顾小刚已经从齐鲁老家回到季城了，告诉林清，培训随时都可以安排。林清觉得，趁着孙瑞芬也在，让大家一起听听。而且，云雷也在星期一过来，跟大家见个面。既然小陈已经同意林清拥有公司的管理权，那这件事也就顺理成章了。

    还是，考虑小崔白天上班，培训在下班后进行。林清给大家准备了拿手的打卤面条，一切从简，然后，开始培训。

    培训还是比较顺利的，顾小刚是一个合格的销售经理，对于自己销售的产品，十分熟悉。孙瑞芬、小崔和云雷都是医学出身，也能从专业角度提出有水平的问题。甚至于有些问题，让顾小刚也应对不来，不过可以理解，毕竟他不是医学出身的，能回答到这个程度，已经很不错了，比起IR公司那些业务员，尤其是玉道伟之流，强得不是一点儿半点儿。

    顾小刚详细讲了产品的优势、竞品的对比以及临床上的应用，并且结合了IR公司的妇科检测仪进行了比较，同时也详细地介绍了GT全自动仪器的功能。如此一来，在场的所有人对于产品都有了新的认知。

    尤其是对于小陈和小崔来说，他们长期接触的，都是IR公司和对应竞品为主的传统检验产品，对于GT公司的这种具备先进技术原理的产品，知之甚少，也算是眼界大开。

    而这一场培训下来，让顾小刚对这个团队有了新的认识。用他自己的话说，真是藏龙卧虎，绝对不是那种只靠运作关系的经销商，因为在他这几年的工作经历里面，基本上没见过专业性如此之强的经销商。

    总之，一场培训的目的，除了产品知识以外，更重要地是加深了相互之间的了解，为以后的工作打下了基础。而这样的情形，在林清后来的工作中，贯穿了始终。

    因为在场的都是股东身份，还有一个云雷也不是外人，所以对于产品的价格政策，也都进行了讨论。小崔和小陈的意见是，20%的加价就可以了，因为他们觉得这样的加价水平，已经远远高于IR公司的产品了。

    而林清是有不同意见的，既然这个产品在方法学上是独家的，同时在特异性上也是独树一帜的，那么这种技术进步的红利，是不能忽略的。

    而且从另一个方面讲，这样的产品，在前期推广的过程中，不可避免地要配合使用检验或临床的推广人员，这都会产生成本，必须要考虑进去。

    以后可以随着成本的降低去降价，但是如果一开始价格定低了，想要再提高，就很难了。

    黄龙大学第一医院那边，入院的价格将近一百块钱，出于市场价格保护的角度，经销商入院价格也需要进行控制，不能随便放开，否则的话一旦黄龙省这边落实了阳光采购，那问题就大了。

    反过来说，价格这块做到了保护，那么经销商的利润也就有保障了，再算账的话，就是边际效益递减的问题的，应该不会那么敏感了。

    而对于总代商来说，即便一个测试差一块钱，那如果按照五万份的市场目标，一年是五万块钱，这笔账不能不细算。

    孙瑞芬对于定价比较高，也是有顾虑的。不过听到林清的理由十分充分，同时经过核算，经销商的利润也有足够的吸引力，所以也就支持了林清的意见。

    所以，林清最后一锤定音，分销价格25元/测试，业务员权限23元/测试，最低可以做20元/测试，但是必须理由充分，同时经过林清的批准。低于23元/测试的话，只计算业务员的任务，不计算提成，股东也没有佣金。至于业务员提成或者是股东佣金的标准，林清仔细核算后再定。

    “姐夫，股东佣金是怎么回事？”小陈比较关注这个事。

    “股东佣金就是股东做的单子，在里面拿的佣金，你可以理解成是好处费，这是对股东贡献的一种回报，跟分红不一样。”林清解释道。

    “还有这个，姐夫你考虑得真全面。”小陈感叹道。

    后来的事情，证明林清的决策多么正确。因为GT在京都那边拥有生物制品3%的优惠税率，而鑫诺公司在季城这边并没有这项政策，无形中增加了10%的成本，如果没有留出价格空间来，那这个产品真是很难做下去了。

    而从市场推广策略上，还是以县级中心医院以上的大中型医院为主，林清负责运作关系，顾小刚配合林清做一线的业务员。另外，让云雷负责下面县级妇幼保健院和民营医院的开发，也要适当地看一下乡镇医院和社区公共卫生服务中心，有没有开展业务的可能。

    一个晚上，气氛很是热烈，大家都很开心，信心满满。

    第二天，送走孙瑞芬，林清接到了孙明的电话，YM公司那边的代理合同批下来了，要求使用对公账户支付保证金和市场费用，然后星期三下午到公司参加统一的渠道商签约会，会后有晚宴。

    由于提前与孙明沟通好了，这次通知只是一个程序，所以没什么好问的。于是林清安排小陈付了款，然后取了鑫诺公司的营业执照、公章和法人章，在签约现场要用。小陈态度十分积极，很是配合。

    这是林清第一次参加IVD行业的渠道商会，完全没有经验，也不知道是不是需要准备什么，不过，既然有孙明在，也不用过于担心。另外还有晚宴，这应该是一次难得的机会，展示自己和鑫诺公司，同时结识一些同行。

    所以，林清没有安排别的事情，回到家，跟云雷一起，继续翻阅那本《医学检验装备大全》，从里面寻找YM公司的产品，再拿出来好好复习一下。

    虽说是现上轿现扎耳朵眼儿，但也总比一问三不知强吧，毕竟在林清看来，在这么个专业的场合，还是少露怯的好。

    另外，林清也准备好好休息一下，因为他听说，医疗器械行业的老板们，酒量都不小……