签约当天，吃完中午饭，林清收拾好东西，就准备出发了。

    “哥，我跟你去，给你开车。”云雷说道。

    “没事，我自己去就行，晚上如果喝酒，你打车去接我。”林清没多想，直接就回绝了。

    “哥，我给你开车吧。虽说公司现在干活的就咱俩，但也是YM公司的签约经销商啊，该做的样子得做，就算是摆谱，这个谱摆得也值。”因为是多年的兄弟，云雷在林清面前说话从来都是有什么说什么。

    “也行，那你开车吧。就是不知道什么时间结束，也不知道晚上那顿酒在哪，你就得等着了。这大冬天的。”林清一转念，云雷说的是有道理的。有的时候，打肿脸充胖子的事情，也是需要做的。

    “哥，我记得你爱抽这个烟。把你的烟给我，咱俩换换。”云雷从包里拿出两盒大苏。

    云雷挺有心的，林清跟他说过，见杨总时递烟没接的事情。林清倒是把这个事给忘脑后了。

    “兄弟有心了。”说着，把烟换过来，跟兄弟之间，是不需要再客气的，林清只会通过其他的方式补回去。

    YM季城分公司离得不远，只是云雷对路况不熟悉，走了半个小时才到，不好停车，不过这时林清倒是不用担心这个问题。

    上楼以后，分公司的办公室人来人往的，林清也分不清谁是经销商，谁是分公司的人。只是直接找到了孙明：“孙总，林清前来报到。”

    “哈哈，姐夫，欢迎。”孙明说着，就迎了过来。

    先是领着林清去了分公司渠道经理那边，介绍了一下，加了微信，告诉林清后面有很多事情会由渠道经理负责对接。

    然后就带着林清到了会议室，见里面已经坐满了人，有的自己玩着手机，有的三三两两在聊着天。

    孙明带林清在离主席台不远的地方找到了一张小接待桌，安排了座位。他告诉林清，这周围的经销商以检验为主，然后就匆忙离开了，确实很忙。

    林清坐定后，开始环顾四周。

    会议室有一间标准教室那么大，前面的主席台的陈设就如同教室讲台一样，落地的大屏幕，上面赫然写着：“YM公司季城分公司2019年度渠道商签约会。”几个工作人员在忙碌着测试电脑，而一个微胖穿着白色衬衣深色西装的人，在听着下属的汇报。看下属恭敬的样子，估计是季城分公司的总经理了。

    而在会场区的经销商们，则是各有不同，有的如林清一样，穿着商务休闲的装扮，有的则是很随意地穿着T恤或者羊绒衫。

    会议室的供暖很好，屋子里很热，也很闷，不过还好，会场是禁烟的，要不然，即使像林清这种老烟民，也很难待得下去。只是，很多还穿着羊绒或者羊毛衫的人，脸上汗珠已经很明显了。

    但是整体上看，这些经销商的穿着打扮没有十分特殊、或者十分耀眼、或者十分正式的，走在大街上，你很看出他们的职业来，这跟林清的期待是比较接近的。因为林清知道，医疗器械这个行业，虽然利润水平很高，但是受到的关注度也是越来越高的，来自各个部门的监管也是越来越严格的，所以，大家应该是不约而同地选择了低调。

    至于为什么这么多人，很显然，这是各条产品线都有了。

    YM公司近十年都是飞速发展的，产品线越做越齐全，整体的业务体量也是越做越大，覆盖市场范围也是越来越大。

    而从渠道商的规划来说，就非常复杂了。从产品角度来说，有检验、超声和监护三个大产品线，每个大产品线下面还有细分的产品；从客户类型的角度来说，有公立二级以上医院、基础医疗和民营医院这几种主要类型，还有单独负责三甲医院的战略客户部分；从地区的角度来说，多数分公司都是以省为单位，省下面进行地区的划分，另外还有一部分经销商也只签约了比较熟悉的三甲医院，如此以来，每个分公司下面都有几十甚至上百家签约经销商。

    所以，即便这只是分公司级别的渠道签约会，也是十分壮观的，这是公司实力的体现。

    同样，每个分公司也会根据产品线、客户线和区域，设置销售、售后和临床应用支持岗位，也会设置渠道商管理岗位。

    而对比AH的孔小光，只是在正月十五饭店，在一顿午饭的场合下，去谈省区的销售经理，即可知，IVD行业的厂商情况，差距是如此之大。

    那么，李家伟对林清所表达的，对于YM公司的看法，就很值得推敲了。

    一方面，YM公司随着体量的增大和市场的认可，产品的竞争力一定是越来越强的，出现业务员把持业务授权从中谋取利益的情况也不足为奇。而有这么多签约渠道商作为基础，那么YM公司也就不会担心会因此大面积丢掉市场。

    另一方面，李家伟和他那些朋友们，应该都是在背包客这个层面上的。可能本身也入不了YM公司的法眼，拿不到产品授权。不做YM的产品只是粉饰的说法，往自己脸上贴金罢了。真实的情况，应该就是吃不到葡萄就说葡萄酸。

    林清正在思考中，突然有人从后面拍了他一下：“林总，你也来了。”

    回头一看，熟人。“是啊，顾总，你也来了。”原来是顾玥，因为杨总有应酬，所以她代表公司前来签约了。

    “真是太好了，这回咱们的合作关系更紧密了。”顾玥说道。

    两个人简单聊了一会儿，不过看顾玥的样子，跟在座的经销商也不是很熟悉，因为她几乎没跟谁再打招呼。

    还没等说几句，就看刚才的那位分公司渠道经理走上了讲台：“各位经销商老板，请大家安静一下，我们的渠道商大会马上就要开始，现在宣布一下会场要求……”无非是手机静音、不要喧哗之类的。

    然后，在主持人的邀请下，分总带着孙明等几个人，一起走上了讲台，会议开始……