说道，不过言语里面，并没有说跟林清一起去的。

    “你们姐夫也从公司辞职了，我让他打理这些代理权，你们觉得怎么样？”

    “没问题啊，姐夫出马，一个顶俩，肯定没问题。”小陈很会说话，看不出反应的时间。

    接着，孙瑞芬跟两人介绍了一下厂商和产品的情况，尤其突出了她与厂家的关系。

    小陈不懂产品，只关心是不是挣钱。小崔则是医学检验专业毕业的，这些年在IR也基本都在做产品推广的工作，所以对产品的特性和卖点比较敏感，问了不少问题。

    林清这时候，作为一个旁观者，已经知道担心的是什么了。

    这三个人的公司，按照等比例做的股权分配，这本身就是大忌。因为这样的股权比例，一旦出现问题产生分歧，基本上会陷入死局或者分道扬镳。

    而且，三人并没有明确工资比例和分红的办法，这对以后扩大团队招聘人员也是极其不利的，毕竟在京都的时候，连孙瑞芬都提到需要招聘技术服务人员的。

    不过，林清这时看到三个人谈兴正浓，也就没有当时提出来，毕竟今天也不是一定要谈实质性问题，别让大家扫兴。尤其是小崔酒兴正酣，已经开始畅想起豪车别墅了。

    于是，这第一次的见面，便在十分愉快的气氛中结束了。

    送客人离开后，看得出来，孙瑞芬还是挺高兴，因为她没让林清跟她一起收拾碗筷，而是把烟和茶水准备好，让林清坐在沙发上看电视。

    孙瑞芬干活很麻利，不一会儿就收拾完毕。“老公，你觉得怎么样？”

    “说实话，很担心。”

    “怎么说？”孙瑞芬有些不解。

    “你们每人投资的两万块钱，收回来了吗？”

    “啊，没有啊，是，啊，今天光顾着兴奋，怎么忘记问这个事了？”

    “两万块钱不多，但你们这是合伙做生意，不是正规公司还需要考虑公司治理的问题，那么有利润了，至少应该先把本金返还才是。还有个问题，你们有没有工资，以后分红怎么做，有方案吗？”

    “好像有，我找找，”说着话，孙瑞芬从群里找到了分配方案，上面赫然写着：“利润的40%归运营，剩余60%由三方平分。”

    孙瑞芬大惊失色：“我当时真没仔细看。”

    “小陈还是挺有心机的。不过，你们的生意我参与，但是这几个产品的代理业务，需要重新谈。”